Λάουρα Σταυρίδου, 18/7/2024 - 08:38 facebook twitter linkedin Κινδυνεύετε να χάσετε μια επιχειρηματική ασφάλιση εξ αιτίας ενός αρνητικού ανθρώπου. Πως να διαχειριστείτε την κατάσταση; Λάουρα Σταυρίδου, 18/7/2024 facebook twitter linkedin Ας υποθέσουμε ότι έχετε πάρει σύσταση για μια επιχειρηματική ασφάλιση, σε μια εταιρεία που σας ενδιαφέρει πολύ. Όταν όμως συναντάτε το υψηλόβαθμο στέλεχος που πρόκειται να πάρει την απόφαση για το συμβόλαιο, έχετε μια δυσάρεστη έκπληξη: Ο άνθρωπος, είναι ο ορισμός του αρνητισμού. Σκεπτικιστής, απαισιόδοξος, αναβλητικός, επικριτικός, εστιάζει στην αποτυχία κάθε σχεδιασμού και με μια τάση να διαφωνεί σε ότι λέτε, σας έχει φτάσει στα όρια σας. Πως να το διαχειριστείτε; Κατ’ αρχήν καλό θα είναι να γνωρίζετε για πιο λόγο είναι έτσι. Εάν κάποιος εκτεθεί σε αρνητικότητα ή συνεχή κριτική από νωρίς στη ζωή του, μπορεί να αντικατοπτρίζει αυτή τη συμπεριφορά . Τα παιδιά που μεγαλώνουν σε ένα περιβάλλον όπου η κριτική, η απαισιοδοξία, η καταστροφή και η κατήφεια επικρατούν, νομίζουν πως αυτή είναι η σωστή ανθρώπινη συμπεριφορά. Το πιο σημαντικό βήμα είναι να επιλέξετε ν’ αποκριθείτε και όχι ν’ αντιδράσετε (respond don’t react), γιατί θα μπλέξετε σ’ ένα φαύλο κύκλο χωρίς αποτέλεσμα. Γι’ αρχή προτιμήστε μια συμπεριφορά ενσυναίσθησης του τύπου: « Τι μου λέτε, πραγματικά θα είχατε μια πολύ άσχημη εμπειρία για να αισθάνεσθε έτσι για την ασφάλιση…». Στη συνέχεια επιλέξτε μια προσέγγιση σύντομη και με ειλικρίνεια: « Αυτά είναι φυσικά μέσα στη ζωή και εδώ δεν λέμε ότι θα κάνουμε θαύματα με ένα συμβόλαιο, αλλά τουλάχιστον οι ζημιές θα είναι χειρίσιμες. Επιπλέον, τα χρήματα της αποζημίωσης θα δώσουν χρόνο στη επιχείρηση και ελπίδα στους εργαζόμενους.» Στο τέλος θα πρέπει να θέσετε τα όρια σας. Να είστε ήρεμοι, σταθεροί και ξεκάθαροι για αυτό που χρειάζεστε και τονίστε αυτό που πρέπει να γίνει και τον λόγο που πρέπει να γίνει. Κλείνετε την συζήτηση λέγοντας: « Λοιπόν τώρα που τα εξαντλήσαμε όλα, αν δεν υπάρχει ένα σοβαρό αντεπιχείρημα (τονίζοντας τη λέξη σοβαρό) είναι καιρός να προχωρήσουμε!». Καλή επιτυχία! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 18/10/2024 - 08:51 990 ήδη πελάτες, περιμένουν μία συγκεκριμένη πρόταση από Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή!
Λάουρα Σταυρίδου, 16/10/2024 - 08:50 Αποκατάσταση μετά από μια νοσηλεία. Δώστε οπωσδήποτε στον δυνητικό πελάτη κάλυψη!
Λάουρα Σταυρίδου, 15/10/2024 - 08:50 Γιατί κάθε ασφαλιστικός διαμεσολαβητής πρέπει να κάνει πράξη το μυστικό του Warren;
Λάουρα Σταυρίδου, 14/10/2024 - 09:50 Ποια μεγέθη καθορίζουν την προμήθεια του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή;
Σύστημα με κάμερες και διασταύρωση στοιχείων για ανασφάλιστα οχήματα! Το Υπουργείο Προστασίας του Πολίτη και Ψηφιακής Διακυβέρνησης, εξετάζει ένα σύστημα για την οδική ασφάλεια. Αυτό περιλαμβάνει την τοποθέτηση ενός δικτύου... Λάουρα Σταυρίδου, 11/10/2024 - 09:37
Οι πρόσθετες καλύψεις είναι «Ωφελήματα» για τον πελάτη και τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή! Οι πρόσθετες καλύψεις των ασφαλιστηρίων συμβολαίων στην Κύπρο έχουν ένα πολύ εύστοχο όνομα. Τις ονομάζουν Ωφελήματα. Σύμφωνα με τα στοιχεία της... Λάουρα Σταυρίδου, 09/10/2024 - 10:00
Αναβαθμίστε το χαρτοφυλάκιο σας με Ασφάλιση Επιβίωσης! Είναι μια πρόσθετη λύση για Σύνταξη! Δεδομένου ότι το ελληνικό δημογραφικό πρόβλημα όλο και επιδεινώνεται, γίνονται όλο και περισσότερες νέες έρευνες που το επιβεβαιώνουν. Σύμφωνα λοιπόν με... Λάουρα Σταυρίδου, 08/10/2024 - 08:50
Τι μπορεί να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής για να έχει καλύτερα εισοδήματα; Δεδομένου ότι το ύψος των προμηθειών, γίνεται ανά καιρούς μεγάλο θέμα συζήτησης, ας το κοιτάξουμε για λίγο. Σύμφωνα με την έκθεση... Λάουρα Σταυρίδου, 07/10/2024 - 08:53
Σχεδόν οι μισοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές έχουν εισόδημα κάτω από 15.000€ το χρόνο! Γιατί; Σύμφωνα με έρευνα που έκανε το Επιμελητήριο Αθηνών και όπως δήλωσε ο πρόεδρος του, κ. Χατζηθεοδοσίου, σχεδόν 8.000 Διαμεσολαβητές έχουν... Λάουρα Σταυρίδου, 04/10/2024 - 09:09
Τι είναι τα συμβόλαια UBI και ποιο χαρακτηριστικό τους, που μπορεί να σώσει ζωές; Τα συμβόλαια UBI είναι συμβόλαια ασφάλισης βάσει χρήσης (Usage-based insurance). Φυσικά αφορά τα συμβόλαια αυτοκινήτου, ωστόσο αυτό δε σημαίνει ότι έχουν... Λάουρα Σταυρίδου, 01/10/2024 - 11:41