Κώστας Παπαϊωάννου, 20/5/2024 - 10:26 facebook twitter linkedin Οι ασφαλιστές παρακολουθούν τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς και προσαρμόζονται σε αυτές! Κώστας Παπαϊωάννου, 20/5/2024 facebook twitter linkedin Οι συνέπειες των οικονομικών διακυμάνσεων, της πανδημίας και της κλιματικής αλλαγής στις συντάξεις και στις επενδύσεις των πελατών μας! Τα παραδοσιακά συνταξιοδοτικά ασφαλιστικά προϊόντα δεν είναι ποτέ ξεπερασμένα και μπορούν να συνυπάρχουν με τα Unit Linked! Η δουλειά του ασφαλιστή και ιδιαίτερα του ασφαλιστικού πράκτορα είναι να βοηθάει τους πελάτες του να αντιμετωπίζουν τα συνεχώς μεταβαλλόμενα προβλήματά τους και να επιτυγχάνουν τους στόχους τους! Σε αυτό το πλαίσιο ο ασφαλιστής οφείλει συνεχώς να προσαρμόζεται στα εκάστοτε δεδομένα της αγοράς και να προσαρμόζει σε αυτά τα δεδομένα τα προϊόντα που προωθεί στους πελάτες του! Διαφωνεί κάποιος με όλα αυτά; Τα τελευταία χρόνια οι Έλληνες έχουν υπομείνει μια πανδημία, έχουν εξέλθει από μια μακροχρόνια πολιτική και οικονομική κρίση/αστάθεια (που ακόμα αντιμετωπίζουν τα απόνερα τους!) και προσπαθούν να διαχειριστούν τις συνέπειες της κλιματικής αλλαγής και αποτελέσματά της στις περιουσίες τους (βλέπε πλημμύρες στη Θεσσαλία, πυρκαγιές κ.α.)! Ταυτόχρονα αντιμετωπίζουν μια σύγχρονη (ευρωπαϊκή, άρα και Ελληνική) οικονομική διαταραχή, η οποία προκαλεί σημαντικές διακυμάνσεις στον πληθωρισμό και στις τιμές των αγαθών. Ειδικά στην Ελλάδα, ο συνεχώς αυξανόμενος πληθωρισμός στις τιμές των αγαθών προβληματίζει τους πάντες. Αυτό συνδυάζεται με τις υπερβολικές αυξήσεις στις τιμές των ακινήτων και στα ενοίκια και προκαλεί πληθωριστικές τάσεις και διακυμάνσεις στα επιτόκια της ΕΚΤ και της ΤτΕ (καταθέσεων και χορηγήσεων)! Όλα αυτά προκαλούν εκνευρισμό και αβεβαιότητα στους πελάτες μας, οι οποίοι εμπιστεύονται τη διαχείριση των χρημάτων τους σε εμάς, μέσω των αμιγώς ασφαλιστικών, αλλά και των ασφαλιστικών-επενδυτικών προϊόντων που τους πουλάμε! Επιπλέον, αυτή η αστάθεια προβληματίζει όλους όσους πλησιάζουν (σύντομα ή και στο εγγύς χρονικό διάστημα) στη συνταξιοδότησή τους. Αυτή η αστάθεια και η αβεβαιότητα μπορεί να είναι τρομακτική για τους πελάτες μας, επειδή η προσπάθεια μέτρησης των τάσεων της αγοράς είναι συχνά ανεπιτυχής και η ιδέα ότι μπορεί να χάσουν σημαντικό μέρος των αποταμιεύσεων και των αποδόσεων των επενδύσεών τους, προβληματίζει τους πελάτες ιδιαιτέρως, γιατί είναι άμεσα συνδεδεμένη με το επίπεδο της διαβίωσής τους, ιδιαιτέρως μετά την συνταξιοδότησή τους! Ωστόσο, με δεδομένα όλα αυτά τα προβλήματα, οι πελάτες μας χρειάζονται οι αποταμιεύσεις τους, τα ασφαλιστικά προγράμματα που έχουν αγοράσει και τα διαθέσιμα περιουσιακά στοιχεία τους να διατηρηθούν, για να μπορέσουν και αυτοί να διατηρήσουν την αγοραστική τους δύναμη μετά τη συνταξιοδότηση! Με συνεχώς αυξητική τάση των επιτοκίων που προσδιορίζονται από την ΕΚΤ (Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα), προϊόντα όπως τα παραδοσιακά συνταξιοδοτικά, που εσχάτως παραβλέπουμε, προκειμένου να προωθούμε προϊόντα τύπου Unit Lined, έχουν αρχίσει να γίνονται για τους πελάτες μας ξανά ελκυστικά! Το φαινόμενο αυτό δεν είναι αμιγώς Ελληνικό, ή έστω Ευρωπαϊκό, επειδή παρατηρούμε ότι το ίδιο συμβαίνει και την αγορά των ΗΠΑ, που εν πολλοίς παρουσιάζει παρόμοια