Για κάθε συνεργάτη που εισήλθε στον χώρο για να κάνει καριέρα η απάντηση για το πώς μπορεί να αυξήσει το εισόδημα του περιέχετε σε 3 λέξεις: ΔΟΥΛΕΙΑ – ΔΟΥΛΕΙΑ – ΔΟΥΛΕΙΑ. Το δικό μας επάγγελμα από την φύση του απαιτεί συνέπεια και συνέχεια γιατί χτίζουμε σταδιακά για τον συνεργάτη καριέρα και εισόδημα.
Όπως σε κάθε οργανισμό που ασχολείται με την ανάδειξη στελεχών, απαιτείται σεβασμός στις αρχές και στις διαδικασίες, αυστηρό χρονοδιάγραμμα και νομοτελειακή επίτευξη στόχων. Η ένταξη ενός ασφαλιστικού πράκτορα στο επάγγελμα μας απαιτεί κανόνες αξιολόγησης, έτσι ώστε να εισέρχονται άτομα με πλήρη γνώση για τον θεσμό που έρχονται να υπηρετήσουν και ποια επιχειρηματική ανάδειξη θα ξετυλίξουν μέσα από το πρόγραμμα προσαρμογής.
Ο Manager που θα επιλέξει ένα τέτοιο στέλεχος πρέπει να αποτελέσει τον μέντορα και καθοδηγητή του. Ο μέντορας αποτελεί κάτι σπουδαίο, σημαντικό γιατί πρώτα πρέπει να αντιληφθεί ο νέος την μεγάλη ιδέα που έρχεται να υπηρετήσει και την σχέση με τον manager του. Για να αισθάνεται πλήρης και ασφαλής η εκπαίδευση του πρέπει να είναι άρτια συστηματική και να γνωρίζει το ετήσιο πρόγραμμα του!!! Η ενσωμάτωση του στην αγορά είναι ιδιαίτερο και καθοριστικό στάδιο γιατί ξεκινάει να εφαρμόζει σταδιακά το πρόγραμμα που έχει συμφωνηθεί. Το πρόγραμμα του πρέπει να είναι πλήρες και σωστά δομημένο.
Οι τρόποι πρόσκτησης υποψηφίων πελατών θα πρέπει να είναι αρκετοί ώστε να μπορούν τα αποτελέσματα του να έρχονται μέσω της συστηματικής εργασίας του. Ένα από τα σημαντικότερα εργαλεία ενός ασφαλιστή είναι η τράπεζα υποψηφίων πελατών, και σε αυτό το στάδιο χρειαζόμαστε καθημερινή συνέχεια και εποπτεία ώστε να έχει πάντα πλούσια υποδομή υποψήφιων πελατών. Υπάρχουν πολλοί μέθοδοι και δυνατότητες ανάπτυξης πελατολογίου, τις οποίες πρέπει να τις καλλιεργεί διαρκώς και ακατάπαυστα.
Οι συστάσεις, ενώ φαίνεται μία απλή διαδικασία, έχει τακτική και βασίζεται σε κοινωνικούς και ψυχολογικούς κανόνες που μπορεί να αναπτύξει ο κάθε ασφαλιστικός πράκτορας. Χρειάζεται στο πρόγραμμα του να έχει κέντρα επιρροής για να πολλαπλασιάσει την γνωριμία και την διεκδίκηση σε ευρύτερα κοινωνικές ομάδες. Επίσης το target marketing είναι ένα εξειδικευμένο εργαλείο τμηματοποίησης των αναγκών, άρα και ανάδειξη πλήθους υποψήφιων πελατών.
Ιδιαίτερη σημασία στην εργασία του ασφαλιστικού πράκτορα είναι η χρήση των εξειδικευμένων εντύπων, τα οποία προσδιορίζουν την ταυτότητα του πελάτη και τις πραγματικές του ανάγκες προκειμένου να τον καλύψει από κάθε κίνδυνο και με διαφορετικά προϊόντα. Βασικός παράγοντας στην σχέση πράκτορα και πελάτη είναι η συνεχής επικοινωνία με σκοπό ο πελάτης να αισθάνεται πάντα ασφαλής και σίγουρος και ο συνεργάτης μας να επικαιροποιεί μέσω του εντύπου αναγκών τις αλλαγές που πιθανότητα έχουν προκύψει.
