Το ηχηρό μήνυμα του Αμερικανικού λαού στην κυβέρνηση των δημοκρατικών στις ΗΠΑ, ακούστηκε σε όλο τον κόσμο! Όμως, το απρόοπτο για τους δημοκρατικούς αποτέλεσμα, θα έχει επιπτώσεις στην ασφαλιστική αγορά της Ελλάδας;
Η ασφαλιστική αγορά της Ελλάδας βρίσκεται σε πολύ καλό momentum, με σημαντική κυβερνητική υποστήριξη, με σύγχρονη υποστήριξη από την ΕΑΕΕ και τον εμπνευσμένο πρόεδρό της κύριο Αλέξανδρο Σαρρηγεωργίου και με σημαντικές καταθέσεις των πελατών μας στις τράπεζες, που αν καταφέρουμε να αξιοποιήσουμε έστω το 3% απ’ αυτές τις καταθέσεις (και τονίζω, όχι κατ’ ανάγκη σε προϊόντα unit linked, αλλά σε ασφαλίσεις κατοικιών – που έχουμε ανασφάλιστο περίπου το 82% των κατοικιών της χώρας μας- και στους υπόλοιπους κλάδους των γενικών ασφαλίσεων, αλλά και των ασφαλίσεων ζωής), τότε μπορούμε να υπερδιπλασιάσουμε την συνολική παραγωγή, με εισροή περίπου 5,85 δις. €, σε νέα ασφάλιστρα! (δείτε εδώ και εδώ)
Όμως, όταν τουλάχιστον το 50% των ασφαλιστικών πρακτόρων μας σήμερα δεν έχει την κατάλληλη ψυχολογία του πωλητή, έχει ετήσια εισοδήματα κάτω από 15.000€ και αναγκάζεται να κάνει και δεύτερη δουλειά για να επιβιώσει, τότε κάτι δεν πάει καθόλου καλά και αυτό απεικονίζεται και στη συνολικά χαμηλή παραγωγή των ασφαλιστικών εταιριών, που εδώ και χρόνια παραμένει κολλημένη στο 2,5% του ΑΕΠ! Ασχέτως των πανηγυρισμών για την αύξηση της παραγωγής κατά 8,8% στο 8μηνο του 2024!
…Και αυτό είναι ένα ηχηρό μήνυμα, προς τις ασφαλιστικές εταιρίες, τις διευθύνσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης των εταιριών, τους managers των ασφαλιστικών πρακτόρων και τους φορείς διαμεσολάβησης και διαμεσολαβητών!
Πως ανέχονται όλοι αυτοί, οι ασφαλιστές τους να κάνουν και δεύτερη δουλειά για να επιβιώσουν, όταν υπάρχει αυτό το καλό momentum; Και η κανονική δουλειά τους και η παραγωγή τους να μένουν πίσω!
Κάτι λείπει, και αυτό είναι η σύγχρονη (εκπαιδευτική και προϊοντική) υποστήριξη των δικτύων! Και η δουλειά των υποστηρικτικών managers των, με την λογική του “Under new management”!
Δεν μας λείπουν πελάτες με χρήματα, ούτε η νομοθεσία-εποπτεία, ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές με τις κατάλληλες σύγχρονες γνώσεις, με εμπνευσμένο management και την κατάλληλη διοικητική υποστήριξη, μας λείπουν! Η απάντηση στο πρόβλημα αυτό δεν κρύβεται πάντα στις τεχνολογικές εξελίξεις και τους aggregators. Στο ανθρώπινο δυναμικό μας βρίσκεται!
Όταν η φτωχή υποστήριξη των παραδοσιακών δικτύων πώλησης της Ελληνικής αγοράς (agency system), αλλά και του νέου μοντέλου των «ανεξάρτητων» ασφαλιστικών πρακτόρων και των εταιριών ασφαλιστικής πρακτόρευσης, δεν οδηγεί στην ανάπτυξη των πωλήσεων και των ασφαλιστικών πρακτόρων, τότε υπάρχει κάτι λάθος με το management, δυσαρέσκεια στα δίκτυα, χαμηλή απόδοση και χαμηλή παραγωγή!
Θα είναι μεγάλο λάθος να αφήσουμε αυτό το momentum να πάει χαμένο!
Έτσι την πάτησαν και οι δημοκράτες στην Αμερική στις τελευταίες εκλογές!
Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.
