Υπάρχουν κλάδοι της οικονομικής ζωής στους οποίους, κατά την περίοδο των εορτών οι πωλήσεις ανεβαίνουν από μόνες τους, λόγω της ψυχοσύνθεσης του καταναλωτή ο οποίος θέλει και χρειάζεται να κάνει κάποιες αγορές, άλλες προγραμματισμένες και άλλες περισσότερο παρορμητικές. Το λιανεμπόριο περιλαμβάνει πολλούς τέτοιους κλάδους.
Από την άλλη υπάρχουν άλλοι κλάδοι, όπως οι ασφάλειες και άλλες υπηρεσίες οι οποίες δεν ικανοποιούν άμεσες και ορατές ανάγκες, στους οποίους η απάντηση «να το δούμε μετά τις γιορτές», μπορεί να ακούγεται πιο συχνά από τον υποψήφιο πελάτη που προσπαθούμε να προσεγγίσουμε. Και αρκετές φορές, ο ερχομός των εορτών ηχεί στο μυαλό μας πριν καν τον επικαλεστεί ο πελάτης μας. Είναι σα να προδικάζουμε την έκβαση από τις αρχές του μήνα. Το αποτέλεσμα αυτής της μη λογικής σκέψης είναι να αναβάλλουμε, να διστάζουμε και να ξεκινάμε την όποια προσέγγιση με απαισιοδοξία. Δεν χρειάζεται να αναφερθούμε στις συνέπειες αυτής της αυτοεκπληρούμενης προφητείας.
Από την άλλη, πολλοί πωλητές ανακατεύουν το κλίμα των εορτών με τη διάθεσή τους να εργαστούν και να πουλήσουν. Βρίσκονται σε ένα οικογενειακό τραπέζι, ή με φίλους και αναζητούν την ευκαιρία να κάνουν πώληση. Πέρα από τον αντίκτυπο που αυτή η προσέγγιση γίνεται αντιληπτή ως πιεστική από τους φίλους τους, υπάρχει και ο βασικός κανόνας τον οποίο χρειάζεται να έχουμε υπόψη μας: Ποτέ κανείς δεν έφτιαξε το business του με την οικογένεια και τους φίλους του. Στο ελεύθερο επάγγελμα ο κύκλος των γνωστών σπάνια αποδίδει για πολλούς και διάφορους λόγους.
Υπάρχει όμως και μια άλλη όψη. Αν έχουμε εργαστεί με συνέπεια και προγραμματισμό και βάσει στόχων, τότε αυτές οι μικρές περίοδοι διαλείμματος είναι απαραίτητες και για εμάς. Ο οργανισμός και το μυαλό μας χρειάζεται ξεκούραση και μπορεί να ανανεωθεί με χρόνο ανάπαυσης και απόλαυση των οικογενειακών και προσωπικών στιγμών. Είναι σημαντικό να διατηρούμε την ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής ζωής και των άλλων τομέων που είναι εξίσου – ή και περισσότερο – σημαντικοί, όπως η οικογενειακή, η προσωπική, η κοινωνική και η προσωπική ανάπτυξη.
Μία ωφέλιμη στάση λοιπόν, εν όψει των εορτών, είναι να μην κινηθούμε στα δύο προαναφερθέντα άκρα, αλλά να εργαστούμε όταν πρέπει και να βιώσουμε λίγες ξεκούραστες και ξένοιαστες στιγμές όταν αυτό ταιριάζει καλύτερα. Εξάλλου μέσα από τις μη-πιεστικές και ειλικρινείς σχέσεις, προκύπτουν πιο αβίαστα οι πλέον αποδοτικές συστάσεις.
Καλές Γιορτές!
Βαγγέλης Βερτόπουλος – Αθλητικός Ψυχολόγος/Ψυχοθεραπευτής/Executive Coach*
*Βιογραφικό Βαγγέλη Κ. Βερτόπουλου
Ο Βαγγέλης Κ. Βερτόπουλος σπούδασε Marketing στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών και εργάστηκε σε πολυεθνικές εταιρείες όπως η Friesland (NOYNOY) και η Johnson n’ Johnson στους τομείς Sales, Sales Analysis και Category Management.
Στη συνέχεια σπούδασε Ψυχολογία στο London Metropolitan και έκανε τις μεταπτυχιακές του σπουδές στο Βρετανικό OU και MSc στην Αθλητική Ψυχολογία στο Staffordshire University. Εκπαιδεύτηκε στην Ψυχοθεραπεία με Γνωσιακές και Συμπεριφορικές προσεγγίσεις και στο Life & Executive Coaching.
Σε συνέχεια της προσωπικής αθλητικής του πορείας και ενασχόλησης με την προπονητική, έχει διατελέσει Ομοσπονδιακός Προπονητής Ξιφασκίας από το 2007ως το 2011. Οι αθλητές του έχουν κατακτήσει πάνω από 30 Πανελλήνιους τίτλους τα τελευταία 8 χρόνια.
Εργάζεται με στελέχη οργανισμών και επιχειρήσεων, ερασιτέχνες και επαγγελματίες αθλητές που διακρίνονται στην Ελλάδα και το εξωτερικό, εφήβους και άτομα που θέλουν να επεκτείνουν τις δυνατότητές τους και να τις αξιοποιήσουν.
Η πολύπλευρη ακαδημαϊκή και επαγγελματική του εμπειρία του απο τους τομείς του Business, της Ψυχολογίας και του Αθλητισμού, του δίνει τη δυνατότητα να εφαρμόζει ολοκληρωμένα προγράμματα που βασίζονται στην επιστημονική και θεωρητική γνώση και ταυτοχρόνως ακουμπούν στέρεα στην πραγματικότητα.
