Λάμπρος Καραγεώργος, 13/11/2019 - 09:00 facebook twitter linkedin Δημήτρης Βασιλειάδης - Metlife: Ενδυνάμωση και περαιτέρω ανάπτυξη του Agency Λάμπρος Καραγεώργος, 13/11/2019 facebook twitter linkedin Το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» (τεύχος 180), στο πλαίσιο του αφιερώματος στις πωλήσεις, απευθύνθηκε στους επικεφαλής των πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιρειών για τα μέτρα που λαμβάνουν οι ασφαλιστικές εταιρείες προκειμένου να έχουν ένα επιτυχημένο κλείσιμο της χρονιάς. Οι ερωτήσεις στις οποίες απαντούν οι διευθυντές Πωλήσεων είναι οι παρακάτω: 1. Πώς θα χαρακτηρίζατε παραγωγικά το 2019 για την εταιρεία σας; Πώς περιμένετε ότι θα κλείσει η χρονιά; 2. Ποια επιπλέον μέτρα σχεδιάζετε για ένα επιτυχημένο «κλείσιμο» της χρονιάς; Δείτε τι απάντησε ο διευθυντής Πωλήσεων της Metlife, Δημήτρης Βασιλειάδης: 1. Το 2019 εξελίσσεται μέχρι τώρα σε μια ακόμη εποικοδομητική χρονιά για τη MetLife. Η παραγωγή τόσο συνολικά όσο και ανά κλάδο ακολούθησε και φέτος σταθερά ανοδική πορεία, οδηγώντας στην επίτευξη των επιχειρησιακών μας στόχων. Με βάση τα στοιχεία του πρώτου οκταμήνου, η συνολική παραγωγή ασφαλίστρων της εταιρείας αυξήθηκε κατά 17% σε σχέση με το αντίστοιχο διάστημα του 2018, με βασική κινητήρια δύναμη τον κλάδο της διαχείρισης ομαδικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων. Στον συγκεκριμένο κλάδο η άνοδος ήταν εντυπωσιακή, αγγίζοντας το 40% σε σύγκριση με την περσινή περίοδο. Σημαντική αύξηση, όμως, είχαμε και στον κλάδο Ζωής που συνδέεται με επενδύσεις, δηλαδή στα προγράμματα Unit Linked, όπου η παραγωγή ενισχύθηκε κατά 9,8%. Αύξηση της τάξης του 19%, σε σύγκριση με το οκτάμηνο του 2018, είχαμε και στις νέες πωλήσεις. Και εκεί πρωταγωνιστής ήταν ο κλάδος των ομαδικών συνταξιοδοτικών συμβολαίων, όπου σημειώθηκε άνοδος της τάξης του 98%. Η επίδοση αυτή παγιώνει την ηγετική μας θέση στο χώρο των ομαδικών ασφαλίσεων στην Ελλάδα. Επιβεβαιώνει ότι η MetLife εξακολουθεί να είναι η νούμερο ένα επιλογή των εργοδοτών, σε μια περίοδο όπου όλο και περισσότερες επιχειρήσεις αντιλαμβάνονται την ομαδική ασφάλιση ως βασικό εργαλείο, στην προσπάθεια να προσελκύσουν ικανούς εργαζόμενους και να οικοδομήσουν ένα θετικό εργασιακό κλίμα που θα ευνοήσει μακροπρόθεσμα την ανάπτυξή τους. Εξίσου θετικά είναι τα μέχρι τώρα αποτελέσματα και ως προς την ανανεωσιμότητα των συμβολαίων, η οποία αγγίζει το 94% στα ατομικά συμβόλαια και το 99% στα ομαδικά - πλην των συνταξιοδοτικών. Τα υψηλά αυτά ποσοστά αποτυπώνουν τη δέσμευση, αλλά και τη διαρκή επένδυση της MetLife στη δημιουργία αξίας για τους πελάτες της, μέσα από την κατανόηση των αναγκών τους, αλλά και την παροχή υψηλού επιπέδου υπηρεσιών. 