Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 6/11/2020 - 13:27 facebook twitter linkedin Για να μαζέψετε γρήγορα λεφτά, εφαρμόστε σύστημα "αράχνη" στις πωλήσεις! Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 6/11/2020 facebook twitter linkedin Πάντα οι ασφαλιστές έχουν πρόβλημα με την εξεύρεση πελατών. Όποιος δεν έχει υποψήφιους πελάτες είναι καταδικασμένος σε φτώχεια. Στο πορτοφόλι του δεν θα μπουν χρήματα και θα «αραχνιάσουν» τα έσοδά του. Η λύση στο πρόβλημα είναι η ΚΑΛΗ ΣΥΝΗΘΕΙΑ να ζητά ονόματα υποψήφιων πελατών μετά από κάθε επαφή με πελάτες και μη πελάτες. Όσο πιο πολλά ονόματα έχει τόσο λιγότερο άγχος έχει. Έχει αισιοδοξία, έχει επιλογές, έχει μέλλον, έχει ηθικό ακμαιότατο. Έχει λεφτά στο πορτοφόλι και δεν περιμένει άδικα τον Αη Βασίλη στην παγωνιά του χειμώνα. Αη Βασίλης γίνεται ο ίδιος για τα αγαπημένα του πρόσωπα. Και ενώ όλα αυτά είναι γνωστά οι πιο πολλοί ασφαλιστές «μαραζώνουν» χωρίς νέα παραγωγή, χωρίς λεφτά στην τσέπη τους, μέσα στη γκρίνια του περιβάλλοντος της δουλειάς και του σπιτιού. Ένα σύστημα που «ξεμπλοκάρει» τον πικραμένο ασφαλιστή και του λύνει τα χέρια και τα πόδια κυρίως όμως τον «ελευθερώνει» εσωτερικά είναι το λεγόμενο «σύστημα αράχνη» όπου με κέντρο μια λέξη το όνομα ενός πελάτη ή το όνομα ενός υποψηφίου σαν το κέντρο-αράχνη ή άλλη λέξη κλειδί ο ασφαλιστής στήνει ολόκληρη πώληση κατανοητή στον καθ’ ένα ή με μια λέξη κλειδί-αράχνη τραβάει γραμμές σαν τα νήματα της αράχνης με ένα μεγάλο αριθμό υποψηφίων. Ας το αναλύσουμε λίγο για την περίπτωση συλλογής ονομάτων (συστάσεις): Έχουμε το όνομα, ας πούμε Βασιλείου. Τραβάμε από εκεί σαν την αράχνη γραμμές γύρω και γράφουμε σ’ ένα χαρτί το που ξοδεύει τα λεφτά του ο Βασιλείου. Για την οικογένεια, για την δουλειά, για κοινωνικές επαφές. Στη συνέχεια πάλι με σύστημα αράχνης τραβάμε νέες γραμμές πάνω στη λέξη κλειδί με συγκεκριμένα ονόματα. Στην λέξη οικογένεια γύρω-γύρω είναι τα ονόματα αυτών που ξοδεύει ο μπαμπάς Βασιλείου. Οδοντίατρος, φροντιστήρια, Γιατρός, ρούχα, Βενζινάδικο, ενοίκιο, κρεοπώλης, δικηγόρος, εστιατόριο, Λογιστής. Γύρω από την λέξη «δουλειά» ο κ. Βασιλείου συναλλάσσεται με Λογιστή, δικηγόρο, προμηθευτές, αντιπροσώπους κλπ. Γύρω από την λέξη κοινωνικές σχέσεις είναι οι γείτονες, οι φίλοι, οι συμμαθητές, οι γονείς των φίλων των παιδιών, Λέσχες, σπορ, εκκλησία, σχολείο... Εάν ο ασφαλιστής σε κάθε γραμμή ζητήσει και το όνομα αμέσως-αμέσως έχει στη διάθεσή του αρκετούς υποψηφίους που θα οδηγήσουν αυθόρμητα να υποδείξει ο πελάτης Βασιλείου. Θέλει πρακτική βοήθεια ο κάθε Βασιλείου να συνεργασθεί και να δώσει ονόματα. Συνήθως οι ασφαλιστές ΔΕΝ ΓΝΩΡΙΖΟΥΝ πώς να ζητήσουν ονόματα. Πολλοί ΔΕΝ ζητάνε ονόματα. Είναι γεγονός ακόμα ότι οι πελάτες ή φίλοι ΔΕΝ μπορούν να σκεφθούν κανέναν έτσι πρόχειρα. Κάποιοι ΔΕΝ θέλουν να δώσουν ονόματα επειδή νομίζουν ότι θα εκτεθούν. Έτσι όμως η δεξαμενή ονομάτων θα μείνει «χωρίς νερό». Το σύστημα «αράχνη» βοηθά πολύ και στην πώληση. Έτσι από την πείρα μου κατέληξα ότι και για την αναζήτηση υποψηφίων πελατών ο ασφαλιστής ΟΦΕΙΛΕΙ να προετοιμασθεί. Ας έχει λοιπόν μερικές λευκές κόλλες χαρτί για να σχεδιάσει το σύστημα αράχνη όπως περίπου θα γράψω και εγώ. Γράφω μία λέξη κλειδί που βοηθά την πώληση και τραβάω γραμμές όπως απλώνει νήματα η αράχνη. π.