Θωμάς Σλάμαρης, 10/10/2016 - 08:07 facebook twitter linkedin Θ. Σλάμαρης: Τίποτα δεν πάει χαμένο (Προσωπική ιστορία) Θωμάς Σλάμαρης, 10/10/2016 facebook twitter linkedin Μια νύχτα που έβρεχε, πριν αρκετά χρόνια, γύρισα μετά από μια κουραστική μέρα στο σπίτι. Ήμουν αποκαμωμένος και μετά από αρκετές επισκέψεις σε πελάτες και υποψήφιους πελάτες, δεν είχα κάτι χειροπιαστό για να με κάνει να νιώσω ευχαριστημένος. «Άλλη μια μέρα χωρίς αποτέλεσμα» σκέφτηκα. «Δεν καταλαβαίνω τι είναι αυτό που δεν κάνω σωστά» είπα στον εαυτό μου. Είναι αλήθεια πως δεν ήταν η πρώτη φορά που είχα αυτό το συναίσθημα. Είχαν υπάρξει και πολλές, οι περισσότερες, μέρες που ένιωθα πως προσπαθούσα άδικα και αμφισβητούσα μέσα μου την ικανότητά μου να πετύχει στη δουλειά που είχα διαλέξει. Είχα αποφασίσει να πουλήσω υπηρεσίες και να βοηθήσω μέσα από αυτή τη δουλειά, άλλους ανθρώπους. Όμως γιατί δεν τα κατάφερνα τόσο καλά όσο άλλοι που ήδη είχα γνωρίσει και έκαναν ακριβώς την ίδια δουλειά με τα ίδια προϊόντα; Τι ήταν αυτό που δεν είχα εγώ και το είχαν οι άλλοι; Τι έπρεπε να μάθω για να πετύχω; Μήπως απλά δεν έκανα για την δουλειά αυτή; Μήπως έπρεπε να αναθεωρήσω και να ασχοληθώ με κάτι άλλο; Αυτά ήταν τα ερωτήματα που με έκαιγαν. Αυτά σκεφτόμουν συχνά όταν δεν έβλεπα σημαντικά ποσά στον λογαριασμό μου και ένιωθα πως ο κόπος μου ήταν δυσανάλογα μεγάλος με το αποτέλεσμα. Και οι μέρες και οι μήνες πέρναγαν και εγώ συνέχιζα να ψάχνομαι και να προσπαθώ να καταλάβω. Όμως σε όλη την πορεία υπήρχε κάτι που με κράταγε. Υπήρχε μια σκέψη και μια νοοτροπία που μου έδινε δύναμη να συνεχίσω. Σκεφτόμουν πως «αν μπορούν αυτοί που ξέρω πως έχουν πετύχει, τότε μπορώ και εγώ. Αν υπάρχει κάτι να μάθω, θα το μάθω. Αν υπάρχει κάτι που πρέπει να κάνω περισσότερο, θα το κάνω. Το μόνο που με χωρίζει από την επιτυχία», σκέφτηκα, «είναι ο χρόνος». Ακόμα και αν έχω πολλές αποτυχίες, κάτι πρέπει να μάθω για να γίνω καλύτερος. Οι αποτυχίες δεν πάνε χαμένες. Μου δείχνουν κάτι που μου λείπει. Σκεφτόμουν πως «τίποτα δεν πάει χαμένο αρκεί να μάθεις από αυτό». Πάντα θα υπάρχουν αποτυχίες, απλά είναι το παιχνίδι της στατιστικής. Χρειάζομαι αποτυχίες για να έρθουν οι επιτυχίες, σκεφτόμουν. Και έτσι άρχισα να κυνηγώ τις αποτυχίες. Όσο το δυνατόν περισσότερες προσπάθειες πωλήσεων για να έρθουν και οι επιτυχίες. Συνέχισα χωρίς να σκέφτομαι αν το επόμενο ραντεβού θα ήταν επιτυχημένο ή όχι. Το μόνο που με ένοιαζε ήταν να καταλάβω πως σκέφτεται ο πελάτης, τι έχει ανάγκη και να του κάνω την καλύτερη πρόταση για αυτόν ανεξάρτητα από το δικό μου συμφέρον. Και αυτό έκανα και όταν σταμάτησα να αγχώνομαι για την έκβαση της συζήτησης αλλά να προσπαθώ για το καλό του υποψήφιου πελάτη, τότε οι επιτυχίες έγιναν περισσότερες. «Τίποτε δεν πάει χαμένο...» σκέφτηκα. Για να καταλάβω ποια είναι η σωστή νοοτροπία, πρέπει να καλωσορίζω