2. Με βάση τα μέχρι τώρα αποτελέσματα, αναμένουμε ότι η χρονιά θα κλείσει με πλήρη επίτευξη των επιχειρησιακών στόχων που είχαμε θέσει για το 2019. Εστιάζουμε, λοιπόν, ήδη στο 2020 και στη δημιουργία των προϋποθέσεων, ώστε να είναι εξίσου παραγωγικό και επιτυχημένο. Στόχος μας, τη χρονιά που έρχεται, είναι να αξιοποιήσουμε νέες ευκαιρίες για την ανάπτυξη της παραγωγής μας, μέσα από την παροχή αξιόπιστων, ευέλικτων προϊόντων ασφάλισης και προστασίας της υγείας. Ένα σημείο στο οποίο σκοπεύουμε να δώσουμε ιδιαίτερη έμφαση είναι η ενδυνάμωση και η περαιτέρω ανάπτυξη του ανθρώπινου δυναμικού του Agency. Ζητούμενο για εμάς είναι να διασφαλίσουμε ότι η MetLife θα βρίσκεται πάντα ένα βήμα μπροστά στον συγκεκριμένο τομέα, έχοντας πάντα στο επίκεντρο τη βελτίωση της εμπειρίας του πελάτη. Στο πλαίσιο αυτό, θα συνεχίσουμε να επενδύουμε συστηματικά στη διαρκή εκπαίδευση των στελεχών που αποτελούν τη δύναμη πωλήσεων της εταιρείας μας, αξιοποιώντας την παγκόσμια τεχνογνωσία και εμπειρία της MetLife. Εφαρμόζοντας ένα δομημένο σύστημα εκπαίδευσης και υποστήριξης, θα επιδιώξουμε να παρέχουμε σε όλους τους ανθρώπους μας ακόμη περισσότερα κίνητρα, ευκαιρίες και εργαλεία για να αναπτύξουν τις γνώσεις και τις δεξιότητές τους. Παράλληλα, θα εξακολουθήσουμε να αναπτύσσουμε το φάσμα των ψηφιακών μας υπηρεσιών, με την παροχή νέων δυνατοτήτων, που αναβαθμίζουν ακόμη περισσότερο το επίπεδο εξυπηρέτησης των ασφαλισμένων μας. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάμπρος Καραγεώργος, 18/11/2015 - 10:31 Ασφαλιστικές συγκρίσεις: Η Γαλλία και η τρομοκρατία, η Ελλάδα και οι σεισμοί!
Λάμπρος Καραγεώργος, 08/11/2015 - 10:25 Πάνορμος: Ο πρώτος Συνεργατικός Συνεταιρισμός Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών (Αποκλειστικό)
Κρίσιμο το επόμενο διάστημα για την ασφαλιστική αγορά Στον πλέον κρίσιμο μήνα προετοιμασίας για την εφαρμογή της νέας κοινοτικής οδηγίας Solvency II εισέρχεται τις επόμενες δυο ημέρες η... Λάμπρος Καραγεώργος, 30/10/2015 - 09:12
Απογοήτευση και γκρίνιες για προϊόν ασφάλισης κατοικίας Απογοήτευση και έντονες αντιδράσεις προκαλεί στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση η απόφαση συγκεκριμένης ασφαλιστικής εταιρείας να προωθήσει συγκεκριμένο ασφαλιστικό προϊόν ασφάλισης κατοικίας... Λάμπρος Καραγεώργος, 23/10/2015 - 12:06
Υπάρχουν περιθώρια για νέα «λουκέτα» στην ασφαλιστική αγορά; Όσο πλησιάζει η ώρα εφαρμογής των νέων κανόνων Solvency II τόσο αυξάνει και ο προβληματισμός στην ασφαλιστική αγορά σχετικά με... Λάμπρος Καραγεώργος, 23/10/2015 - 08:17
Πόλεμος προμηθειών με έπαθλο μεταφορές χαρτοφυλακίων στον κλάδο αυτοκινήτου Πόλεμος προμηθειών βρίσκεται σε εξέλιξη στην ασφαλιστική αγορά με έπαθλο την προσέλκυση χαρτοφυλακίου του κλάδου ασφάλισης αυτοκινήτου, ενώ οι πρώτες... Λάμπρος Καραγεώργος, 12/10/2015 - 07:11
Κατά 43% μειώθηκε η παραγωγή ασφαλίστρων στο κλάδο αυτοκινήτου το διάστημα 2011-2015 Από σήμερα το απόγευμα ξεκινούν οι διαδικασίες για το τριήμερο (24-26/9) διεθνές συνέδριο της Ύδρας, το 17ο στη σειρά. Το συνέδριο... Λάμπρος Καραγεώργος, 24/09/2015 - 10:06
Ασφαλίζονται τα «αστέρια»; Πολύ συζήτηση γίνεται για την πορείας της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, τις δυσκολίες για την εξεύρεση ασφαλιστικής ύλης, την μείωση της... Λάμπρος Καραγεώργος, 17/09/2015 - 09:13