Δημήτρης Μπάτρης, 8/2/2021 - 12:51 facebook twitter linkedin Μπορώ να αποφύγω την ύφεση των πωλήσεων; Δημήτρης Μπάτρης, 8/2/2021 facebook twitter linkedin Η ύφεση στις πωλήσεις, που συμβαίνει και στους καλύτερους πωλητές και επαγγελματίες σε κάθε απασχόληση, μπορεί να διορθωθεί ή και να αποφευχθεί εντελώς; Τα συμπτώματα που θα πρέπει να δείτε περιλαμβάνουν: «Δεν αισθάνεστε ενδιαφέρον» Εάν αντιλαμβάνεστε ότι το ενδιαφέρον που είχατε πριν μερικές ημέρες, δεν υπάρχει πια, είναι ώρα να αναρωτηθείτε γιατί δεν φαίνεστε να είστε ο παλιός σας εαυτός. «Πολλοί λίγοι υποψήφιοι πελάτες για να δείτε» Έχει αρχίσει να σας απασχολεί το γεγονός ότι ο κατάλογος σας δεν είναι τόσο μεγάλος όσο θα έπρεπε να είναι ή ήταν πριν ένα μήνα; «Πολλοί ακατάλληλοι στον κατάλογο υποψηφίων πελατών σας» Στην πραγματικότητα δεν θέλετε να επικοινωνήσετε με τους ανθρώπους αυτούς γιατί νομίζετε ότι δεν είναι τόσο κατάλληλοι υποψήφιοι πελάτες. «Τα προϊόντα η οι υπηρεσίες σας δεν είναι Ανταγωνιστικά» Μάλλον εστιάζετε την προσοχή σας στις λεπτομέρειες ή στην τιμή, γιατί ίσως παρουσιάζετε το προϊόν, και όχι βάσει τις επιθυμίες ή ανάγκες του πελάτη. «Οι αγορές σας στερεύουν» Σπαταλάτε χρόνο σκεπτόμενοι ότι η προσπάθειες σας να διεισδύσετε στην αγορά ήταν ανόητες, ακριβές και κακή επαγγελματική απόφαση NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. «Δεν είχατε τύχη» Όλες οι πωλήσεις που θα έπρεπε να έχουν γίνει, χάθηκαν ή ματαιώθηκαν επ’ αόριστον; Κάποιος άλλος φταίει; «Πιστεύετε ότι δεν είσαστε κατάλληλος γι’ αυτή τη εργασία» Η σειρά καλών πωλήσεων ήταν τύχη και τώρα η τύχη σας στέρεψε. Δώστε προσοχή στα συμπτώματα. Είναι συμπεριφορά, αισθήματα και συναισθήματα. Είναι πολύ συχνά το άμεσο αποτέλεσμα αυτών που δεν έχετε κάνει. Η αλήθεια είναι ότι η δραστηριότητα έχει μειωθεί, οι συστάσεις για εξεύρεση πελατών έχουν μειωθεί, με αποτέλεσμα να μην έχουμε πωλήσεις. Σχεδόν όλες οι πραγματικές υφέσεις προέρχονται από προβλήματα με έλλειψη δραστηριότητας στην εξεύρεση υποψηφίων πελατών, στο follow up και στην πώληση. Για να ξεφύγετε από την ύφεση το καλύτερο πράγμα που έχετε να κάνετε, είναι να γυρίσετε πίσω στα βασικά που έχετε μάθει. Η ύφεση ζει από τις σάρκες της. Όταν αυτή ξεκινήσει, εσείς σταματάτε. Η άτακτη παραγωγή σας αντανακλάται σε κάθε πλευρά της ζωής σας και η ικανοποίηση σας και ο ενθουσιασμός σας για την καριέρα μειώνονται στο ελάχιστο από την έλλειψη παραγωγικότητας. Η εργασία αρχίζει να ελέγχει εσάς αντί να ελέγχετε εσείς την εργασία. Η απογοήτευσή σας τρέφεται από τον εαυτό της και θα έπρεπε να πάρετε μια ή δυο μέρες άδεια για να προσπαθήσετε να ξανά κερδίσετε το «Κύρος για τον εαυτό σας και την Θέληση σας να Επιτύχετε». Αυτό που πράγματι χρειάζεστε είναι να αποκτήσετε και πάλι την «Εμπιστοσύνη στον Εαυτό σας». Σας εύχομαι να απαλλαγείτε από το σύνδρομο της ύφεσης γιατί Μπορείτε και το Αξίζετε! Η Αγορά είναι μεγάλη και είναι εδώ, σας περιμένει! Καλές πολλές Πωλήσεις! Ο Δημήτρης Μπάτρης έχει 35 χρόνια στον Ασφαλιστικό χώρο και έχει διατελέσει σε όλες τις βαθμίδες των Πωλήσεων και Ανάπτυξης σε μεγάλες Ασφαλιστικές Εταιρίες. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Πώς να κάνετε τους υποψήφιους πελάτες να θέλουν να σας ακούσουν; Όλοι οι Άνθρωποι των Πωλήσεων, θέλουν να δημιουργήσουν τις προϋποθέσεις εκείνες που θα έκαναν τους Πελάτες να κρέμονται από τα... Δημήτρης Μπάτρης, 06/06/2022 - 11:36
Τι προσδοκούν οι πελάτες από τον σύμβουλο πωλήσεων; Όπως γνωρίζουμε, η σχέση μεταξύ πελάτη και συμβούλου πωλήσεων είναι "ζωντανή" και σε συνδυασμό με το προϊόν ή την υπηρεσία... Δημήτρης Μπάτρης, 01/06/2022 - 16:11
Η πώληση είναι παιχνίδι, τους κανόνες τους ξέρετε; Όπως ξέρουμε, όταν είναι να παίξουμε ένα παιχνίδι, πρώτα μαθαίνουμε τους Κανόνες και μετά εάν συμφωνούμε, αρχίζουμε τον Αγώνα. Πιστεύω όπως... Δημήτρης Μπάτρης, 31/05/2022 - 16:00
Πώς η «συμμετοχική πώληση» συμβάλλει στην επιτυχία; Όπως γνωρίζετε, ο μεγάλος φιλόσοφος Σωκράτης πριν 25 αιώνες με την διδασκαλία του, προσπάθησε να μεταφέρει την εφαρμογή της «τεχνικής... Δημήτρης Μπάτρης, 30/05/2022 - 06:46
Δικτυωθείτε και να μετατρέψετε τις καθημερινές επαφές σας σε πωλήσεις Όταν μια επιχείρηση ή ένας σύμβουλος πωλήσεων δεν βασίζεται σε ανεξάντλητες συστάσεις από τους υπάρχοντες πελάτες και τις καθημερινές επαφές,... Δημήτρης Μπάτρης, 23/05/2022 - 12:10
Πώς να αποφύγετε την παγίδα της σύγκρουσης στην πρώτη φάση της πώλησης Ένας μεγάλος αριθμός ανθρώπων των πωλήσεων, κυρίως στο πρώτο στάδιο του επαγγέλματος, προβληματίζεται από το αρχικό πλησίασμα του υποψήφιου πελάτη. Θυμάμαι... Δημήτρης Μπάτρης, 16/05/2022 - 07:12