Λάουρα Σταυρίδου, 17/5/2024 - 08:51 facebook twitter linkedin Μια «Μαγική» ερώτηση που πρέπει να κάνουμε πριν ζητήσουμε συστάσεις! Λάουρα Σταυρίδου, 17/5/2024 facebook twitter linkedin Η λήψη συστάσεων για πολλούς Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, είναι από τα πιο δύσκολα σημεία στη διαδικασία των πωλήσεων. Ωστόσο αυτό μπορεί ν’ αλλάξει σύμφωνα με μια μελέτη, η οποία λέει πως γενικά οι άνθρωποι δεν θέλουν εύκολα να δίνουν ούτε καν απαντήσεις σε έρευνα. Μάλιστα σε ομάδα που ερωτήθηκε να συμμετέχει σε έρευνα μόνο το 29% ήταν δεκτικό. Ωστόσο ειδικοί τεχνικοί της πειθούς, έβαλαν τους ερευνητές να ρωτήσουν μια ερώτηση το τυχαίο δείγμα των συμμετεχόντων, πριν τους ρωτήσουν για το αν θα συμμετέχουν στην έρευνα. Η ερώτηση ήταν: «Θεωρείτε πως γενικά είστε ένα βοηθητικό προς τους άλλους άτομο;» Φαίνεται πως ο περισσότερος κόσμος, πραγματικά θεωρεί τον εαυτό του σε γενικές γραμμές ένα κοινωνικό και χρήσιμο προς τους άλλους άτομο. Στη συγκεκριμένη έρευνα η ερώτηση «είστε ένα βοηθητικό άτομο;» αύξησε τον αριθμό των ατόμων που απάντησαν στην έρευνα από 29% σε ένα εντυπωσιακό 77,3% — μια απίστευτη βελτίωση, υπερδιπλασιάζοντας τον αριθμό των ερωτηθέντων. Αυτό φυσικά συνέβη διότι δεν είναι εύκολο για κάποιον που έχει απαντήσει καταφατικά, στη συνέχεια να απαντήσει αρνητικά στην επόμενη ερώτηση, που αφορά, στη δική μας περίπτωση τη λήψη συστάσεων. Μετά από αυτή την ερώτηση μπορούμε να ζητήσουμε συστάσεις ως εξής: «Ο λόγος που σας ρώτησα, είναι διότι θα ήθελα τα ονόματα δύο ανθρώπων για τους οποίους νοιάζεστε πολύ. Θα τους μιλήσω για το πως μπορούν να προαγοράσουν χρήματα, ώστε να αντιμετωπίσουν ένα τυχαίο γεγονός που ίσως τους συμβεί. Βλέπετε αν είστε βοηθητικό άτομο και χρειαστούν τη βοήθεια σας σίγουρα θα κάνετε το καλύτερο που μπορείτε. Αν όμως είναι ασφαλισμένοι, αυτό δεν θα χρειαστεί γιατί θα έχουν αυτό που χρειάζονται και θα έχετε συμβάλλει εσείς σε αυτό…». Δοκιμάστε αυτή τη τεχνική της πειθούς. Ρωτήστε τον πελάτη σας αν πιστεύει ότι είναι βοηθητικό άτομο πριν ζητήσετε συστάσεις. Η επιβεβαίωση θετικών αντιλήψεων για τον εαυτό θα λειτουργήσει υπέρ σας! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 06/10/2023 - 10:14 Δημογραφικό πρόβλημα αλλά και Αύξηση των αποδόσεων των επενδύσεων του e-ΕΦΚΑ. Δυο αντίρροπες δυνάμεις στο Ασφαλιστικό Σύστημα της χώρας!
Λάουρα Σταυρίδου, 04/10/2023 - 08:51 Κλιματικοί Μετανάστες. Τι πρέπει να γίνει για να αποτραπεί η εσωτερική μετανάστευση;
Λάουρα Σταυρίδου, 03/10/2023 - 08:46 Σύμπραξη Δημόσιου και Ιδιωτικού Ασφαλιστικού τομέα. Μήπως είναι η μόνη λύση για την αντιμετώπιση της κλιματικής κρίσης;
Ασφάλιση κατοικίας. Είναι τελικά φθηνή ή ακριβή; Ας ρίξουμε μια ματιά σε Ευρώπη και Αμερική! Η κλιματική κρίση έφερε καταστροφές και οι καταστροφές πρέπει να αποζημιωθούν και οι Ασφαλιστικές Εταιρίες σε όλο τον κόσμο αυξάνουν... Λάουρα Σταυρίδου, 02/10/2023 - 10:40
Μελέτες που αναδεικνύουν την Καλύτερη Εταιρία με βάση το τι θέλει ο πελάτης. Ίσως πρέπει να εφαρμοστεί και στην Ελληνική Αγορά Είναι εύκολο να διαπιστώσει κανείς, ποια είναι η μεγαλύτερη Ασφαλιστική Εταιρία με βάση τα κέρδη ή το μερίδιο αγοράς. Ωστόσο... Λάουρα Σταυρίδου, 29/09/2023 - 10:42
Λάουρα Σταυρίδου: Τι ανέφερε η Φθινοπωρινή Έκθεση της Μικτής Επιτροπής -ESAs- σχετικά με τους κινδύνους και τα τρωτά σημεία των Ασφαλιστικών Εταιριών στην Ε.Ε. Οι τρεις Ευρωπαϊκές Εποπτικές Αρχές, η Ευρωπαϊκή Αρχή Τραπεζών (European Banking Authority-EBA) η Ευρωπαϊκή Αρχή Ασφαλίσεων και Επαγγελματικών Συντάξεων (European... Λάουρα Σταυρίδου, 27/09/2023 - 08:56
«Δεν έπρεπε να το είχα πει αυτό»…Τρείς φράσεις που θα οδηγήσουν σε προβλήματα κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή! Η κούραση, το άγχος, ο θυμός, η βιασύνη, η απογοήτευση αλλά ακόμα και θετικά συναισθήματα όπως ο ενθουσιασμός, μπορεί να... Λάουρα Σταυρίδου, 26/09/2023 - 08:31
Λάουρα Σταυρίδου: Τα δύο βασικά υλικά στη «συνταγή» της επιτυχίας των Μεγάλων Ασφαλιστικών Εταιριών! Διαβάζοντας συνεντεύξεις Διευθυνόντων Συμβούλων επιτυχημένων Ασφαλιστικών εταιριών, βλέποντας τον τρόπο λειτουργίας και μαθαίνοντας μέσω των ιστοσελίδων τους τον στόχο και... Λάουρα Σταυρίδου, 25/09/2023 - 08:45
Λάουρα Σταυρίδου: Πόσο εκτεθειμένες είναι οι Μικρές Επιχειρήσεις στις πλημμύρες; Οι πλημμύρες είναι από τις πιο δαπανηρές καταστροφές, που προκύπτουν από την κλιματική αλλαγή που έχει προκληθεί από τον άνθρωπο. Για... Λάουρα Σταυρίδου, 22/09/2023 - 08:42