Κώστας Παπαϊωάννου, 23/5/2024 - 10:14 facebook twitter linkedin Ο κλάδος Νομικής Προστασίας αξίζει την προσοχή μας! Κώστας Παπαϊωάννου, 23/5/2024 facebook twitter linkedin Η άμεση σχέση και διασύνδεση του κλάδου Νομικής Προστασίας και των κλάδων Αστικής Ευθύνης! Ο κλάδος Νομικής Προστασίας είναι ένας εξαιρετικά σημαντικός ασφαλιστικός κλάδος, ιδιαιτέρως για κάποιες κατηγορίες επαγγελματιών πελατών μας, στον οποίο δεν αποδίδουμε την βαρύτητα που του αξίζει, με αποτέλεσμα να μην προσεγγίζουμε συστηματικά ολόκληρες αγορές υποψηφίων πελατών μας και να αφήνουμε ακάλυπτες τις υπαρκτές ανάγκες τους! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες (εκτός εξαιρέσεων) δεν έχουν εκπαιδευτεί συστηματικά για τον κλάδο Νομικής Προστασίας (χωρίς να είναι αποκλειστικά δική τους η ευθύνη γι’ αυτό!) και κατά συνέπεια δεν του έχουν δώσει την σημασία που του αξίζει και δεν τον προωθούν ανάλογα! Έτσι χάνουν και πελάτες και εισοδήματα! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες αρκετές φορές ασχολούνται με την κάλυψη της αστικής ευθύνης αρκετών κατηγοριών επαγγελματιών-πελατών τους, όπως οι γιατροί, οι φαρμακοποιοί, οι μηχανικοί, οι αρχιτέκτονες και άλλοι ανάλογοι επαγγελματίες! Τι γίνεται όμως με την κάλυψη της Νομικής Προστασίας όλων αυτών των επαγγελματιών που ασφαλίζουμε την αστική ευθύνη τους; Από πλευράς κάλυψης ασφαλιστικών αναγκών οι κλάδοι Νομικής Προστασίας και Αστικής Ευθύνης βρίσκονται αρκετά κοντά! Οι αποζημιώσεις που καταβάλλονται για την κάλυψη της αστικής ευθύνης, καταβάλλονται κατόπιν δικαστικών αποφάσεων, οι οποίες καθορίζουν και το ύψος της αποζημίωσης. Όμως, ενώ καλύπτουμε την αποζημίωση της αστικής ευθύνης (στο όριο που προβλέπεται από το συμβόλαιο), δεν ασχολούμαστε συνήθως με την κάλυψη των δικαστικών (και ευρύτερα των νομικών) εξόδων των πελατών μας, που αφορούν αυτές τις ζημιές! Τα έξοδα αυτά σε αρκετές περιπτώσεις είναι πολύ μεγάλα! Ο κλάδος Νομικής Προστασίας καλύπτει τα νομικά έξοδα που μπορεί να προκύψουν από τη διασφάλιση ή/και την ικανοποίηση των έννομων συμφερόντων του κατόχου του ασφαλιστηρίου συμβολαίου/πελάτη. Εκτός από τις περιπτώσεις των επαγγελματιών που προανέφερα, πολλές ακόμη κατηγορίες επαγγελματιών έχουν ανάγκη από τη Νομική Προστασία, επειδή πολλές φορές κατά τη διάρκεια της άσκησης των καθηκόντων τους αντιμετωπίζουν προβλήματα που χρειάζονται νομική υποστήριξη! Μια τέτοια κατηγορία είναι για παράδειγμα οι αστυνομικοί, οι στρατιωτικοί, οι πιλότοι και άλλες κατηγορίες επαγγελματιών! Το συμπέρασμα όμως παραμένει σταθερό: Η έλλειψη πλήρους και συστηματικής εκπαιδευτικής υποστήριξης των ασφαλιστικών πρακτόρων σε όλους τους ασφαλιστικούς κλάδους, με σύγχρονες γνώσεις, που να καλύπτουν τις νομοθετικές υποχρεώσεις τους, είναι αναγκαία για τρεις επιπλέον βασικούς λόγους: Ανάπτυξη των πωλήσεων του συνόλου των προϊόντων που είναι διαθέσιμα στην ασφαλιστική αγορά και βελτίωση της συνολικής παραγωγής, Βελτίωση των δεσμών και των σχέσεων των ασφαλιστών με τους πελάτες τους και Βελτίωση των εισοδημάτων των ασφαλιστικών πρακτόρων. Ενδεικτικά αναφέρω ότι πέρσι ο κλάδος Νομικής Προστασίας είχε συνολική παραγωγή 32,7 εκατ.