Λάουρα Σταυρίδου, 2/11/2023 - 09:09 facebook twitter linkedin Λέξεις με δύναμη που βοηθούν κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή να εδραιώσει ένα αποτέλεσμα Λάουρα Σταυρίδου, 2/11/2023 facebook twitter linkedin Οι λέξεις που χρησιμοποιούμε στην καθημερινότητα, είναι ένα ισχυρό εργαλείο και στην πώληση των ασφαλίσεων ισχύει ακριβώς το ίδιο. Τα λόγια μας μπορούν να έχουν διαρκή επίδραση, είτε θετική είτε αρνητική. Ορισμένες φορές όμως δεν σκεφτόμαστε ιδιαίτερα τι λέξεις χρησιμοποιούμε. Έχετε σκεφτεί τι ακριβώς μήνυμα θέλετε να μεταφέρετε; Αν ναι, πρέπει να σκεφτείτε τις λέξεις που μεταφέρουν ακριβώς αυτό που έχετε κατά νου. Η ενσωμάτωση αυτών των λέξεων στο καθημερινό σας λεξιλόγιο θα αυξήσουν τις πωλήσεις. Μια λέξη από αυτές είναι το «αποφύγετε». Μπορεί να εκπλαγείτε από τον αριθμό των ανθρώπων που κάνουν κάτι για να αποφύγουν κάτι άλλο, σε σχέση με τον αριθμό των ανθρώπων που επιδιώκουν κάτι. Ας δούμε ένα παράδειγμα: «Κύριε Πελάτη, θα ήθελα να συναντηθώ μαζί σας αυτήν την εβδομάδα γιατί είναι δουλειά μου να σας βοηθήσω να αποφύγετε τις πιθανές απώλειες που βλέπουμε τόσο συχνά κατά την ώρα των αξιώσεων». Επίσης: «Κύριε πελάτη είδαμε απίστευτες απώλειες στην περιοχή μας πρόσφατα. Θα ήθελα να σας βοηθήσω να αποφύγετε να κολλήσετε σε μια κακή κατάσταση, αν έχουμε επανάληψη των ίδιων φαινομένων». Μια πολύ ωραία λέξη με θετικό νόημα είναι η λέξη «επιλογές». Όλοι θέλουμε να έχουμε επιλογές, άλλωστε σύμφωνα με τον Αριστοτέλη, ανάγκη είναι να μην μπορείς να κάνεις διαφορετικά, ενώ ελευθερία είναι το να μπορείς να κάνεις κι αλλιώς. Η αλήθεια είναι πως η ασφάλιση προσφέρει επιλογές και αυτό μάλιστα είναι η ουσία της. Να μπορεί να επιλέξει κανείς το που θα νοσηλευτεί, με ποιόν γιατρό, στο εσωτερικό ή και στο εξωτερικό. Ακόμα και αν έχει μια μεγάλη ζημιά στο σπίτι ή στο αυτοκίνητο, τα χρήματα από την ασφάλιση του δίνουν την δυνατότητα να επιλέξει το πως θα το χειριστεί. Όταν δεν υπάρχουν χρήματα οι επιλογές περιορίζονται. Είναι ένας εμπειρικός κανόνας που όλοι γνωρίζουν. Μια άλλη μικρή και μαγική λέξη είναι το «απλό». Ποιος δεν θέλει να απλοποιήσει τη ζωή του και να κάνει τα πράγματα εύκολα; Η αλήθεια είναι πως η λέξη «απλό» φέρνει συνειρμικά τη λέξη εύκολο. Υπενθυμίστε στον πελάτη πόσο απλή είναι η συνεργασία μαζί σας. Κλείνοντας τη συμφωνία θα έχει δίπλα του πάντα εσάς να κάνετε τα πράγματα εύκολα. Αλλά και το να κλείσει την συμφωνία είναι απλό, εφόσον εσείς φροντίζετε για όλα. «Κύριε πελάτη, τώρα που έχετε σχεδιάσει και προσαρμόσει το σχέδιο προστασίας σας, το επόμενο βήμα θα ήταν να το εφαρμόσετε σήμερα. Αυτή η διαδικασία θα είναι εξαιρετικά απλή». Οι παραπάνω λέξεις έχουν σκοπό να ενσταλάξουν ένα ηρεμιστικό συναίσθημα καθώς τις λέτε ώστε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να αισθάνονται ασφαλείς και φροντισμένοι! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 30/08/2024 - 09:01 Συμβουλές που κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μπορεί να δώσει προς κάθε πελάτη…
Λάουρα Σταυρίδου, 26/08/2024 - 08:45 Μήπως ο συνάδελφος Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έχει το «Σύνδρομο της πάπιας»;
Τι είναι το φαινόμενο του Μαύρου κύκνου για την Ασφαλιστική Βιομηχανία; Η εφημερίδα The Sun, χαρακτήρισε τη βύθιση του σκάφους του Μάικ Λιντς σε 60 δευτερόλεπτα ως «Μαύρο Κύκνο», καθώς ένα... Λάουρα Σταυρίδου, 23/08/2024 - 08:40
Ποιος και πως θα εκπαιδεύσει τη γενιά των Ζ για Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές; Η στελέχωση της Ασφαλιστικής αγοράς, εδώ και χρόνια είναι ένα πρόβλημα και μάλιστα όχι ελληνικό αλλά παγκόσμιο. Το να βρεθούν νέοι,... Λάουρα Σταυρίδου, 22/08/2024 - 08:50
Μια διχασμένη εικόνα, μπορεί να κοστίσει τη φήμη ενός ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή! Ίσως το πιο διαδεδομένο σπορ του καλοκαιριού είναι το browsing, που πλέον σημαίνει την αναζήτηση για κάτι που να έχει... Λάουρα Σταυρίδου, 21/08/2024 - 08:49
Τι είναι η «Τεκμηριωμένη Απόφαση» και πως εντάσσεται στην διαδικασία αγοράς ενός Ασφαλιστηρίου Συμβολαίου; Informative Decision είναι ένας πολύ- χρηστικός όρος και σημαίνει την αιτιολογημένη ή τεκμηριωμένη απόφαση. Στο εξωτερικό συνηθίζεται πολύ αυτός ο όρος,... Λάουρα Σταυρίδου, 19/08/2024 - 08:46
Η ασφάλιση κατοικίας δεν είναι καλοκαιρινή υπόθεση! Βλέποντας τις ζημιές από την φωτιά, μια λέξη μας έρχεται στο μυαλό: Όλεθρος! Αν και ο περισσότερος κόσμος πιστεύει ότι οι... Λάουρα Σταυρίδου, 14/08/2024 - 10:31
Είναι «αχίλλειος πτέρνα» ενός πυρασφαλιστηρίου, η κάλυψη Περιβάλλοντος Χώρου; Με ένα πύρινο μέτωπο 30χλμ μήκος και που ξεπέρασε τα 25 μέτρα ύψος, που ξεκίνησε από τον Βαρνάβα και έφτασε... Λάουρα Σταυρίδου, 13/08/2024 - 09:51