χαρακτηριστικά με την Ευρωπαϊκή αγορά. Τον περασμένο Ιανουάριο η LIMRA ανακοίνωσε ότι οι πωλήσεις προσόδων με σταθερό επιτόκιο (FRD), δηλαδή περίπου τα αντίστοιχα με τα Ελληνικά συνταξιοδοτικά προγράμματα εγγυημένης απόδοσης στη λήξη, ήταν 52% υψηλότερες από την αντίστοιχη περσινή περίοδο. Μήπως ήρθε ή ώρα οι ασφαλιστικές εταιρίες, οι αναλογιστικές υπηρεσίες τους και οι διευθύνσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης τους, να προσανατολιστούν στη σύγχρονη ενημέρωση και εκπαίδευση των δικτύων πωλήσεων που διαχειρίζονται, προκειμένου οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές και ιδιαιτέρως οι ασφαλιστικοί πράκτορες, να ενημερωθούν σύγχρονα και να αναπτύξουν ανάλογα τις πωλήσεις τους, εδραιώνοντας ταυτόχρονα μια νέα σχέση εμπιστοσύνης με τα πελατολόγιά τους; Τα παραδοσιακά συνταξιοδοτικά ασφαλιστικά προϊόντα δεν είναι ποτέ ξεπερασμένα και μπορούν να συνυπάρχουν με τα Unit Linked! Διαβάστε περισσότερα για τα διαθέσιμα προϊόντα (αποταμιευτικού- συνταξιοδοτικού και επενδυτικού χαρακτήρα), στο βιβλίο «Ασφαλιστικοί πράκτορες». Δείτε εδώ. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 08:57 Ενημερώνετε πλήρως τους πελάτες σας για τις εξαιρέσεις των συμβολαίων τους;
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2018 - 08:44 Τι είναι σημαντικότερο; Να ασφαλίζουμε την περιουσία που έχουμε ή να ασφαλίζουμε την ικανότητά μας να δημιουργούμε περιουσία;
Κώστας Παπαϊωάννου, 16/11/2018 - 15:14 Νέες απαιτήσεις και προτεραιότητες στην ασφαλιστική εκπαίδευση
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2018 - 08:30 Περιοχές της Αθήνας που βουλιάζουν: Τι ξέρουν οι πελάτες για την κάλυψή τους; Τι κάνουν οι ασφαλιστικοί φορείς;
Ξανά στο προσκήνιο οι ασφαλίσεις Ζωής Σύμφωνα με αυτά που συζητούνται τον τελευταίο καιρό στην ασφαλιστική αγορά, αλλά και από τις τάσεις που επικρατούν στο σχεδιασμό... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/11/2018 - 10:43
Τρεις συμβουλές για τη διαδικασία πώλησης (και άλλη μία … δώρο) Σίγουρα έχετε ακούσει πολλά σχετικά με τη διαδικασία πώλησης. Τα επτά βήματα της πώλησης, τα δέκα βήματα της πώλησης, τεχνικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/11/2018 - 08:58
Εκπαιδεύονται αποτελεσματικά οι ασφαλιστές και τα διοικητικά στελέχη των ασφαλιστικών εταιριών; Στους περισσότερους από εμάς είναι δυστυχώς γνωστή η αίσθηση του να παρακολουθούμε κάποιο εκπαιδευτικό πρόγραμμα και στη λήξη του, να... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/11/2018 - 08:35
Αποταμίευση, Ασφάλιση και Οικονομία Λόγω της παγκόσμιας ημέρας αποταμίευσης που εορτάζεται την 31η Οκτωβρίου κάθε χρονιάς, δράττομαι της ευκαιρίας για να τονίσω κάποιες σημαντικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/11/2018 - 14:22
Οι πράκτορες ξέρουν να πουλάνε συντάξεις; Με την αλλαγή που επίκειται στις κατηγορίες των διαμεσολαβούντων, ένα ερώτημα άρχισε να αναδύεται και θεωρώ ότι έχει ενδιαφέρον να... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/10/2018 - 08:49
Νέο περιβάλλον και ανάγκες εκπαίδευσης και ανάπτυξης ασφαλιστικών στελεχών Υπάρχουν κάποια σύγχρονα δεδομένα που, αν και δεν έχει ακόμα εκδοθεί επισήμως ο νόμος της ενσωμάτωσης της IDD στην εθνική... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/10/2018 - 13:07