Κώστας Παπαϊωάννου, 29/11/2024 - 09:26 facebook twitter linkedin Το 90% των Ελλήνων έχει ανασφάλιστη την εύθραυστη υγεία του! Κώστας Παπαϊωάννου, 29/11/2024 facebook twitter linkedin Μια σαφής εικόνα για το καλό μέλλον των πωλήσεων των προϊόντων υγείας. Μια σαφής εικόνα για την εξέλιξη των αναγκών υγείας που έχουν οι πελάτες σας και το μέγεθος του διαθέσιμου πελατολογίου σας, με βάση τα δεδομένα της ΕΛΣΤΑΤ και με τη χρήση στοιχείων της ΕΑΕΕ! Οι ασφαλίσεις υγείας είναι σήμερα από τα περισσότερο αναγκαία και ευπώλητα προϊόντα στους πελάτες των ασφαλιστικών επιχειρήσεων. Και έτσι θα παραμείνουν και για το ορατό μέλλον! Θεμελιώστε τις γνώσεις σας γι’ αυτά τα προϊόντα και ισχυροποιήστε τις σχέσεις σας με τους πελάτες σας μέσω αυτών των προϊόντων! Με δεδομένο ότι οι διευθύνσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης των ασφαλιστικών εταιριών και οι φορείς επαγγελματικής εκπαίδευσης και κατάρτισης των ασφαλιστικών πρακτόρων, δεν τους παρέχουν την απαραίτητη και αναγκαία υποστήριξη σε επίπεδο γνώσεων και δεδομένων, θα προσπαθήσουμε εμείς να τους βοηθήσουμε να γίνουν περισσότερο αποτελεσματικοί στο δύσκολο έργο τους, τροφοδοτώντας τους τουλάχιστον με τις ελάχιστες αναγκαίες γνώσεις και δεδομένα σχετικά με τα προβλήματα και τα ιδιαιτέρα χαρακτηριστικά των πελατών τους και των αναγκών τους! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες αξίζει να βοηθηθούν εκπαιδευτικά, προκειμένου να καλύψουν πλήρως τις ανάγκες των πελατών τους, να μεγιστοποιήσουν τα οφέλη των πελατών τους από τα προϊόντα υγείας που αγοράζουν και να εδραιώσουν, μέσω αυτών, την εικόνα του άριστου επαγγελματία ασφαλιστή, που κερδίζει όσα πραγματικά του αξίζουν! Σε προηγούμενο άρθρο μας είχαμε αναφερθεί στα ευρωπαϊκά δεδομένα της EUROSTAT, που δείχνουν ότι ο μέσος Έλληνας σήμερα θεωρεί τον εαυτό του από υπασφαλισμένο έως ανασφάλιστο σε θέματα υγείας και δυστυχώς είναι! (δείτε εδώ) Είμαστε τελευταίοι στην Ευρώπη στην κάλυψη των αναγκών υγείας μέσω κοινωνικοασφαλιστικών παροχών και δεύτεροι στις υπάρχουσες ακάλυπτες ανάγκες υγείας των κατοίκων της χώρας μας! Τα κύρια προβλήματα είναι το πολύ ακριβό κόστος νοσηλείας, οι μεγάλες λίστες αναμονής και ο μικρός κρατικός προϋπολογισμός για την υγεία. Έτσι εξηγείται το ενδιαφέρον των πελατών των ιδιωτικών ασφαλιστικών επιχειρήσεων για την κάλυψη της υγείας τους! Πάμε στα δεδομένα! Σύμφωνα με τα επίσημα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ (δείτε εδώ ) στην Ελλάδα σήμερα υπάρχουν: 10.482.487 κάτοικοι, οι οποίοι κατανέμονται στις ακόλουθες ηλικιακές ομάδες, σε σχέση με το φύλο τους: Όλοι αυτοί αποτελούν μια κοινωνία 4.332.447 νοικοκυριών. Η μέση ηλικία της μητέρας κατά την γέννηση παιδιού με στοιχεία του 2022 στην Ελλάδα έχει αυξηθεί σημαντικά και πλέον φτάνει στην ηλικία των 32 ετών (από 30,7 που ήταν το 2012)! Το προσδόκιμο ζωής κατά την γέννηση των κατοίκων της Ελλάδας σήμερα έχει μειωθεί και είναι για τους άνδρες τα 79 χρόνια και για τις γυναίκες τα 84,2 χρόνια. Το προσδόκιμο ετών υγιούς ζωής μετά την ηλικία των 