Προσέξτε ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας!
Μιάς και η εκπαιδευτική υποστήριξη και η ενημέρωση από τις ασφαλιστικές εταιρίες τα τελευταία χρόνια έχει μειωθεί σημαντικά, κρατείστε αυτό το άρθρο για να ανατρέχετε στα στοιχεία του, όποτε υπάρχει ανάγκη! Υποστηρίξτε με δεδομένα (data) τις πωλήσεις σας για να τις αναπτύξετε περισσότερο!
10 αξιόπιστα sites που μπορούν να βοηθήσουν την ενημέρωσή σας με δεδομένα!
Η δουλειά του ασφαλιστικού πράκτορα είναι μια πολύ ιδιαίτερη, ενδιαφέρουσα, αλλά και απαιτητική δουλειά, που μπορεί να αποφέρει μεγάλα κέρδη τόσο σε οικονομικό, όσο και σε γνωστικό επίπεδο, σε αυτούς που την κάνουν σωστά!
Για να κάνει κάποιος σωστά αυτή τη δουλειά οφείλει:
- Να δώσει επιτυχείς εξετάσεις στην εποπτεύουσα αρχή (Τράπεζα της Ελλάδος – ΔΕΙΑ),
- Να επιλέξει σοφά με ποια/ποιες ασφαλιστικές εταιρίες θα συνεργαστεί, για να έχει τα απαραίτητα προϊόντα για τους πελάτες του και πλήρη ενημέρωση σχετικά με αυτά,
- Να εκπαιδεύεται και να ενημερώνεται συνεχώς για τις εξελίξεις της αγοράς (που αφορούν τους πελάτες, τα διαθέσιμα προϊόντα, τα οικονομικά δεδομένα, τις κλιματολογικές αλλαγές, τις τεχνολογικές εξελίξεις, τα δημογραφικά δεδομένα κ.α.).
Έστω ότι κάποιος ασφαλιστικός πράκτορας έχει καλύψει τις απαιτήσεις 1 και 2. Για να επιτύχει θα πρέπει να καλύψει οπωσδήποτε και την απαίτηση 3!
Με δεδομένη την έλλειψη τα τελευταία χρόνια συστηματικής και πλήρους εκπαιδευτικής υποστήριξης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών από την αγορά και τις ασφαλιστικές εταιρίες (εκτός ελαχίστων εξαιρέσεων κάποιων διαμεσολαβητών, που έχουν ήδη υψηλή παραγωγή), ο ασφαλιστικός πράκτορας θα πρέπει να αναζητήσει μόνος του κάποια έγκυρη ενημέρωση και πληροφόρηση, που θα τον βοηθήσει στην περαιτέρω ανάπτυξή του!
Σε προηγούμενο άρθρο μας είχαμε αναφερθεί στη σημασία των δεδομένων (data) στη δουλειά ενός ασφαλιστικού διαμεσολαβητή (δείτε εδώ).
Σε αυτό το άρθρο θα δούμε κάποιες πολύ σημαντικές και αξιόπιστες πηγές πληροφόρησης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, προκειμένου να μπορέσουν να αξιοποιήσουν τα στοιχεία που θα βρουν σε αυτές, για να αναπτύξουν τις πωλήσεις τους!
Κύριες και αξιόπιστες πηγές πληροφόρησης
- Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΕΑΕΕ) – http://www1.eaee.gr/
- Τράπεζα της Ελλάδος (ΔΕΙΑ) - https://www.bankofgreece.gr/kiries-leitourgies/epopteia/epopteia-idiwtikhs-asfalishs
- Ευρωπαϊκή Αρχή Ασφαλίσεων και Επαγγελματικών Συντάξεων (EIOPA) - https://www.eiopa.europa.eu/index_en?prefLang=el
- Ελληνική Στατιστική Αρχή (ΕΛΣΤΑΤ) - https://www.statistics.gr/
- Ευρωπαϊκή Στατιστική Αρχή (Eurostat) - https://ec.europa.eu/eurostat
- Τα sites των συνεργαζόμενων με εσάς ασφαλιστικών επιχειρήσεων
- Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ) – www.eias.gr
- Αξιόπιστα κλαδικά sites, όπως το www.nextdeal.gr
Οι πληροφορίες που μπορείτε να συλλέξετε απ’ τα προτεινόμενα sites είναι αξιόπιστες και μέσω αυτών θα μπορείτε να έχετε μια σύγχρονη και ενημερωμένη πληροφόρηση σχετικά με τα δεδομένα και τις εξελίξεις της ασφαλιστικής αγοράς στην Ελλάδα και στην Ευρώπη και να μην στηρίζεστε σε φήμες ή σε δεδομένα που σχετίζονται με χώρες εκτός Ευρωπαϊκής Ένωσης!
Σημειώνω ότι αυτά τα sites ΔΕΝ είναι τα μόνα αναγκαία και αξιόπιστα, αλλά είναι τα ελάχιστα που μπορείτε να χρησιμοποιείτε για άντληση βασικών πληροφοριών της αγοράς που να μπορείτε να στηριχτείτε σε αυτές! Κατά περίπτωση θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε κα άλλα αξιόπιστα sites, (όπως για παράδειγμα αυτό της Εθνικής Μετεωρολογικής Υπηρεσίας (EMY) - http://www.emy.gr/emy/el/, ή το site του Οργανισμού Αντισεισμικού Σχεδιασμού και Προστασίας (ΟΑΣΠ) - https://oasp.gr/, αλλά και του Χρηματιστηρίου Αθηνών (Athex) - https://www.athexgroup.gr/el/), αναλόγως των δεδομένων που έχετε ανάγκη τη συγκεκριμένη στιγμή, προκειμένου να εξυπηρετήσετε τους πελάτες σας.
Για την εξυπηρέτηση των πελατών σας χρειάζεστε σύγχρονες και αξιόπιστες πληροφορίες, ενημέρωση και οπωσδήποτε σύγχρονη εκπαίδευση, προσαρμοσμένη στα ισχύοντα νομοθετικά και εποπτικά δεδομένα!
Γενικά, θα πρέπει να προσέχετε πολύ ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας!
Μόνο έτσι θα καταφέρετε να κερδίσετε πραγματικά και σε βάθος χρόνου, από τη δουλειά του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή!
Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.
