Βαγγέλης Βερτόπουλος, 9/12/2019 - 12:13 facebook twitter linkedin Πρέπει να έχουμε χαρούμενες γιορτές; Βαγγέλης Βερτόπουλος, 9/12/2019 facebook twitter linkedin Χριστούγεννα, ψυχική διάθεση και νέα ξεκινήματα στην προσωπική και την επαγγελματική ζωή Έχουμε πλησιάσει τα Χριστούγεννα. Οι δρόμοι και τα σπίτια στολίζονται και οι άνθρωποι ανταλλάσσουν ευχές. Κάθε τόσο ακούμε την ευχή «να περάσεις τέλεια!». Υπάρχουν όμως άνθρωποι που η ευχή αυτή τους δημιουργεί υπερβολικές προσδοκίες ή, μάλλον καλύτερα, τους δημιουργεί την υποχρέωση ή την απόλυτη προσδοκία πως πρέπει να περάσουν φανταστικά τις γιορτές. Και αυτό πολύ συχνά δεν είναι η πραγματικότητα. Προσωπικές δυσκολίες, πιεστικές οικονομικές υποχρεώσεις ή έλλειψη κοινωνικού κύκλου και φίλων μπορούν να συντελέσουν στο να περάσουμε τις γιορτές πιο μοναχικά ή πιο λιτά και απλά από όσο θα θέλαμε. Κανείς μας δεν ζει σε άλλον κόσμο, η ζωή απέχει για τους περισσότερους από εμάς από το να είναι τέλεια! Αν όμως έχουμε δημιουργήσει προσδοκίες, θεωρώντας πως το να περάσουμε με κάποιον συγκεκριμένο τρόπο τις γιορτές δεν είναι απλώς κάτι που θέλουμε πολύ (και καλά κάνουμε!) αλλά κάτι το οποίο πρέπει οπωσδήποτε να συμβεί, τότε βλέποντας την πραγματικότητα να διαψεύδει αυτή την απαίτησή μας, θα αρχίσουμε να καταστροφολογούμε για το πόσο άσχημο και τραγικό είναι που δεν περνάμε καλά στις γιορτές, όπως θα έπρεπε, και είναι πιθανό να δημιουργήσουμε μέσα μας τη θλίψη. Δεν είναι μόνο προσδοκίες όμως που δημιουργούμε θεωρώντας πως είναι αυτονόητο και μονόδρομος το να περάσουμε καταπληκτικά στις γιορτές. Είναι και μια διαστρεβλωμένη εικόνα της πραγματικότητας. Οι ευχές που ανταλλάσσουμε είναι εγκάρδιες ευχές και δείχνουν την αγάπη μας και το νοιάξιμό μας για τους άλλους. Δεν δείχνουν την πραγματικότητα, στην οποία μάλιστα αν δεν ταιριάζουμε θα είμαστε παράταιροι. Είτε όμως οι γιορτές για εμάς είναι μία αποκάλυψη ευτυχίας είτε μερικές συνηθισμένες μέρες είτε ακόμα και μερικές πιο μοναχικές και λιτές, αυτό δεν αλλάζει την πραγματικότητα. Και αυτή είναι πως ακόμα και όταν τα πράγματα δεν είναι όπως θα θέλαμε, μπορούμε να αποδεχτούμε αυτά τα οποία δεν μπορούμε να αλλάξουμε (ακόμα κι αν δεν μας αρέσει - και καλά κάνουμε) και να βάλουμε μπρος τις προσπάθειές μας για να αλλάξουμε αυτά που μπορούν να αλλάξουν. Παρόμοιες σκέψεις και συναισθήματα μπορεί να μας δημιουργηθούν και σε σχέση με την επαγγελματική μας πορεία, καθώς οι εορταστικές περίοδοι είναι οι περίοδοι που οι στόχοι που βάλαμε την προηγούμενη χρονιά φτάνουν στο σημείο που θα αξιολογηθούν και όλα είναι υπέροχα αν έχουμε κατακτήσει τους στόχους μας. Αν όμως δεν τους έχουμε κατακτήσει, τότε μπορεί να υπάρξει μια πικρή γεύση. Είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσουμε ότι η όποια απογοήτευση είναι μεν ανθρώπινη, όμως θέλουμε να μη μείνουμε με την απογοήτευση και