65 ετών, δηλαδή για πόσα χρόνια ακόμα θα είναι υγιείς στην ηλικία των 65 ετών (με στοιχεία του 2022), είναι για τους άνδρες 8,6 χρόνια και για τις γυναίκες 9 χρόνια. Οι γεννήσεις στην Ελλάδα έχουν μειωθεί (και τείνουν συνεχώς μειούμενες) και το 2023 έφτασαν μόλις τις 71.455 Αντιστοίχως οι θάνατοι έχουν αυξηθεί και φτάνουν τους 126.101 Οι θάνατοι κατά φύλο και ηλικιακή ομάδα κατανέμονται ως ακολούθως Τονίζω ότι τα παραπάνω δεδομένα είναι μόνο μερικά, από των πλούτο των στοιχείων και των δεδομένων που ένας ασφαλιστικός πράκτορας οφείλει να γνωρίζει και να χρησιμοποιεί κατά την διαδικασία της πώλησης και της επικοινωνίας με τους πελάτες του! Πράγμα που εκ των αποτελεσμάτων κρίνεται ότι ΔΕΝ γίνεται με την αναμενόμενη επιτυχία! Για όλες αυτές τις ανάγκες υγείας των πελατών, σε όλο αυτό το διαθέσιμο πελατολόγιο, οι πωλήσεις των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ σε όλους τους κλάδους ασφάλισης (ζωής, γενικών και ομαδικών) πέρυσι μόλις που ξεπέρασαν το 1 δις € ! Η συντριπτική πλειοψηφία των πωλήσεων αυτών, αφορά τις καλύψεις των κλάδων γενικών ασφαλίσεων! Στην Ελλάδα των 10+ εκατ. πληθυσμού σήμερα σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ, έχουμε μόνο 1.203.376 ασφαλισμένους στους κλάδους υγείας, με 964.951 συμβόλαια σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ. Συμπέρασμα, το 90% των Ελλήνων έχει ανασφάλιστη την υγεία του! Παρατηρούμε δε ότι το ποσοστό ακυρώσεων τείνει αυξανόμενο κατά 1% σε σχέση και με τους ασφαλισμένους και με τα συμβόλαια! Και αυτό είναι πρόβλημα μελλοντικής μείωσης ασφαλίστρων και πελατολογίου! Τι φταίει γι’ αυτό; Η έλλειψη ενημέρωσης και ευαισθητοποίησης των πελατών; Τα ακριβά ασφάλιστρα; Η έλλειψη κατάλληλης εκπαίδευσης; Σημειώνω ότι υπάρχει πληθώρα επιπλέον διαθέσιμων στοιχείων και δεδομένων που αφορούν την οικονομική κατάσταση και τις συνθήκες διαβίωσης των πελατών που καλείται να προσεγγίσει ένας ασφαλιστικός πράκτορας και να καλύψει τις ανάγκες τους! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να τα γνωρίζουν! Εκπαίδευση και ανάλογη υποστήριξη των ασφαλιστικών πρακτόρων από τις διευθύνσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης υπάρχει;;; • Οι ασφαλιστικοί πράκτορες έχουν τεράστιες ανάγκες και αρκετοί εξ αυτών αντιμετωπίζουν προβλήματα επιβίωσης και αναγκάζονται να καταφύγουν σε δεύτερη δουλειά για να επιβιώσουν! • Οι πελάτες αντιμετωπίζουν τεράστια ασφαλιστικά κενά, με αποτέλεσμα η Ελλάδα να βρίσκεται στην τελευταία θέση της ΕΕ στην κάλυψη των αναγκών υγείας των κατοίκων της σύμφωνα με τα στοιχεία της EUROSTAT! • Οι ασφαλιστικές εταιρίες στοχεύουν και επιθυμούν ανάπτυξη των πωλήσεων και του πελατολογίου τους, προκειμένου να προσεγγίσουμε τους ευρωπαϊκούς παραγωγικούς μέσους όρους! Τι περιμένουμε για να δώσουμε στους ασφαλιστικούς πράκτορες τα κατάλληλα όπλα (εκπαίδευση και υποστήριξη), για να επιτεθούν;;; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 06/02/2025 - 09:07 Η κάλυψη για φυσικές καταστροφές και οι πρόσφατοι σεισμοί στη Σαντορίνη και τα γύρω νησιά!
