Γιώργος Μούζος, 9/5/2022 - 08:20 facebook twitter linkedin Πώς οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αξιοποιούν τα ψηφιακά κανάλια; Γιώργος Μούζος, 9/5/2022 facebook twitter linkedin Από την έναρξη της πανδημίας κι έπειτα υπήρξε μια κοσμογονική αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο τόσο οι άνθρωποι, όσο κι οι εταιρείες αγοράζουν και πωλούν υπηρεσίες. Αντίστοιχα επηρεάστηκε κι ο ασφαλιστικός κλάδος, με τους περισσότερους πελάτες να αναζητούν «ψηφιακά μονοπάτια» για την αγορά των ασφαλιστικών τους προϊόντων κι ιδιαίτερα στον κλάδο οχημάτων. Μια έρευνα της Accenture για την ασφαλιστική αγορά αποκάλυψε πως το 48% των πελατών δήλωσε ότι προτιμά να επιλέξει το ασφαλιστικό προϊόν που τον καλύπτει από την άνεση του υπολογιστή του, ενώ το 34% προτιμά να χρησιμοποιήσει μια εφαρμογή για κινητά. Είναι πλέον γεγονός πως η πλειοψηφία των πελάτων αναζητά ψηφιακές λύσεις που προσφέρουν απλότητα, φιλικότητα και είναι άμεσες στην αγορά τους. Αυτό που διευκρινίζουν οι αναλυτές κι είναι εξαιρετικά σημαντικό, είναι πως ο ασφαλιστικός σύμβουλος θα είναι πάντοτε απαραίτητος για να καθοδηγήσει σωστά τον πελάτη του. Η ανάπτυξη θα έρθει μέσα από «ώριμα» ψηφιακά κανάλια πωλήσεων! Οι ασφαλιστικές εταιρείες που έχουν επενδύσει στην ψηφιοποίησή τους θα είναι σε θέση να αλληλεπιδρούν ψηφιακά με τους πελάτες σε υψηλό βαθμό, έχοντας στη φαρέτρα τους ψηφιακά κανάλια πωλήσεων προσαρμοσμένα στις ανάγκες των πελατών τους. Αυτό θα είναι εφικτό χάρη στην άρτια ανάλυση των δεδομένων που θα έχουν στη κατοχή τους. Εξίσου σημαντικά στοιχεία είναι οι αυτοματοποιημένες διαδικασίες πωλήσεων που θα διευκολύνουν τον πελάτη κατά την επιλογή του ασφαλιστικού προϊόντος. Για τους ασφαλιστές που θέλουν να επενδύσουν στην νέα ψηφιακή εποχή πρέπει σίγουρα να αναπτύξουν τα παρακάτω: Ψηφιακή δέσμευση πελατών καθόλη τη διάρκεια της πώλησης Για να μπορεί ο ασφαλιστής να αλληλεπιδρά σωστά με το πελατειακό του κοινό θα θα χρειαστεί ένα διασυνδεδεμένο σύνολο ψηφιακών εργαλείων και συμπληρωματικών καναλιών για κάθε στάδιο της διαδικασίας πώλησης Αγοραστικές προτάσεις σύμφωνα με τις ανάγκες των πελατών Η σωστή ανάλυση των δεδομένων θα βοηθήσει τους ασφαλιστές να προσφέρουν στους πελάτες τους τα σωστά προϊόντα και τις καλύψεις που χρειάζονται, γεγονός που προσφέρει καλύτερη εμπειρία και πλήρη ικανοποίηση πελατών. Αυτοματοποιημένες - τυποποιημένες διαδικασίες πωλήσεων Οι αυτοματοποιημένες διαδικασίες σημαίνουν εξοικονόμηση κόστους και βελτιωμένο ποσοστό αγορών, παρέχοντας στους καταναλωτές μια απλή και γρήγορη αγοραστική εμπειρία. Συνεργατικές λειτουργίες front και back office Οι κορυφαίες εταιρείες ενισχύουν την ισχυρή συνεργασία μεταξύ πωλήσεων και μάρκετινγκ, του front office και του back office. Το digital transformation είναι αναγκαίο για τους ασφαλιστές που θέλουν να πετύχουν Οι ψηφιακές δυνατότητες είναι πλέον απαραίτητες για τους ασφαλιστές που θέλουν να συνδεθούν με τον ολοένα και πιο ψηφιακό καταναλωτή τους. Επίσης θα πρέπει να λάβετε υπόψη ότι υπάρχουν σημαντικές διαφορές γενεών, με τους νεότερους καταναλωτές να είναι πιο εύκολο να αγοράσουν ψηφιακά. Γενικότερα η στροφή των πελατών σε ψηφιακά κανάλια είναι μια ευκαιρία για μείωση του κόστους, διεύρυνση της γκάμας ασφαλιστικών προϊόντων και ενίσχυση της ικανοποίησης και της αγοραστικής αφοσίωσης. Οι ασφαλιστικές εταιρείες που δεν επιδιώκουν να αναπτύξουν ψηφιακά κανάλια πωλήσεων, κινδυνεύουν να χάσουν πελάτες από τις ασφαλιστικές που έχουν κατακτήσει μια πολυκαναλική εμπειρία πελάτη. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Το αγωνιστικό έλκηθρο της Nissan! Η Nissan παρουσίασε στο Ίνσμπρουκ της Αυστρίας το πρώτο στο κόσμο αγωνιστικό έλκηθρο, επτά θέσεων. Το έλκηθρο έλαβε την ονομασία X-Trail,... Γιώργος Μούζος, 03/02/2016 - 08:30
Η τεχνολογία EyeSight μειώνει τα ατυχήματα Την εν λόγω τεχνολογία έχει εξελίξει η Subaru, η οποία ενσωματώνει όλα τα απαραίτητα βοηθήματα για την ενεργητική ασφάλεια οδηγού... Γιώργος Μούζος, 02/02/2016 - 09:00
Το ρολόι των 300.000 ευρώ! Η ελβετική εταιρεία Hublot σε συνεργασία με την Ferrari είχε κατασκευάσει το 2013, το εξαιρετικής ποιότητας (και πανάκριβο ρολόι) LaFerrari MP-05, το... Γιώργος Μούζος, 30/01/2016 - 11:00
Η Nissan μειώνει το βάρος των μοντέλων της Η Nissan, εκπονεί ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα, με το οποίο φιλοδοξεί να μειώσει το βάρος των επιβατικών της μοντέλων. Το όνομα... Γιώργος Μούζος, 30/01/2016 - 10:00
Samsung: Στην κορυφή των smartphones Η IDC ανακοίνωσε τις πωλήσεις των smartphones, τα οποία πουλήθηκαν εντός του 2015. Στην κορυφή παρέμεινε η Samsung. Πιο συγκεκριμένα, η... Γιώργος Μούζος, 29/01/2016 - 10:30
Όταν είσαι ξεχωριστός Η Bentayga αναμφίβολα δεν είναι ένα συμβατικό SUV μοντέλο. Τουναντίον, είναι ένα ξεχωριστό SUV, με το οποίο η Bentley μπαίνει δυνατά στην εν... Γιώργος Μούζος, 29/01/2016 - 09:30