Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 27/8/2012 - 09:36 facebook twitter linkedin Μάθετε πώς να διαπραγματεύεστε με επιτυχία μετά το «πραξικόπημα» Τειρεσία… Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 27/8/2012 facebook twitter linkedin Γράφει ο Ευάγγελος Σπύρου Η «απειλή»¨Τειρεσία που αναστάτωσε τους διαμεσολαβούντες, τα επιμελητήρια (όχι όλα!), τα συλλογικά όργανα και την «εργασιακή» ειρήνη μεταξύ εταιριών – διαμεσολαβούντων έφερε στην επιφάνεια και το θέμα των συμβάσεων και διαπραγματεύσεων συνεργασίας. Ανάστατοι για το μέλλον τους αρκετοί διαμεσολαβούντες όλων των κατηγοριών διαβάζουν και ξαναμελετούν τις συμβάσεις συνεργασίας τους. Μέσα σ’ αυτό το κλίμα το www.nextdeal.gr θυμίζει και για τις δυο πλευρές μερικές αρχές διαπραγματεύσεων και συμβουλές. Βασικό ρόλο στις διαπραγματεύσεις κάθε μορφής παίζουν οι προσωπικότητες που διαπραγματεύονται. Οι τύποι προσωπικότητας αλλού πετυχαίνουν και αλλού αποτυγχάνουν. Ζητήστε συμβουλές και γνώμες από άλλους πριν υπογράψετε και μη κάνετε ότι τα ξέρετε όλα. Στην πράξη υπάρχουν στιγμές που χρειαζόμαστε να είμαστε και κάτι άλλο από αυτό που είμαστε. Προσοχή! Οι διαπραγματεύσεις για συμφωνία αναφέρονται σε ΣΥΝΑΛΛΑΓΕΣ. Γίνεται ΑΝΤΑΛΛΑΓΗ. Δίνεις και παίρνεις. Μην είστε συναισθηματικοί, ευκολόπιστοι, εύκολοι, κόλακες. Πρέπει να πάρετε κάτι που έχουν οι άλλοι και να δώσετε κάτι που έχετε εσείς. Οι άλλοι θέλουν να πάρουν για δικό τους όφελος. Οι άλλοι θέλουν να είναι νικητές. Να κυριαρχήσουν πάνω σε σας. Να πάρουν περισσότερα και σεις λιγότερα. Οι άλλοι κάνουν τεχνάσματα, μπλόφες, διαπλοκές, εξαναγκασμούς. Οι άλλοι θέλουν να πάρουν οφέλη χωρίς να δώσουν ανταλλάγματα. Υπάρχουν και ήπιοι διαπραγματευτές με πλαίσια και συνεργασίες με αλληλοκατανόηση με ανταλλαγή. Δυστυχώς είναι λίγοι και σπάνιοι. Οι πιο πολλοί είναι πανούργοι, επιθετικοί, δογματικοί. Η στάση σας όταν διαπραγματεύεστε πρέπει να είναι χωρίς βιασύνη, χωρίς εκνευρισμό, με υπομονή, με ήρεμη ακρόαση. Μην υποχωρείτε, μην ακολουθείτε τον δρόμο του αντιπάλου, μην έχετε πάντα σκληρή στάση, μην ανεβάζετε τον τόνο της φωνής , σεβαστείτε το στυλ των άλλων αλλά «μην τσιμπάτε», μη σας πιάνει συγκίνηση και συναίσθημα. Οι συμπεριφορές των ανθρώπων εξαρτώνται από τον «πολιτισμό» με τον οποίο μεγάλωσαν, ποτέ να μην το ξεχνάτε. Εκτός των "τοπικών" ιδιαιτεροτήτων (Κρητικοί, Ηπειρώτες, Μανιάτες, Μακεδόνες, Νησιώτες) οι μισοί και πλέον σήμερα στις ασφαλιστικές εταιρείες είναι «ξένοι», αλλοδαποί, άσχετοι με την Ελλάδα και τα ήθη συναλλαγών. Έχουν γίνει αλλαγές σε πολλά και στις σχέσεις και συμβάσεις διαμεσολαβούντων – ασφαλιστικών εταιριών. Είναι φανερή η διαφορά Ελλήνων και ξένων. Τα κίνητρα για μια Α ή Β συμπεριφορά είναι μεγάλο «χαρτί» στις διαπραγματεύσεις. Τα συμφέροντα είναι μια κοινή βάση που καταλαβαίνουν και οι δυο πλευρές. Υποστηρίξτε τα συμφέροντά σας. Πάρτε αφορμή αυτό το άρθρο μας και αρχίστε να προσέχετε ΤΑ ΣΥΜΦΕΡΟΝΤΑ σας και όχι τα πρόσωπα, τις εταιρίες, τις θέσεις ή απόψεις των άλλων. Πριν ανανεώστε συμβάσεις επιδιώξτε μια βελτίωση των συμφερόντων σας πριν πεινάσετε ή μπείτε φυλακή για χρέη. Κάντε διαχωρισμό ανθρώπων – προβλημάτων. Έχουν όλοι αξία, αλλά εσάς σας ενδιαφέρει η εργασία και θέλετε να μην μπλέξετε τα άτομα με τα θέματά σας. Αναβαθμίστε το επίπεδο ζωής σας και μη βασανίζεστε με τα προβλήματα των άλλων. Ετοιμαστείτε με πολλές ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΕΣ ΛΥΣΕΙΣ πριν υπογράψετε μέχρι να σας συμφέρει η υπογραφή και να έχει την καλύτερη για σας λύση. Τέλος, να θυμάστε η ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ δεν είναι «θείο χάρισμα» είναι κυρίως ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ μακρόχρονη με άσκηση, παρατήρηση, μελέτη βιβλίων και συμπεριφορών «δια βίου». Υ.