€, μειωμένη κατά 0,05% από την προηγούμενη χρονιά, ενώ αντιθέτως η Γενική Αστική Ευθύνη παρουσίασε αύξηση κατά 15,3% και έφτασε τα 157 εκατ.€! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 12/01/2023 - 16:16 Τι γίνεται με τα παλιά συμβόλαια «με συμμετοχή στα κέρδη»; Συμφέρει να τα διατηρούν ή να τα μετατρέψουν;
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/12/2022 - 16:25 Στις εξετάσεις αυξηθήκαμε κατά 10.000 άτομα και στα επιμελητήρια μειωθήκαμε κατά 900!
Εισπράττουμε ασφάλιστρα που αναλογούν μόνο στο 2,31% των καταθέσεων των νοικοκυριών και καλύπτουμε μόνο το 3,5% των συνολικών νοσοκομειακών εξόδων τους! Με δεδομένες τις τεράστιες συνταξιοδοτικές και αποταμιευτικές ανάγκες των νοικοκυριών και το υπερβολικό κόστος νοσηλείας, η ασφαλιστική αγορά έχει μείνει... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/12/2022 - 10:44
Η ερώτηση δεν είναι πόσο κάνει 5+5, αλλά με πόσους τρόπους μπορούμε να φτάσουμε στο αποτέλεσμα 10! Γιατί η ασφαλιστική παραγωγή και η αγορά έχουν μείνει πίσω (στο περίπου 2,5% του ΑΕΠ), ενώ το κυριότερο χαρακτηριστικό της... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/12/2022 - 08:43
Τα νοικοκυριά πληρώνουν 8 δις. € για νοσοκομειακά έξοδα από την τσέπη τους και ασφάλιστρα για νοσοκομειακές καλύψεις μόνο 271 εκατ. €! Δείτε το λόγο που τα νοσοκομειακά θα συνεχίσουν να κρατούν καλά, αν εκπαιδεύσουμε σύγχρονα, διεπιστημονικά και σύμφωνα με τα νέα... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/12/2022 - 08:29
Τι πρέπει να γνωρίζουμε για την αξιολόγηση του ιδιαίτερου προφίλ κινδύνου μιας ασφαλιστικής εταιρίας; Own Risk & Solvency Assessment - ORSA Σύμφωνα με αυτά που νομοθετικά και εποπτικά προβλέπονται, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (ασφαλιστικοί πράκτορες, συντονιστές,... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/12/2022 - 10:33
Γιατί η παραγωγή παραμένει κολλημένη στο 2,5% του ΑΕΠ; Για την πολυπόθητη ανάπτυξη της αγοράς και εφόσον υποθέσουμε ότι σε σημαντικό ποσοστό η χαμηλή παραγωγή οφείλεται ΚΑΙ στην φτωχή... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/12/2022 - 08:53
Πως μπορούμε να χειριστούμε με ασφάλεια τις αλλαγές στα συμβόλαια των πελατών μας, σύμφωνα με την IDD; Στο εγγύς ακόμα παρελθόν, ήταν εύκολο να προχωρήσουμε σε αλλαγές στα παλιά ζωικά και νοσοκομειακά συμβόλαια των πελατών μας, χωρίς... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/12/2022 - 08:30