Κώστας Παπαϊωάννου, 10/1/2025 - 09:15 facebook twitter linkedin Τα υπάρχοντα δεδομένα οδηγούν σε δυναμική ανάπτυξη των πωλήσεων ασφαλίσεων από το 2025 και μετά! Κώστας Παπαϊωάννου, 10/1/2025 facebook twitter linkedin Τα Ελληνικά δεδομένα έχουν μεγάλη σημασία (Greek data matters)! Σύμφωνα με τα επίσημα δημοσιευμένα από την ΕΛΣΤΑΤ δεδομένα, στην Ελλάδα σήμερα κατοικούν 10.482.487 άτομα (που κατανέμονται σε 4.332.447 νοικοκυριά). Σύμφωνα με τα δημοσιευμένα από την ΤτΕ δεδομένα, οι καταθέσεις αυτών των νοικοκυριών για το Νοέμβριο του 2024 αυξήθηκαν κατά 551 εκατ. ευρώ, ενώ ο ετήσιος ρυθμός μεταβολής των καταθέσεών τους αυξήθηκε στο 2,8%. (δείτε εδώ) Το σύνολο των καταθέσεων στις Ελληνικές τράπεζες το 9μηνο του 2024 ξεπερνούσε τα 251,7 δισεκατομμύρια ευρώ (σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΕΤ - Ελληνικής Ένωσης Τραπεζών) (δείτε εδώ) Σύμφωνα με τα δεδομένα που προκύπτουν από την ΕΑΕΕ και την ΕΙΟΡΑ στην Ελλάδα σήμερα (των 10,4 εκατομμυρίων κατοίκων και αντιστοίχως των 4,3 εκατομμυρίων νοικοκυριών, που διαμένουν στα ανάλογα σπίτια) έχουμε λιγότερα από 1 εκατ. συμβόλαια στον κλάδο υγείας, 1,6 εκατ. συμβόλαια στον κλάδο ζωής και 1,16 εκατ. συμβόλαια στον κλάδο περιουσίας. Δηλαδή έχουμε ασφαλισμένο μόνο το περίπου το 10% των κατοίκων της Ελλάδας και των περιουσιακών στοιχείων τους! Έτσι εξηγείται η χαμηλή διείσδυση των ασφαλιστών στην Ελληνική κοινωνία, η οποία κυμαίνεται στο 2,4%, με μέσο ετήσιο ασφάλιστρο ανά κάτοικο στα 511€ (με ασφάλιστρα που αναλογούν σε λιγότερο από το 2,5% του ΑΕΠ), τη στιγμή που στην ΕΕ το μέσο ασφάλιστρο ανά κάτοικο είναι στα 3.168€ (που κυμαίνεται περίπου στο 8 -10% του μέσου ευρωπαϊκού ΑΕΠ)! Τα βασικά συμπεράσματα από την παράθεση αυτών των δεδομένων είναι αρκετά απλά! Διαθέσιμα για ασφάλιση χρήματα σε καταθέσεις υπάρχουν! Το ίδιο υπάρχουν και πάρα πολλοί ανασφάλιστοι υποψήφιοι πελάτες! Αυτοί είναι η πλειοψηφία των Ελλήνων, σε όλους σχεδόν τους ασφαλιστικούς κλάδους, με εξαίρεση ίσως τον κλάδο αυτοκινήτων! Αν επικεντρωθούμε στην ανάπτυξη νέων ασφαλιστικών πωλήσεων, νέων ασφαλιστικών κλάδων, στην ανάπτυξη νέων πελατών και στην κάλυψη των πολλαπλών ακάλυπτων αναγκών τους (σε ασφαλίσεις ζωής, υγείας και περιουσίας), ειδικά τώρα που η νομοθεσία και η κρατική υποστήριξη ευνοούν τον ασφαλιστικό κλάδο, και αν σταματήσουμε να ασχολούμαστε με μεταφορές συμβολαίων (που δεν συνεισφέρουν στη συνολική αύξηση των ασφαλίστρων), τότε το μέλλον των ασφαλιστών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (ασφαλιστικών πρακτόρων και λοιπών), διαγράφεται λαμπρό! Αυτά όμως απαιτούν σκληρή και συστηματική δουλειά των ασφαλιστών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, μεγάλη εκπαιδευτική υποστήριξη και σύγχρονη ενημέρωση των ασφαλιστικών πρακτόρων, καθώς και εκσυγχρονισμένο και ενημερωμένο με σύγχρονα δεδομένα management των διαμεσολαβητών! Ζητώ συγγνώμη που με την παράθεση αυτών των δεδομένων (data) ενδεχομένως να ξεβολεύω αρκετούς, αλλά η ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς αφορά το καλό ΟΛΩΝ (πελατών, εταιριών-μετόχων και ασφαλιστικών διαμεσολαβητών)! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/07/2023 - 08:53 Κώστας Παπαϊωάννου: Γνωρίζετε πως υπολογίζεται η συμμετοχή στην υπεραπόδοση των επενδύσεων των Μαθηματικών Αποθεμάτων;
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/07/2023 - 08:56 Κώστας Παπαϊωάννου: Ο Ιούλιος είναι καλός μήνας για προσέγγιση των πελατών σας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 30/06/2023 - 08:40 Σύγχρονος οδηγός ασφαλιστικών πρακτόρων για την κάλυψη των νοσοκομειακών αναγκών των πελατών τους!
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/06/2023 - 08:53 Κώστας Παπαϊωάννου: Έχετε αναρωτηθεί αν αυτό που κάνετε σήμερα σας φέρνει πιο κοντά σε αυτό που θέλετε να είστε αύριο;
Κώστας Παπαϊωάννου: ΜΒΑ στην Ασφαλιστική Διοίκηση. Αιτήσεις για την εγγραφή φοιτητών στο ΕΚΠΑ! Σε μια εποχή που η ασφαλιστική αγορά προσπαθεί να προσεγγίσει τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης, η εξειδικευμένη πανεπιστημιακή εκπαίδευση στην... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/06/2023 - 09:51
Κώστας Παπαϊωάννου: Απ’ αυτούς που πέρασαν στις εξετάσεις της ΤτΕ, πόσοι θα μείνουν τελικά στην αγορά; Τι πιστεύετε ότι θα συμβεί μόλις ανακαλύψουν τη διαφορά μεταξύ θεωρίας και πράξης; Quiz Απ’ αυτούς που πέρασαν στις πρόσφατες εξετάσεις του... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/06/2023 - 08:49
Κώστας Παπαϊωάννου: Γνωρίζετε ποιά ακριβώς είναι τα ασφαλιστικά βάρη; Σύμφωνα με την ισχύουσα ασφαλιστική νομοθεσία (ν. 4364/2016 – Solvency II & ν.4583/2018 – IDD, την οποία υπενθυμίζω ότι υποχρεούνται... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/06/2023 - 08:57
Τελευταία σε ανθεκτικότητα η Ελλάδα! Δείτε τους δείκτες ανθεκτικότητάς μας! Σύμφωνα με την τελευταία μελέτη της αντασφαλιστικής Swiss RE (Sigma), η Ελλάδα βρίσκεται τελευταία στους δείκτες ανθεκτικότητας (resilience)! Μόνο η Τουρκία... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2023 - 09:16
Γιατί πρέπει οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις να επιταχύνουν την ανθεκτικότητά (resilience) τους; Ένα πλαίσιο για την οικοδόμηση οργανωτικής ανθεκτικότητας σε ένα αβέβαιο μέλλον! Η ανταπόκριση των ασφαλιστών πρέπει να είναι άμεση! Στο παρόν... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/06/2023 - 10:56
Κώστας Παπαϊωάννου: Η κλιματική αλλαγή, το ESG, η ανθεκτικότητα (resilience) και ο ρόλος των ασφαλιστών! Η κλιματική αλλαγή είναι παρούσα και ελάχιστα μπορούμε να κάνουμε για την αποτροπή της! Μπορούμε όμως να την καθυστερήσουμε, σε... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2023 - 08:55