Κώστας Παπαϊωάννου, 25/6/2024 - 08:49 facebook twitter linkedin Υπασφαλισμένο το 62,2% των ήδη ασφαλισμένων κατοικιών, λόγω ενυπόθηκου ενδιαφέροντος! Κώστας Παπαϊωάννου, 25/6/2024 facebook twitter linkedin Τουλάχιστον 619.140 κατοικίες είναι υπασφαλισμένες! Το κυριότερο πρόβλημα που επιβάλλεται να ελεγχτεί σε όλα αυτά τα συμβόλαια σπιτιών είναι το ποσοστό υπασφάλισης! Διευθυντές πωλήσεων γρηγορείτε! Για ποιο λόγο οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να επιμένουν στην ενημέρωση των πελατών τους σχετικά με τις ασφαλίσεις πυρός των κατοικιών τους, ακόμα και όταν αυτοί τους λένε ότι είναι ασφαλισμένοι; Περισσότεροι απ’ τους μισούς πελάτες μας είναι υπασφαλισμένοι! Από τις 1.159.332 ασφαλισμένες κατοικίες της Ελλάδας, οι 619.140 (ή το 62,2% των κατοικιών) είναι ενυπόθηκου ενδιαφέροντος! Ας μη γελιόμαστε! Όλοι γνωρίζουμε ότι αν λάβουμε δάνειο από μια τράπεζα για την αγορά ή την επισκευή μιας κατοικίας, η τράπεζα θα μας ζητήσει να ασφαλίσουμε το ακίνητο μέχρι την απεξόφληση του δανείου που μας έδωσε και θα κάνει ό,τι περνάει από το χέρι της προκειμένου να συνάψει η ίδια το συμβόλαιο της ασφάλισης! Παρ’ όλα όσα προβλέπονται νομοθετικά! Σύμφωνα με τη δημοσιευμένη έρευνα της ΕΑΕΕ, στο 62,2% των ασφαλισμένων κατοικιών (δηλαδή σε 619.140 κατοικίες) υπάρχει ενυπόθηκο ενδιαφέρον. Δηλαδή στην πράξη η συντριπτική πλειοψηφία αυτών των κατοικιών έχουν ασφαλιστεί από τράπεζες και τους υπαλλήλους τους διαμεσολαβητές, που (οι περισσότεροι) κατέχουν την εκ του νόμου απαιτούμενη πιστοποίηση γνώσεων της ΤτΕ. Στην πράξη σχεδόν όλες αυτές οι κατοικίες είναι ασφαλισμένες μόνο για φωτιά, ίσως και για σεισμό, ΜΟΝΟ για το ανεξόφλητο υπόλοιπο του δανείου του ιδιοκτήτη/οφειλέτη προς την τράπεζα και όχι για την πραγματική αξία του ακινήτου! Τα σπίτια αυτά είναι υπασφαλισμένα! Τα περισσότερα απ΄ αυτά τα σπίτια δεν είναι ασφαλισμένα για το σύνολο της αξίας του ακινήτου, δεν είναι ασφαλισμένο το περιεχόμενό τους και δεν είναι ασφαλισμένα για καιρικά φαινόμενα! Δηλαδή, τα περισσότερα από τα μισά σπίτια είναι υπασφαλισμένα επειδή δεν είναι ασφαλισμένα από κατά κύριο επάγγελμα ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (πράκτορες και μεσίτες ασφαλίσεων)! Τι επιπέδου ασφαλιστική διαμεσολάβηση και ασφαλιστική συμβουλή υπήρξε στους πελάτες αυτούς, εκ μέρους του πιστοποιημένου (;) υπαλλήλου της τράπεζας που τους πούλησε το προϊόν; Πόσο πλήρεις ασφαλιστικές γνώσεις είχε αυτός, με δεδομένο ότι η συντριπτική πλειοψηφία των τραπεζικών υπαλλήλων που πουλάνε ασφαλιστικά προϊόντα σήμερα, κατέχουν μόνο τις υποχρεωτικές γνώσεις των πιστοποιήσεων της Τράπεζας της Ελλάδος και αυτές τις έχουν λάβει μέσω προγραμμάτων e-learning! Παρόλα αυτά, οι τράπεζες έχουν ασφαλίσει περισσότερα από τα μισά σπίτια της Ελλάδας! Για την ακρίβεια το 62,2%, των σπιτιών που είναι ασφαλισμένα σήμερα, με ασφαλίσεις πυρός, είναι υπασφαλισμένα! Είναι επείγον, για να μην εκτεθεί η ασφαλιστική αγορά στο σύνολό της, να επικοινωνήσουμε με τους πελάτες μας και να τους προστατεύσουμε! Διευθυντές πωλήσεων γρηγορείτε! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 24/10/2023 - 09:11 Κώστας Παπαϊωάννου: Γιατί οι πελάτες πρέπει να εμπιστεύονται απολύτως την ασφαλιστική αγορά και τους ασφαλιστικούς πράκτορες;
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/10/2023 - 09:07 Κώστας Παπαϊωάννου: Το ESG και οι ευκαιρίες ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς μέσω αυτού!
