Κώστας Παπαϊωάννου, 15/7/2024 - 09:55 facebook twitter linkedin Τεράστια αύξηση στα Unit Linked, από ελάχιστα εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων! Κώστας Παπαϊωάννου, 15/7/2024 facebook twitter linkedin Όλοι γνωρίζουμε την έλλειψη συστηματικής και πλήρους εκπαιδευτικής υποστήριξης, στα σχεδόν ανεξάρτητα πλέον στην πλειονότητά τους, δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων. Εδώ και μια εικοσαετία περίπου, η συστηματική και πλήρης εκπαιδευτική υποστήριξή τους από τις ασφαλιστικές εταιρίες, έχει σταματήσει και δεν υποστηρίζονται πλήρως ούτε καν η προετοιμασία τους για τις εξετάσεις! Το βλέπουμε στο τραγικό ποσοστό αποτυχίας στις εξετάσεις της ΤτΕ στα επενδυτικά προϊόντα βασιζόμενα σε ασφάλιση, που κατά μέσο όρο προσεγγίζει το 60-70%! Το πρώτο πεντάμηνο του 2024 (Ιανουάριος-Μάιος 2024), έφερε σημαντική αύξηση της συνολικής παραγωγής των ασφαλιστικών εταιριών κατά 12,1%. Τη μερίδα του λέοντος στην αύξηση των πωλήσεων κατέχουν τα προϊόντα Unit Linked με ποσοστό 38,5%! Το αποτέλεσμα αυτό οφείλεται στις σοβαρές προσπάθειες των δικτύων πώλησης των ασφαλιστικών πρακτόρων, προκειμένου να καλύψουν τα επενδυτικά αδιέξοδα των πελατών τους, προσφέροντάς τους μια επενδυτική διέξοδο στις αποταμιεύσεις τους, συνδυασμένη με ένα ασφαλιστικό προϊόν συνδεδεμένο με επενδύσεις! Ένα μεγάλο μπράβο στα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων που για μια ακόμα φορά το κατάφεραν! Η ισχύουσα νομοθεσία (Solvency II & IDD) και η εποπτεία της Τράπεζας της Ελλάδος (ΔΕΙΑ), προβλέπουν πολύ εξειδικευμένη και σύγχρονη εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων που ασχολούνται με την προώθηση προϊόντων Unit Linked και ιδιαιτέρως για τους επενδυτικούς κινδύνους που ενέχουν αυτά τα προϊόντα για τους πελάτες. Η μεταβλητότητα (volatility) των αποδόσεων των προϊόντων Unit Linked ενέχει σοβαρούς κινδύνους για τους πελάτες. Με δεδομένο ότι οι πελάτες που αγοράζουν προϊόντα Unit Linked, στηρίζουν σε αυτά σημαντικές ελπίδες για το μέλλον τους, που σε πολλές περιπτώσεις καλύπτουν ακόμα και τις συνταξιοδοτικές τους ανάγκες, δεν θα κρίνατε αναγκαίο οι ασφαλιστικοί πράκτορες να είναι άριστα εξοικειωμένοι τουλάχιστον με τους επενδυτικούς κινδύνους που αυτά τα προϊόντα κρύβουν και να προστατεύουν ανάλογα τους πελάτες τους; Η εκπαίδευση με αποδεδειγμένα ανεπαρκή προγράμματα e-learning και όχι από απόλυτα εξειδικευμένους εκπαιδευτές δεν επαρκεί σε καμία περίπτωση, αν πραγματικά θέλουμε να προστατεύουμε τους πελάτες μας! Όλες τις αναγκαίες γνώσεις που θα πρέπει να κατέχουν όσοι ασφαλιστικοί πράκτορες ασχολούνται με τις πωλήσεις προϊόντων Unit Linked θα τις βρείτε στο βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/10/2014 - 12:31 Η ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα και ο ρόλος της εποπτεύουσας αρχής. Τι συμβαίνει στην Ενωμένη Ευρώπη
Κώστας Παπαϊωάννου, 01/10/2014 - 09:00 Τελικά πόσοι διαμεσολαβούντες υπάρχουν στην Ελληνική αγορά και ποιες είναι οι εκπαιδευτικές τους ανάγκες;
Τι πρέπει να γνωρίζουν οι πελάτες μας για το Solvency II Τον τελευταίο καιρό (ξανά) γίνεται πολύ κουβέντα σχετικά με την εφαρμογή, μέσα στο 2015, της οδηγίας Solvency II σε πανευρωπαϊκό,... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2014 - 11:08
Ποιος ελέγχει την εκπαίδευση και πιστοποίηση πραγματογνωμόνων; Το τελευταίο χρονικό διάστημα και με αφορμή τις επερχόμενες εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων, μου δόθηκε η ευκαιρία να σκεφτώ ένα ζήτημα... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/09/2014 - 10:10
Η ασφαλιστική εκπαίδευση στις τράπεζες και τις ασφαλιστικές εταιρίες Τα τελευταία χρόνια και με αφορμή τις πιστοποιήσεις που έχουν επιβληθεί από την εποπτεύουσα αρχή, Τράπεζα της Ελλάδος/ΔΕΙΑ, γίνεται μια... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2014 - 08:46
Η στρατολόγηση και οι νομοθετικές υποχρεώσεις των νέων ασφαλιστών Την τελευταία τριετία παρατηρώ ένα ανησυχητικό φαινόμενο που συμβαίνει στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά. Αυτό το φαινόμενο έχει να κάνει με... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/08/2014 - 10:28
Ποιες δεξιότητες πωλήσεων δίνουν λεφτά στους ασφαλιστές; Διαβάστε εδώ μεθοδολογίες ανάπτυξης! Ένα πολύ ενδιαφέρον ζήτημα, το οποίο πάντοτε είναι «καυτό» για τους ασφαλιστές, είναι αυτό που έχει να κάνει με την... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2014 - 12:11