Κώστας Παπαϊωάννου, 19/6/2018 - 15:29 facebook twitter linkedin Οι εποπτικές απαιτήσεις, τα προγράμματα περιουσίας και υγείας και οι πραγματικές ασφαλιστικές ανάγκες Κώστας Παπαϊωάννου, 19/6/2018 facebook twitter linkedin Οι ασφαλιστικές εταιρίες, σχεδόν στο σύνολό τους, έχουν προσανατολιστεί στην αύξηση του μεγέθους τους και κατ’ επέκταση του μεγέθους της ελληνικής αγοράς, προκειμένου να προσεγγίσουμε τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους, μέσω πακέτων αυτοκινήτων, περιουσίας και υγείας (κλάδων 1 και 2, των γενικών ασφαλίσεων). Αυτό έχει κάποια λογική, με βάση τις εποπτικές υποχρεώσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και την αντίστοιχη διαχείρισή τους. Είναι όμως λογικό και ορθό, με βάση τις πραγματικές ανάγκες των πελατών μας; Και τελικά μπορεί να βοηθήσει, τόσο στην πραγματική μεγέθυνση της αγοράς, όσο και στην επίλυση των πραγματικών ασφαλιστικών προβλημάτων των πελατών μας; Με βάση αυτά που έχουμε εδώ και χρόνια διαπιστώσει και διδαχτεί από τις καλύτερα οργανωμένες και αναπτυγμένες ασφαλιστικές αγορές της Αμερικής και της Ευρώπης, οι ανάγκες των πελατών πρέπει να προσεγγίζονται και να αντιμετωπίζονται οργανωμένα, με βάση τη λογική του χρηματοοικονομικού και ασφαλιστικού σχεδιασμού. Σύμφωνα με αυτή τη λογική, σε κάθε φάση της ζωής του, κάθε άνθρωπος (παντρεμένος, ανύπαντρος, με παιδιά ή χωρίς κ.λπ.) έχει συγκεκριμένες ανάγκες και αυτό που πρέπει να κάνει ο επαγγελματίας ασφαλιστικός σύμβουλος, είναι να τις επιμετρήσει με ακρίβεια και να τις καλύψει με το κατάλληλο ασφαλιστικό προϊόν. Για να επιτευχθεί αυτό, πρέπει ο επαγγελματίας ασφαλιστής να έχει στη διάθεσή του το σύνολο των απαιτούμενων προϊόντων ζωής και γενικών ασφαλίσεων, προσαρμοσμένων στις σημερινές συνθήκες, με μακροπρόθεσμο ορίζοντα κάλυψης και φυσικά την κατάλληλη οργανωμένη και δομημένη εκπαίδευση και υποστήριξη, προκειμένου να καλύπτει, τόσο τις νομοθετικές υποχρεώσεις, όσο και τις πραγματικές γνώσεις που απαιτούνται για να κάνει σωστά και πλήρως αυτή τη δουλειά. Εσείς πιστεύετε ότι αυτό γίνεται σήμερα στην ασφαλιστική αγορά; Και εφόσον γίνεται, τότε γιατί τα αποτελέσματά μας δεν είναι τα προσδοκώμενα; Ποιός είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), η ΕΕΔΕ, η KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για δικαστές και εισαγγελείς) Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα και στο Insurance Management Program, Risk Management και Ασφαλιστικά Προϊόντα. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/08/2024 - 09:07 Κλάδος χρηματικών απωλειών! Μεγάλο το ενδιαφέρον των πελατών και καλές οι προμήθειες για τους ασφαλιστές!
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/08/2024 - 10:10 Ανασφάλιστες οι περιουσίες τουλάχιστον 3.173.115 νοικοκυριών στην Ελλάδα σήμερα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/08/2024 - 13:40 Επειδή είναι κρίμα τόσα πολλά και χρήσιμα στους πελάτες μας προϊόντα να βρίσκονται στα «αζήτητα»!
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2024 - 09:12 Πως μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να διαχειριστούν τα μεγάλα φετινά προβλήματα της κλιματικής αλλαγής;
«Πίσω στα βασικά» για τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων, εάν θέλουν κέρδη! Back to basics (πίσω στα βασικά), έλεγε πάντα η LIMRA όταν ζοριζόταν και ήθελε να βοηθήσει στην ανάπτυξη των ασφαλιστών! Ήρθε... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2024 - 09:00
Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών! Αγαπητοί CEO’s και Γενικοί Διευθυντές Πωλήσεων, βοηθείστε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σας να κατανοήσουν το Solvency II, τους σύγχρονους κινδύνους και... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2024 - 08:51
Η τεράστια χρησιμότητα της Πρόσκαιρης Ασφάλισης Θανάτου ή Απλής Ασφάλισης! Η τεράστια σημασία του προϊόντος που θεωρείται η ναυαρχίδα των ασφαλίσεων ζωής! Η Πρόσκαιρη ασφάλιση θανάτου (ή Απλή ασφάλιση) είναι το... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/07/2024 - 08:37
Ασφαλίσεις των πληρωμάτων των πλοίων μας! Ασφαλίσεις του προσωπικού (πληρωμάτων πλοίων) ενός πολύ σημαντικού και τεράστιου σε μέγεθος, τομέα της Ελληνικής οικονομίας! Πόσοι έχετε (έστω ακουστά!) αυτόν... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2024 - 08:59
Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ), οι ασφαλιστικές πωλήσεις και οι ασφαλιστικές απάτες! Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ) έχει ήδη αρχίσει να μεταμορφώνει τον κόσμο μας και είναι κρίσιμο για την επιβίωση και την... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2024 - 08:47
Στο 45,3% η αποτυχία στα Γιάννενα! Και πάλι καλά να λέμε! Στο 45,3% το ποσοστό αποτυχίας στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος στα Γιάννενα! Απέτυχαν 40 πράκτορες και... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/07/2024 - 08:54