Κώστας Παπαϊωάννου, 16/10/2023 - 14:07 Κώστας Παπαϊωάννου: Δέουσα επιμέλεια (Due diligence) και ασφαλιστικοί πράκτορες, στην ευαίσθητη εποχή μας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 13/10/2023 - 09:03 Κώστας Παπαϊωάννου: Πρόληψη σύγκρουσης συμφερόντων στα Unit Linked!
Κώστας Παπαϊωάννου: Πως τα στατιστικά μεγέθη βοηθούν στην ανάπτυξη των πωλήσεων! Μια από τις σημαντικότερες συνεισφορές της εκπαίδευσης στην ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς είναι να τροφοδοτεί τους εκπαιδευόμενους ασφαλιστικούς πράκτορες με... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/10/2023 - 12:13
Κώστας Παπαϊωάννου: Πότε απαλλάσσεται ο πελάτης από την υποχρέωσή του να καταβάλλει ασφάλιστρο στην ασφαλιστική επιχείρηση; Σύμφωνα με αυτά που ορίζει ο ν.4583/2018 (IDD), στο άρθρο 25 Λοιπές Υποχρεώσεις: Ο πελάτης, καταβάλλοντας το ασφάλιστρο στον ασφαλιστικό ή... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/10/2023 - 10:23
Κώστας Παπαϊωάννου: Ο κίνδυνος νέας πλημμύρας και το opportunity cost της Θεσσαλίας! Η σύγχρονη εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων έχει ήδη αργήσει! Ας μην καθυστερούμε άλλο! Ποιο είναι το ευκαιριακό κόστος (opportunity cost) μεταξύ... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/10/2023 - 09:01
Κώστας Παπαϊωάννου: Πόσα χρήματά το μήνα πληρώνουν οι κάτοικοι της Ελλάδας για ασφάλιστρα; Περίπου το 1,5% των εισοδημάτων του πληρώνει για την ασφάλισή του ο σύγχρονος μέσος Έλληνας, τη στιγμή που πληρώνει το... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/10/2023 - 10:46
Κώστας Παπαϊωάννου: Το ESG, οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις και οι ασφαλιστικοί πράκτορες! Λόγω της (κακής) συγκυρίας και των συνεπειών της κλιματικής κρίσης που πλήττουν την Ελλάδα εδώ και 4 εβδομάδες (με τον... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/09/2023 - 10:50
Κώστας Παπαϊωάννου: Πλημμύρες, προσέξτε τι και που ασφαλίζετε! Ο χάρτης επικινδυνότητας της Αττικής! Οι κίνδυνοι είναι πλέον πολλοί και ορατοί με γυμνό μάτι! Στην Αττική κατοικεί συγκεντρωμένο περίπου το 37% του συνολικού πληθυσμού... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/09/2023 - 09:07