Λάουρα Σταυρίδου, 13/11/2024 - 09:13 facebook twitter linkedin Ασφαλίσεις ζωής και κανάλια διανομής. Τι αποκαλύπτουν τα νούμερα; Λάουρα Σταυρίδου, 13/11/2024 facebook twitter linkedin Τα ατομικά και ομαδικά ασφαλιστήρια κλάδου ζωής, είναι κατά τη γνώμη μου, πολύ κοντά στην καρδιά του Ασφαλιστικού θεσμού. Το ποσοστό που κατέχει κάθε κανάλι διανομής, μας δίνει πολλά στοιχεία για τις γνώσεις που έχει για κάθε είδους ασφάλιση, την δυνατότητα ασφαλιστικής διείσδυσης, το πελατολόγιο στο οποίο απευθύνεται και άλλα πολλά. Παραθέτουμε λοιπόν στοιχεία, από την ΕΑΕΕ για το Α εξάμηνο του 2024, σε ένα συγκριτικό πίνακα στον οποίο μπορείτε να δείτε, το ποσοστό αγοράς που κατέχει κάθε κανάλι διανομής, στα ομαδικά και ατομικά συμβόλαια. Με αυτό τον τρόπο μπορείτε να κάνετε τις παρατηρήσεις σας. Κοιτώντας λοιπόν τα νούμερα παρατηρούμε ότι τα Δίκτυα και οι Πράκτορες αποκλειστικής συνεργασίας, έχουν υψηλό ποσοστό σε πωλήσεις ατομικών συμβολαίων, αλλά υστερούν σε πωλήσεις ομαδικών. Αντίστοιχα τα Δίκτυα και οι Πράκτορες μη αποκλειστικής συνεργασίας, έχουν πολύ υψηλές πωλήσεις στα ομαδικά Ασφαλιστήρια, αλλά δεν έχουν ανάλογες αποδόσεις στα ατομικά. Γενικά πολλά στοιχεία μπορούμε να καταλάβουμε συγκρίνοντας τα στοιχεία και στη συνέχεια να δούμε αν μπορούμε να χαράξουμε στρατηγικές ανάπτυξης. Να υπενθυμίσω ότι το πρώτο βήμα για την ανάπτυξη ξεκινάει με την ερώτηση «γιατί συμβαίνει αυτό;» Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 20/12/2024 - 09:00 Τι μπορεί να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής ως «θεματοφύλακας» της εμπιστοσύνης του πελάτη;
Λάουρα Σταυρίδου, 19/12/2024 - 08:57 Ομαδικό Συνταξιοδοτικό. Ένας πολύτιμος σύμμαχος για τη γυναικεία σύνταξη
Ποια κάλυψη εκφράζει τη μακροπρόθεσμη φροντίδα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή προς τον πελάτη; Το μεγαλύτερο ποσοστό προγραμμάτων υγείας, στερείται προσαρτημάτων μακροπρόθεσμης φροντίδας, όπως πχ το προσάρτημα που καλύπτει τις σοβαρές ασθένειες. Μια από τις... Λάουρα Σταυρίδου, 13/12/2024 - 09:09
Μπορεί η «Συμβουλευτική Πώληση» να βλάψει τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή; Περίπου στα μέσα της δεκαετίας του 1990 περάσαμε από την Πωλησιακή διαδικασία στη Συμβουλευτική διαδικασία. Μέχρι και σήμερα θεωρείται τιμή στο... Λάουρα Σταυρίδου, 11/12/2024 - 09:17
Γιατί τόσοι πολλοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές έχουν μικρό εισόδημα; Ένας περιφερειακός διευθυντής απαντάει Για να είμαι ειλικρινής είναι ένας τέως περιφερειακός Διευθυντής Ασφαλιστικής εταιρείας, αλλά υπήρξε πολύ επιτυχημένος και επίσης έχει μεγάλη οξυδέρκεια... Λάουρα Σταυρίδου, 10/12/2024 - 08:54
Πως μια λίστα ερωτήσεων μπορεί να αναβαθμίσει την εξυπηρέτηση του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή προς τον πελάτη! Είναι γνωστό σε κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή ότι η καλή εξυπηρέτηση του πελάτη, συνήθως οδηγεί σε περισσότερα συμβόλαια και συστάσεις. Η τακτική... Λάουρα Σταυρίδου, 09/12/2024 - 09:07
Φτιάξτε ένα μήνυμα προς τους πελάτες σας και αυξήσετε τις πωλήσεις σας ως το τέλος του έτους! Καθώς το κλείσιμο του έτους είναι μια αναπνοή μακριά μας, η πίεση για να τελειώνουμε με τις εκκρεμότητες, αυξάνει. Μια παραδοσιακά... Λάουρα Σταυρίδου, 06/12/2024 - 09:09
Μπορούν οι απλές ερωτήσεις, ν’ αυξήσουν το εισόδημα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή; Το insurance information institute (iii) έχει ένα θαυμάσιο infographic με θέμα «Τυφώνας Κατρίνα – 10 χρόνια μετά». Σε αυτό λοιπόν,... Λάουρα Σταυρίδου, 04/12/2024 - 09:10
