Κώστας Παπαϊωάννου, 5/9/2024 - 08:43 facebook twitter linkedin Γνωρίστε τι περιλαμβάνει ο χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος VII – «Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων» και αναπτύξτε τις πωλήσεις σας! Κώστας Παπαϊωάννου, 5/9/2024 facebook twitter linkedin Έχετε ποτέ εκπαιδευτεί, ή έστω απλά ενημερωθεί, σχετικά με αυτόν τον συνταξιοδοτικό ασφαλιστικό κλάδο, που ανήκει στους κλάδους Ζωής, και τα οφέλη που προσφέρει στην πολυπόθητη βελτίωση των συντάξεων των καλυπτόμενων ασφαλισμένων του; Πως μπορούν οι ασφαλιστικοί πράκτορες να εμπλακούν στις πωλήσεις συνταξιοδοτικών προϊόντων αυτού του κλάδου και να βοηθηθούν στην περαιτέρω ανάπτυξη των πωλήσεών τους; Σύμφωνα με το ν. 4364/2016 (Solvency II) Άρθρο 5, οι ασφαλίσεις ζωής που ασκούνται στην Ελλάδα σήμερα και εμφανίζονται στα παραγωγικά δεδομένα της ΕΑΕΕ ταξινομούνται σε τέσσερις κλάδους. Ασφαλίσεις ζωής (που περιλαμβάνουν και ασφαλίσεις υγείας) Ασφαλίσεις ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις (Unit Linked) Εργασίες κεφαλαιοποίησης (ο κλάδος δεν ασκείται) Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων Σύμφωνα με όσα νομοθετικά ορίζονται και πρακτικά ασκούνται από τις ασφαλιστικές εταιρίες, ο κλάδος VII – «Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων ή οργανισμών» περιλαμβάνει: εργασίες διαχειρίσεως συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων ή οργανισμών που καταβάλλουν παροχές σε περιπτώσεις θανάτου, επιβίωσης, διακοπής ή μείωσης της απασχόλησης, οι οποίες περιλαμβάνουν τη διαχείριση επενδύσεων και ειδικότερα όσων στοιχείων του ενεργητικού των κεφαλαίων ή οργανισμών αυτών αντιστοιχούν στα αποθεματικά τους, οι εργασίες του σημείου (1) ανωτέρω, όταν συνοδεύονται με ασφαλιστική εγγύηση που περιλαμβάνει είτε τη διατήρηση του κεφαλαίου, είτε καταβολή ελάχιστης απόδοσης. Δείτε περιληπτικά τι περιλαμβάνει αυτός ο ασφαλιστικός κλάδος, μιας και οι περισσότεροι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές/πράκτορες ασφαλίσεων, ελάχιστα γνωρίζουν γι’ αυτόν! Διαχείριση των επενδύσεων ή και των αποθεματικών ασφαλιστικών Ταμείων Διαχείριση των ομαδικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων του προσωπικού επιχειρήσεων ή νομικών προσώπων Διαχείριση των ομαδικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων του προσωπικού , έχει συμβληθεί για το σκοπό αυτό και παρέχει εγγυημένο επιτόκιο και άλλες παροχές (ασφαλισμένα ομαδικά συνταξιοδοτικά προγράμματα). Σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ, το 2023 η συνολική παραγωγή του προαναφερόμενου κλάδου VIΙ (Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων) ανήλθε σε 405 εκατομμύρια ευρώ. Περισσότερα για αυτόν τον αναξιοποίητο ακόμα από τους ασφαλιστικούς πράκτορες ασφαλιστικό κλάδο και σε βάθος ανάλυση των χαρακτηριστικών και των παροχών του, μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών», στου κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου, 2024 (δείτε εδώ) Ζητήστε περαιτέρω εκπαίδευση στα διαθέσιμα ασφαλιστικά προϊόντα που κυκλοφορούν στην αγορά, από τις συνεργαζόμενες με εσάς ασφαλιστικές εταιρίες! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 09/09/2022 - 06:57 Unit Linked, μήπως έφτασε ο κόμπος στο χτένι για την Ελληνική αγορά;
Κώστας Παπαϊωάννου, 07/09/2022 - 08:37 Έτσι θα βοηθήσουν οι καλά εκπαιδευμένοι πράκτορες ασφαλίσεων να ξεκολλήσουμε από το 2% του ΑΕΠ!
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/09/2022 - 08:35 Στην ασφαλιστική αγορά θα επιβιώσουν και θα αναπτυχθούν μόνο οι σοβαροί επαγγελματίες πράκτορες ασφαλίσεων!
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/08/2022 - 10:01 Τα ελληνικά νοικοκυριά έχουν 137,4 δισεκατομμύρια ευρώ στις τράπεζες!
Πόσοι συντονιστές πρακτόρων ασχολούνται συστηματικά με την στελέχωση-στρατολόγηση; Κάθε χρόνο δίνουν εξετάσεις για την απόκτηση πιστοποίησης γνώσεων ασφαλιστικού πράκτορα και πετυχαίνουν περίπου 6.000 άτομα (κατά μέσο όρο). Πόσοι... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/08/2022 - 08:36
Οι μεταφορές χαρτοφυλακίων δεν είναι η λύση για να αναπτυχθεί η αγορά! Ασφαλιστικοί πράκτορες, αξιοποιήστε το φθινόπωρο για να βγείτε κερδισμένοι από το χειμώνα και μετά! Ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες. Πολλά πράγματα θα... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/08/2022 - 09:30
Γνωρίζετε ποιες διαδικασίες οφείλετε να ακολουθείτε και ποια αρχεία μπορείτε να τηρείτε από τις επαφές με τους πελάτες σας; Τι απαγορεύεται, τι επιτρέπεται και τι επιβάλλεται! Εσείς (ιδιαιτέρως οι παλαιότεροι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές - πράκτορες ασφαλίσεων) πότε εκπαιδευτήκατε/ενημερωθήκατε συστηματικά και πλήρως... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/07/2022 - 08:37
Προσοχή στον αυτόματο δανεισμό και την αυτόματη εξαγορά ασφαλιστηρίων συμβολαίων ζωής! Πόσο εύκολο είναι να ακυρωθεί ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο ζωής, αν ο πελάτης, από αμέλεια ή άλλο λόγο, δεν καταβάλει το... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2022 - 11:25
Τα ίδια κεφάλαια των ασφαλιστικών επιχειρήσεων αποτελούν την εγγύηση των χρημάτων των πελατών τους! Η σημασία των ιδίων κεφαλαίων Tier 1, 2 και 3! Προσοχή! Αυτή είναι μια αναγκαία εκπαιδευτική ενότητα γνώσεων , που σχεδόν... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2022 - 07:44
Τα παράπονα των πελατών και η διαχείρισή τους! Αιτιάσεις, δηλώσεις δυσαρέσκειας, παράπονα. Τα θέματα που αφορούν τη διαχείριση αιτιάσεων πελατών βρίσκονται στην απόφαση της Εκτελεστικής Επιτροπής της Τράπεζας της... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/07/2022 - 09:35