Νέες ανάγκες - νέα συμβόλαια. Με αυτή την διαδικασία πάντα θα ανακαλύπτει καινούργιες ανάγκες και θα έχει υψηλή διατηρησιμότητα στο χαρτοφυλάκιο του. Είναι σημαντικό να υπάρχει πάντα πρόγραμμα ανάπτυξης χαρτοφυλακίου και εισοδήματος. Άρα μετά το δεύτερο έτος προσαρμογής, η παραγωγικότητα και το εισόδημα του πρέπει να αυξάνονται κατά 30% κατά έτος, ακολουθώντας το σχέδιο δράσης. Το εισόδημα του ασφαλιστικού πράκτορα είναι απεριόριστο. Αυτό σημαίνει ότι αυξάνοντας την παραγωγικότητα του από χρόνο σε χρόνο σε συνδυασμό με το χαρτοφυλάκιο που έχει ήδη δημιουργήσει, το εισόδημα του από έτος σε έτος θα είναι ολοένα και μεγαλύτερο. Ανακεφαλαιώνοντας είναι απαραίτητο να ακολουθεί συγκεκριμένους κανόνες όπως:
- Την σωστή διαχείριση του προσωπικού του χρόνου
- Την ανάπτυξη αλυσίδας συστάσεων
- Την συνεχή δημιουργία και διατήρηση κέντρων επιρροής
- Την διείσδυση σε επιλεγμένες αγορές υποψήφιων πελατών με υψηλό εισόδημα
- Την βελτίωση από χρόνο σε χρόνο των % κλεισίματος και των % διατηρισιμότητας
- Την πρόοδο στις γνώσεις τόσο σε επίπεδο προϊόντων όσο και σε τεχνικές πωλήσεων
Σε αυτό το επάγγελμα δεν υπάρχει όριο στις αμοιβές.
Ποια είναι η Δήμητρα Δρακούλη
Η Δήμητρα Δρακούλη γεννήθηκε στον Πειραιά, μεγάλωσε στην Αθήνα και σπούδασε οικονομικά και λογιστική. Απέκτησε εμπειρία στον χώρο των πωλήσεων της ένδυσης και αυτό της έδωσε σοβαρή εξειδίκευση και εμπειρία στον χώρο των πωλήσεων.
Εν έτει 1992, αναγνωρίζοντας τις δυνατότητες και την προοπτική εξέλιξης που παρέχει το ασφαλιστικό επάγγελμα, συνάπτει την ασφαλιστική της σύμβαση με την Εθνική Ασφαλιστική. Από την πρώτη στιγμή αποτέλεσε κορυφαίο στέλεχος στην κάθε βαθμίδα με σπουδαία αποτελέσματα και βραβεύσεις στην ασφαλιστική αγορά. Αυτό είχε σαν αποτέλεσμα την διάκριση της επί μεγάλο χρονικό διάστημα στην LIMRA INTERNATIONAL με τον τίτλο του ισοβίου μέλους. Κορυφαίος τίτλος σπουδών που απέκτησε από την LIMRA είναι ο "CHARTERED INSURANCE AGENCY MANAGER".
Η μετεκπαιδευτική πορεία που ακολούθησε βασίστηκε στον χώρο των πωλήσεων, του management και της διοίκησης. Με γνώση και πεποίθηση ότι μπορεί να καθοδηγήσει τους ασφαλιστές της σε κορυφαία αποτελέσματα ιδρύει το γραφείο της εν έτει 2019. Έχει αναδείξει ως τώρα 4 manager και έχει πάντα στόχο την κορυφή.
Για μεγέθυνση πατήστε εδώ
