Κώστας Παπαϊωάννου, 23/5/2024 - 10:14 facebook twitter linkedin Ο κλάδος Νομικής Προστασίας αξίζει την προσοχή μας! Κώστας Παπαϊωάννου, 23/5/2024 facebook twitter linkedin Η άμεση σχέση και διασύνδεση του κλάδου Νομικής Προστασίας και των κλάδων Αστικής Ευθύνης! Ο κλάδος Νομικής Προστασίας είναι ένας εξαιρετικά σημαντικός ασφαλιστικός κλάδος, ιδιαιτέρως για κάποιες κατηγορίες επαγγελματιών πελατών μας, στον οποίο δεν αποδίδουμε την βαρύτητα που του αξίζει, με αποτέλεσμα να μην προσεγγίζουμε συστηματικά ολόκληρες αγορές υποψηφίων πελατών μας και να αφήνουμε ακάλυπτες τις υπαρκτές ανάγκες τους! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες (εκτός εξαιρέσεων) δεν έχουν εκπαιδευτεί συστηματικά για τον κλάδο Νομικής Προστασίας (χωρίς να είναι αποκλειστικά δική τους η ευθύνη γι’ αυτό!) και κατά συνέπεια δεν του έχουν δώσει την σημασία που του αξίζει και δεν τον προωθούν ανάλογα! Έτσι χάνουν και πελάτες και εισοδήματα! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες αρκετές φορές ασχολούνται με την κάλυψη της αστικής ευθύνης αρκετών κατηγοριών επαγγελματιών-πελατών τους, όπως οι γιατροί, οι φαρμακοποιοί, οι μηχανικοί, οι αρχιτέκτονες και άλλοι ανάλογοι επαγγελματίες! Τι γίνεται όμως με την κάλυψη της Νομικής Προστασίας όλων αυτών των επαγγελματιών που ασφαλίζουμε την αστική ευθύνη τους; Από πλευράς κάλυψης ασφαλιστικών αναγκών οι κλάδοι Νομικής Προστασίας και Αστικής Ευθύνης βρίσκονται αρκετά κοντά! Οι αποζημιώσεις που καταβάλλονται για την κάλυψη της αστικής ευθύνης, καταβάλλονται κατόπιν δικαστικών αποφάσεων, οι οποίες καθορίζουν και το ύψος της αποζημίωσης. Όμως, ενώ καλύπτουμε την αποζημίωση της αστικής ευθύνης (στο όριο που προβλέπεται από το συμβόλαιο), δεν ασχολούμαστε συνήθως με την κάλυψη των δικαστικών (και ευρύτερα των νομικών) εξόδων των πελατών μας, που αφορούν αυτές τις ζημιές! Τα έξοδα αυτά σε αρκετές περιπτώσεις είναι πολύ μεγάλα! Ο κλάδος Νομικής Προστασίας καλύπτει τα νομικά έξοδα που μπορεί να προκύψουν από τη διασφάλιση ή/και την ικανοποίηση των έννομων συμφερόντων του κατόχου του ασφαλιστηρίου συμβολαίου/πελάτη. Εκτός από τις περιπτώσεις των επαγγελματιών που προανέφερα, πολλές ακόμη κατηγορίες επαγγελματιών έχουν ανάγκη από τη Νομική Προστασία, επειδή πολλές φορές κατά τη διάρκεια της άσκησης των καθηκόντων τους αντιμετωπίζουν προβλήματα που χρειάζονται νομική υποστήριξη! Μια τέτοια κατηγορία είναι για παράδειγμα οι αστυνομικοί, οι στρατιωτικοί, οι πιλότοι και άλλες κατηγορίες επαγγελματιών! Το συμπέρασμα όμως παραμένει σταθερό: Η έλλειψη πλήρους και συστηματικής εκπαιδευτικής υποστήριξης των ασφαλιστικών πρακτόρων σε όλους τους ασφαλιστικούς κλάδους, με σύγχρονες γνώσεις, που να καλύπτουν τις νομοθετικές υποχρεώσεις τους, είναι αναγκαία για τρεις επιπλέον βασικούς λόγους: Ανάπτυξη των πωλήσεων του συνόλου των προϊόντων που είναι διαθέσιμα στην ασφαλιστική αγορά και βελτίωση της συνολικής παραγωγής, Βελτίωση των δεσμών και των σχέσεων των ασφαλιστών με τους πελάτες τους και Βελτίωση των εισοδημάτων των ασφαλιστικών πρακτόρων. Ενδεικτικά αναφέρω ότι πέρσι ο κλάδος Νομικής Προστασίας είχε συνολική παραγωγή 32,7 εκατ.€, μειωμένη κατά 0,05% από την προηγούμενη χρονιά, ενώ αντιθέτως η Γενική Αστική Ευθύνη παρουσίασε αύξηση κατά 15,3% και έφτασε τα 157 εκατ.€! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2024 - 10:08 Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των υπαρκτών αναγκών υγείας! Δαπάνες υγείας που καλύφθηκαν μέσω της ιδιωτικής ασφάλισης!
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/06/2024 - 08:44 Τα ασφαλιστικά βάρη του πελάτη πριν την σύναψη της σύμβασης, κατά τη διάρκειά της και κατά την επέλευση του κινδύνου!
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2024 - 09:29 Μην χρησιμοποιείτε παραπλανητικές τεχνικές πώλησης και «σκοτεινά πρότυπα» στην επικοινωνία σας με τους πελάτες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/06/2024 - 08:45 Στα Unit Linked αποτυχία 64,3% και μέσος όρος αποτυχίας 52,4% στις εξετάσεις του Ιουνίου στην Αθήνα!
Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση! Δεν το λέω εγώ! Το λένε τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ! Περίπου 400 χιλιάδες υποψήφιοι ασφαλιστικοί πράκτορες «στη διάθεσή μας» σήμερα... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2024 - 08:41
Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20! Η σκληρή δουλειά του manager δικτύου ασφαλιστικών πρακτόρων! Αναρωτηθείτε αν αυτά που αναπτύσσονται σε αυτό το άρθρο αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα της... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46
Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα; Προσέξτε ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας! Μιάς και η εκπαιδευτική υποστήριξη και η ενημέρωση από τις ασφαλιστικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05
Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες! Οι απόψεις είναι ισχυρές, αλλά η τεκμηρίωση και τα δεδομένα είναι ισχυρότερα και χωρίς δεδομένα (data) είστε απλώς άλλος ένας... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς! Του Κώστα Παπαϊωάννου Στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, οι ασφαλιστικοί πράκτορες (ως φυσικά πρόσωπα) ήταν, είναι και θα είναι (τουλάχιστον για το... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29
Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις; Το ότι ο σχεδιασμός και η παρακολούθηση ενός επενδυτικού χαρτοφυλακίου είναι κρίσιμος γα την επίτευξη των επενδυτικών στόχων του πελάτη,... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2024 - 09:09