Γ Η περίπτωση «Τειρεσία» έδειξε ότι ΔΕΝ μπορείτε να βασίζεστε ΟΥΤΕ στον κλαδικό τύπο. Μόνο το www.nextdeal.gr εξέφρασε σαφή ΑΠΟΨΗ για τα αρνητικά του Τειρεσία. Οι πολλοί μετέδιδαν γνώμες άλλων όχι με την υπογραφή τους. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 28/03/2025 - 16:15 Το Bancassurance, o Ι. Δροσόπουλος, διοικητής της Εθνικής Τράπεζας (1928), ο Ευάγγελος Α. Παπαστράτος, τα απούλητα καπνά στην Γερμανία και ο ρόλος του Γιάννη Στουρνάρα σήμερα
Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 27/03/2025 - 16:30 Οι Διευθύνοντες σύμβουλοι ασφαλιστικών εταιρειών, οι ψευδαισθήσεις με τους ‘πρώτους’ και ο Ιβάν Γιοβάνοβιτς της Εθνικής Ελλάδος
Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 24/03/2025 - 11:38 Η παρρησία (παν+ρήσις) εστίν ίδιον της ελευθερίας (Δημόκριτος)
Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 21/03/2025 - 14:05 Φιλική Εταιρεία και Έλληνες Ασφαλιστές Οδησσού-Εύξεινου Πόντου
Πώς αντέδρασε ο Δημ. Κοντομηνάς όταν ένας ασφαλιστής ‘παρακράτησε’ χρήματα πελατών; Πολλοί ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές και στελέχη σε όλη την ιεραρχία των ασφαλιστικών εταιρειών θα έχουν ακούσει για κάποιους ασφαλιστές που ‘μπέρδεψαν’... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 26/02/2025 - 15:55
Ο κυρ-Νίκος στην Ομόνοια που θα σκότωνε τον ασφαλιστή αν… (Ασφαλιστικό Διήγημα) Ήταν παραμονές Χριστουγέννων του έτους 197... Ο νέος ασφαλιστής απογευματάκι με την τσάντα στο χέρι, κατέβηκε με το ασανσέρ στο κτίριο... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 29/01/2025 - 11:20
Ποιος είναι ο αυθεντικός Άγιος Βασίλης; Ο ένας ο αληθινός, ιστορικός Αϊ-Βασίλης είναι ο Μέγας Βασίλειος, πατέρας και οικουμενικός διδάσκαλος της εκκλησίας που έζησε από το 330... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 31/12/2024 - 09:20
Η Μούσα Πολύμνια, της θρησκευτικής ποίησης, τα καλά και συμφέροντα, και οι Ύμνοι των Χριστουγέννων 2024 Κεντρική Φωτογραφία: Ουκρανία, Οδησσός - Εικόνα της Γέννησης ΑΡΘΡΟ ΕΚΔΟΤΗ, Αναδημοσίευση από το περιοδικό ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΝΑΙ - Τεύχος 211 Μία από τις... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 20/12/2024 - 16:28
"...Βάλε τα γραφεία στο ταβάνι και στους τοίχους... Δε με νοιάζει, εμάς μας ενδιαφέρει να φέρεις αποτελέσματα!" μου είπε ο Δ. Κοντομηνάς πριν 46 χρόνια Όθωνος 6 ήταν το γραφείο μου, πίσω από το αγαλματάκι στη φωτογραφία στην πλατεία Συντάγματος, μια δεκαετία στο άσπρο κτίριο... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 14/11/2024 - 14:05
Εν Ολίγοις... διαμεσολαβητικά και άλλα εταιρικά! Πολλά θετικά προέκυψαν από την ενδιαφέρουσα συζήτηση των μελών της ΕΑΕΕ στο Λονδίνο, υπό τον Πρόεδρο Αλέξανδρο Σαρρηγεωργίου, με παράγοντες... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 01/11/2024 - 16:13