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2025 - 09:15 Δείτε ποιοι κλάδοι είναι πρωταθλητές στην άνοδο και ποιοι είναι σε πτώση!
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/02/2025 - 09:12 Τα απαιτούμενα βήματα για τη στελέχωση των ασφαλιστικών γραφείων με νέους ασφαλιστικούς πράκτορες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2025 - 08:57 Δείτε που κρατάνε τα περίπου 200 δις. € που έχουν διαθέσιμα οι πελάτες σας, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΤτΕ!
Δείτε ποιες ακριβώς είναι οι υποχρεώσεις ενημέρωσης των πελατών σας σχετικά με τις επενδύσεις ESG! Επειδή η εποχή μας είναι σαφώς δυσκολότερη απ’ ότι ήταν ακόμα και στο εγγύς παρελθόν και επειδή οι υποχρεώσεις γνώσεων... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/01/2025 - 09:15
Μια ιστορία έρωτα, έλλειψης εμπιστοσύνης και μη τήρησης συμφωνιών! Μάθημα δύσκολων αποφάσεων Management! Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, οι εταιρείες, οι πελάτες και το δίλλημα της Τόσκα! Εξαγορές και συγχωνεύσεις εταιριών,... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/01/2025 - 09:10
Οι τέσσερις παράγοντες και η μία προϋπόθεση που οδηγούν τον ασφαλιστή στην επιτυχία! Μια προϋπόθεση και 4 υποχρεώσεις-παράγοντες επιτυχίας! «Λάθε βιώσας» ασφαλιστής δεν μπορεί να υπάρχει! Περισσότεροι απ’ τους μισούς ασφαλιστικούς πράκτορες σήμερα δεν κερδίζουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/01/2025 - 08:53
Η ενημέρωση των πελατών σχετικά με τις ESG επενδύσεις μπορεί να επιφέρει σημαντικές ζημιές στην παραγωγή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών! Η μετάδοση πληροφοριών ESG (environmental social governance) σε πελάτες ασφαλιστικών επιχειρήσεων, σε συνδυασμό με τους ελλιπώς εκπαιδευμένους σχετικά με το... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/01/2025 - 09:17
Φυσικές καταστροφές και ανασφάλιστες περιουσίες. Το λαμπρό μέλλον των ασφαλίσεων περιουσίας! Μην περιμένετε το πότε θα μας βρει η επόμενη μεγάλη ζημιά για να δραστηριοποιηθείτε! Το μέλλον της παραγωγής των ασφαλιστικών... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/01/2025 - 10:47
Πως θα βελτιώσετε την παραγωγή και την καριέρα σας στο ρευστό και ευμετάβλητο περιβάλλον των ημερών μας; Στη δύσκολες και ευμετάβλητες (από πολλές απόψεις) μέρες που ζούμε, οφείλουμε να προσαρμοζόμαστε όσο το δυνατόν ταχύτερα στις επιταγές και... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/01/2025 - 15:35