μόνο. NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Η απογοήτευση είναι η ανθρώπινη πρώτη αντίδραση. Χρειάζεται αμέσως μετά, 1ον, να αξιολογήσουμε το τι δεν πήγε καλά και, 2ον, να εντοπίσουμε το τι συγκεκριμένα εμείς χρειαζόταν να κάνουμε διαφορετικά. Και, 3ον, το επόμενο βήμα θα είναι να κάνουμε το νέο μας πλάνο αναβαθμισμένο με όσα μάθαμε από τη χρονιά που πέρασε. Ακόμα και τότε όμως κάτι θα λείπει. Χρειάζεται (4ον) να έχουμε ένα συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα για το πλάνο μας. Πλάνο χωρίς χρονοδιάγραμμα, συγκεκριμένους στόχους και προθεσμίες είναι σαν ένας πιλότος να βάζει στην τύχη μία ποσότητα καυσίμων στο αεροπλάνο του. Ξέρεις πως δεν μπόρεσες να κάνεις τα ραντεβού που χρειαζόσουν γιατί δεν είχες αρκετά άτομα στη λίστα σου. Το πλάνο σου χρειάζεται να απαντά στο «από πού θα αντλήσεις νέους υποψηφίους» και «πώς θα δημιουργήσεις κανάλια συστάσεων» ώστε να εμπλουτίζεις τη λίστα σου συνεχώς. Καλώς ή κακώς, η δράση είναι το καλύτερο φάρμακο. Ο προγραμματισμός και η οργάνωση από μόνα τους δεν αρκούν. Και η περίοδος των εορτών μπορεί και χρειάζεται να είναι μια μικρή ανάπαυλα και μια ευκαιρία να έρθουμε πιο κοντά με κάποιους δικούς μας ανθρώπους, είναι όμως ταυτοχρόνως μια καλή ευκαιρία για νέα ξεκινήματα με προϋποθέσεις που εμείς οι ίδιοι θα τις κάνουμε καλύτερες. Στις γιορτές ή σε όλον τον υπόλοιπο χρόνο λοιπόν, οι χαρές, οι απογοητεύσεις, οι διασκεδάσεις και οι πλήξεις, η παρέα και η μοναξιά μπορούν να υπάρχουν με τον ίδιο τρόπο. Και εμείς συνεχίζουμε και τις βιώνουμε, απολαμβάνοντας αυτό το προνόμιο που η ζωή μάς δίνει και βάζουμε ρότα για να τη βελτιώσουμε! Διαβάστε παρακάτω το ενδιαφέρον άρθρο του Βαγγέλη Βερτόπουλου που δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 175, Νοέμβριος - Δεκέμβριος 2018 (πατήστε πάνω στην εικόνα για μεγέθυνση): Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Βαγγέλης Βερτόπουλος, 06/02/2017 - 11:07 Ο manager ως coach του κάθε πωλητή του: Προπονώ την ομάδα μου ή απλώς τους στέλνω να αγωνιστούν;
Και όμως γυρίζει! (η οικονομία) Ο Γαλιλαίος ψέλλισε αυτή τη φράση φεύγοντας από το δογματικό ακροατήριο της Ιεράς Εξέτασης, που απαιτούσε η πραγματικότητα να είναι... Βαγγέλης Βερτόπουλος, 10/01/2017 - 08:48
Το άγχος στη διαδικασία της πώλησης Δεν έχει σημασία αν ζητάμε από κάποιο πρόσωπο που μας ενδιαφέρει να βγούμε το βράδυ, ή αν περνάμε κάποια συνέντευξη... Βαγγέλης Βερτόπουλος, 05/01/2017 - 13:58
Ρίξτε τα ζάρια επειδή στις πωλήσεις μπορείς να γίνεις αποτελεσματικός! Κάποτε, ήταν ένας νέος άνδρας που ζούσε σε ένα πέτρινο αγροτόσπιτο. Τα έφερνε δύσκολα πέρα με τις υποχρεώσεις του και... Βαγγέλης Βερτόπουλος, 15/12/2016 - 08:58
Γιατί ο Μέσσι κάνει προπόνηση; Συχνά ένας επαγγελματίας των πωλήσεων ακολουθεί την εξής πορεία μέχρι να βρεθεί απέναντι από έναν υποψήφιο πελάτη του: Εκπαίδευση του... Βαγγέλης Βερτόπουλος, 14/12/2016 - 12:16