τις αποτυχίες. Επικεντρώθηκα στις επιτυχίες και στο τι έκανα καλά και μου έδινε αποτέλεσμα. Καλοδεχόμουνα τις αποτυχίες αλλά όχι για να τις αναλύσω και να επιβεβαιώσω τις ελλείψεις μου παρά μόνο σαν μια αναπόφευκτη διαδικασία για την επιτυχία. Και έτσι συνέχισα και δεν άργησε ο καιρός που η καριέρα απογειώθηκε, το εισόδημα πολλαπλασιάστηκε και τα όνειρα πραγματοποιήθηκαν. Συνέχισε λοιπόν την προσπάθεια. Τίποτα, μα τίποτα, δεν πάει χαμένο. Να ξέρεις πως το μέγεθος της επιτυχίας σου θα ‘ναι ανάλογο των αποτυχιών σου. Περισσότερα στο http://iwant2helptraining.com/ Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Θωμάς Σλάμαρης, 01/12/2016 - 08:32 Δωρεάν εκπαίδευση: Πώς θα οργανώσει τη δουλειά του κάθε πωλητής και θα πετύχει τους στόχους του, χωρίς κόστος;
Θωμάς Σλάμαρης, 28/11/2016 - 10:35 Ξέρετε να παίρνετε σωστές αποφάσεις επιτυχίας; Δείτε εδώ δέκα βήματα!
Η δέσμευση που απελευθερώνει τις δυνάμεις σου για επιτυχία! Έχεις ακούσει ποτέ πως χρειάζονται 10,000 ώρες εξάσκησης για να γίνεις ειδικός σε κάποιον τομέα; Ίσως ναι. Όμως ήξερες πως οι... Θωμάς Σλάμαρης, 07/11/2016 - 08:30
Webinar: Οι 4 κινήσεις ενός πωλητή για να διπλασιάσει τις πωλήσεις του! Πολλές φορές χανόμαστε μέσα στον λαβύρινθο λεπτομερειών και διαδικασιών που προκύπτουν από τις πολύπλοκες πια ζωές μας. Από την άλλη,... Θωμάς Σλάμαρης, 02/11/2016 - 08:41
Τρία θέματα που πρέπει να ξέρεις για να πετύχεις στις πωλήσεις! (video και οδηγός) Πολλοί μιλάνε συνέχεια για επιτυχία και πώς θα την κατακτήσεις. Πολλοί αναφέρονται σε διάφορους παράγοντες που πρέπει να προσέξεις και σε διάφορα λάθη που πρέπει να αποφύγεις ώστε να έχεις τα αποτελέσματα που θέλεις. Ένας από αυτούς είμαι και εγώ θα πρέπει να παραδεχθώ. Θωμάς Σλάμαρης, 25/10/2016 - 07:36
Ποια είναι η σωστή νοοτροπία πωλήσεων; (Free video + Ebook) Ποια είναι η μεγάλη «παρεξήγηση» που οδηγεί πολλούς πωλητές και επαγγελματίες σε χαμηλά αποτελέσματα; Ποιες είναι οι 2 βασικές αρχές για την ανάπτυξη της σωστής νοοτροπίας πωλήσεων; Πώς μπορείς να χειριστείς αποτελεσματικά τις αντιρρήσεις του υποψήφιου πελάτη; Θωμάς Σλάμαρης, 12/10/2016 - 08:06
Θ. Σλάμαρης: Τίποτα δεν πάει χαμένο (Προσωπική ιστορία) Μια νύχτα που έβρεχε, πριν αρκετά χρόνια, γύρισα μετά από μια κουραστική μέρα στο σπίτι. Ήμουν αποκαμωμένος και μετά από... Θωμάς Σλάμαρης, 10/10/2016 - 08:07
Εξελίξεις στα κόκκινα δάνεια για ελεύθερους επαγγελματίες και εμπόρους Την Τετάρτη 8 Ιουνίου στις 20:00, σας καλούμε στην ανοιχτή διαδικτυακή μας ενημέρωση για όλα όσα αφορούν τα κόκκινα δάνεια. Αν είστε ελεύθερος επαγγελματίας, έμπορος ή επιχειρηματίας και θέλετε να μάθετε πώς θα αντιμετωπίσετε τα προβλήματα με τις τράπεζες, δηλώστε συμμετοχή (είναι δωρεάν) και μάθετε τι πρόκειται να συμβεί και ποιες είναι οι κινήσεις που μπορείτε να κάνετε. Θωμάς Σλάμαρης, 06/06/2016 - 13:00