χ. η λέξη «Νοσοκομείο» και αρχίζω δείχνοντας στον πελάτη να απαριθμώ πόσα έξοδα συνεχίζουν να υπάρχουν. Σκιτσογραφική προσέγγιση από μαθήματα σε ασφαλιστές του Ευάγγελου Σπύρου στη δεκαετία 1980 Ποιος θα τα πληρώσει όλα αυτά; Ο πελάτης βλέπει. Του είναι εύκολα κατανοητά όλα και με άλλες λέξεις κλειδιά όπως γήρας-σύνταξη, αναπηρία, θάνατος, ατύχημα κλπ. NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Για να μη μας ξεχάσει ο Αη-Βασίλης από τώρα όταν φτάσουμε να ζητήσουμε ονόματα ξαναβάζουμε την λέξη κλειδί, το όνομα του πελάτη και γύρω-γύρω που χαλάει τα χρήματα και ποιους γνωρίζει. Σκιτσογραφική προσέγγιση από μαθήματα σε ασφαλιστές του Ευάγγελου Σπύρου στη δεκαετία 1980 Με τον τρόπο αυτό κάνουμε ΕΥΚΟΛΗ την σύσταση υποψηφίων πελατών. Το μυστικό είναι η ΔΙΕΥΚΟΛΥΝΣΗ στο να καταλάβει ο άλλος τι ζητάμε και γιατί του μιλάμε… Ξεκινάμε ΤΩΡΑ! Στην επόμενη συνάντηση του γραφείου σας μπορεί να γίνει και αφορμή για μεγαλύτερη συζήτηση και ανταλλαγή σκέψεων. Καλή επιτυχία! Διαβάστε παρακάτω το ενδιαφέρον άρθρο που δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 140, Νοέμβριος-Δεκέμβριος 2012 (πατήστε πάνω στην εικόνα για μεγέθυνση): Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 22/12/2022 - 14:51 Αξιόπιστη και ισχυρή, «εμπνέει ασφάλεια» η ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ με συνεχή κερδοφορία 33 ετών!
Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 20/12/2022 - 16:48 ΠΡΟΣΟΧΗ! Η ΔΕΙΑ ας γίνει πιο αυστηρή στις ενημερώσεις των εταιρειών για δώρα, χορηγίες, κ.λ.π. πέραν των προμηθειών!
Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 20/12/2022 - 16:10 Νομιμοποίηση εσόδων από παράνομες δραστηριότητες και ασφαλιστική αγορά
Εν ολίγοις...περί αλήθειας και ψεύδους Γράφει ο Ευάγγελος Σπύρου Αλήθεια σημαίνει να ομιλώ ή γράφω, επακριβώς χωρίς να έχω λησμονήσει κάτι. Αλήθεια είναι λέξη από το... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 06/12/2022 - 16:15
Διέγραψαν 450 άτομα οι 28 από τους 52 στον ΠΣΑΣ! Πολύς θόρυβος για το τίποτα στον ΠΣΑΣ με πολλά αλληλομαχαιρώματα γύρω από 40-50 άτομα στο μεταξύ τους με πρώτη και... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 29/11/2022 - 16:01
Παρακαλώ… μη λησμονάτε και τις άλλες ασφαλιστικές εταιρείες! Μέσα στο 2022 τα φώτα της δημοσιότητας (και εμείς γράψαμε και ξαναγράψαμε για την σημασία τους) έπεσαν στις αλλαγές των... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 25/11/2022 - 14:58
Για γυναικοκτόνους και παιδοβιαστές τα ισόβια είναι ισόβια; Η Ελληνική κοινωνία παρατηρεί με αποτροπιασμό οι κακοποιητικές συμπεριφορές εναντίον γυναικών και παιδιών να αυξάνονται καθημερινά. Στην Ευρωπαϊκή ένωση ένα στα... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 15/11/2022 - 14:50
Εν ολίγοις...χρήσιμα και σε ασφαλιστές! Συρρικνώνεται δυστυχώς και η δύναμη των σωματείων των πρακτόρων και μεσιτών μας. Σε πρόσφατη Γενική Συνέλευση 27 άτομα ήταν παρόντες... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 08/11/2022 - 16:15
Οι… «μπλα-μπλάδες» ασφαλιστές και η… «μαλλιαρή» γλώσσα των δημοσιογράφων! Στην «Καθημερινή» υπήρχε ένα σχόλιο περί του σεμιναρίου της ΕΣΗΕΑ για την δημοσιογραφική γλώσσα. Στο σεμινάριο το 75% των συμμετεχόντων... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 07/11/2022 - 15:01