Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 21/3/2022 - 13:38 facebook twitter linkedin Στους στραβούς, μην προσπαθείς να πουλήσεις καθρέφτη! Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 21/3/2022 facebook twitter linkedin Με το κλείσιμο του έτους 2021, όλες οι Εταιρείες γνωρίζουν τα αποτελέσματα των συνεργατών τους. Όμως, αντί να ΔΗΜΟΣΙΟΠΟΙΗΣΟΥΝ ευρύτερα τα μεγέθη, ψάχνουν τρόπους να τα ΚΡΥΨΟΥΝ! Κάποιοι βάζουν κάτι βαρύγδουπους τίτλους και προσόντα που δεν έχουν αυτοί που βραβεύονται ως «πρώτοι των πρώτων», ως διακεκριμένοι, ως κορυφαίοι κλπ. κλπ. Προσπαθούν «να θαμπώσουν τους στραβούς με καθρεπτάκια», να παρασύρουν σε ενθουσιασμό και στη ζάλη των ρεκόρ, αυτούς που μένουν αμήχανοι στην απόσταση της «άδειας τσέπης», με τα μεγαλεία των ανακοινώσεων και βραβεύσεων τον ολίγων... Βγάζουν εγκύκλιους με συνθηματικά και για πρώτη φορά, στο τέλος του δρόμου της χρονιάς, χωρίς μήνα-μήνα να ενημερώνουν στο που πάνε οι άνθρωποί τους. Έτσι, πολλοί πάνε στα τυφλά, άλλοι εγκαταλείπουν, αισθανόμενοι αδικίες, αλλά δεν έχουν κίνητρα να δουν «ανάσες» ανταγωνιστών στο σβέρκο τους, άλλοι αμφισβητούν την καλή διάθεση των ηγετών τους, άλλοι «πνίγονται» στο δίκιο που δεν απολαμβάνουν ίδιων προνομίων με άλλους, που θεωρούν κατώτερους, και πολλά άλλα. Γεγονός είναι, ότι από τότε που άρχισαν να «κρύβουν» οι εταιρείες αλήθειες αποτελεσμάτων, όπως π.χ. το εν ισχύει χαρτοφυλάκιο, από τότε άρχισε και η κατρακύλα ηθικού στις Πωλήσεις και η ευγενής άμιλλα, που ωθεί σε νέες προσπάθειες και καθορισμό μεγαλύτερων στόχων. Στην εποχή της δεκαετίας του 1980-1990, έγινε γενικός ξεσηκωμός πολλών κρυμμένων δυνάμεων στην ΕΘΝΙΚΗ, INTERAMERICAN, METROLIFE, ΑΓΡΟΤΙΚΗ, ΑΣΠΙΔΑ, ΝΝ, ALICO, ΕΛΛΗΝΟΒΡΕΤΑΝΙΚΗ κλπ., όταν η ανακοίνωση αποτελε-σμάτων ΔΥΝΑΜΩΝΕ τον ανταγωνισμό σε πρόσωπα, ομάδες και εταιρίες. Όλοι ήθελαν να διακριθούν και να ανέβουν έστω «μία θέση παραπάνω», αφού είχαν μετρήσιμους στόχους και αριθμούς. Αυτήν την εποχή, στην INTERAMERICAN όπου εργαζόμουν ως Διευθυντής Υποκαταστήματος (έναρξη 1981), έδιναν «μάχη» περίπου 300 γραφεία - Υποκαταστήματα σε όλη την Ελλάδα. Έβλεπα τα νούμερα και στόχευα να είμαι στην 20άδα, στην 15άδα, στην 10άδα… Προσάρμοζα τις επιδιώξεις σε συγκεκριμένες ενέργειες, με συγκεκριμένους αριθμούς. Όταν ο Δ. Κοντομηνάς έλεγε «Βαγγέλη, αγωνίσου να βγεις κάπου ανάμεσα στους πρώτους», πρόσεξα τα αποτελέσματα και χτύπησα πρωτιά και σε Κλάδο εκτός της Ζωής, όπου κυριαρχούσε ο Κ. Κουβελιώτης, ο Θωμάς Θωμόπουλος, ο Δ. Δημάκης... Στον Κλάδο Πυρός, τον Νοέμβριο του 1982, βγήκα πρώτος. Τον Δεκέμβριο του 1983, 7ος. Έτσι, άρχισα να παίρνω επάνω μου. Ήταν αποφασιστικής σημασίας εκείνα τα Δελτία Αποτελεσμάτων και συστήνω στις εταιρείες και στην INTERAMERICAN, να ξαναρχίσουν. Σκεφθεί στο Αγγλικό Πρωτάθλημα, την Premier League, να μην έγραφαν βαθμολογίες... Μην αφήνετε τους ανθρώπους «στραβούς» ΚΑΙ ΤΑΥΤΟΧΡΟΝΑ τους ζητάτε να αγοράσουν καθρέφτες! Ε.Σ. Διαβάστε το άρθρο όπως δημοσιεύθηκε στη στήλη Ασφαλιστικό Underwriting, του περιοδικού Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 194, Ιανουάριος - Φεβρουάριος 2022 (πατήστε πάνω στην εικόνα για μεγέθυνση): Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 02/09/2022 - 09:11 Οργανόγραμμα Εθνικής: Απλό, λιτό, λειτουργικό
Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 02/09/2022 - 09:00 Ο Γιάννης Καντώρος, η INTERAMERICAN και το πλούσιο εκπαιδευτικό έργο
Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 01/09/2022 - 09:42 Ο Πάνος Δημητρίου, ο Philippe Donnet και η σιγουριά για το μέλλον της Generali
Οι σημαντικοί ρόλοι της Μαριάννας Πολιτοπούλου! Η Μαριάννα Πολιτοπούλου αναμένεται να παίξει σημαντικούς και πολλούς ρόλους ΥΠΕΡ της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, ως πρώτη στην ΝΝ, ως... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 01/09/2022 - 09:32
Ποιο τρόπο διάλεξε ο Χρήστος Γεωργακόπουλος με την Ευρωπαϊκή Πίστη να νικήσει τους ανταγωνιστές του; Ο Χρήστος Γεωργακόπουλος, μέχρι σήμερα, κατάφερε να έχει μια πειθαρχημένη εταιρεία, να παραμένει πιστή στη φιλοσοφία της, όπως επιβεβαιώνεται στην πράξη,... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 31/08/2022 - 09:46
Τι διαφορετικό επικοινωνιακά έφερε η EUROLIFE με τον Αλέξανδρο Σαρρηγεωργίου; Η EUROLIFE με τον Αλέξ. Σαρρηγεωργίου, εδώ και 3 χρόνια, έφερε ΚΑΤΙ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟ στον ασφαλιστικό κλάδο, με το απλό ερώτημα:... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 31/08/2022 - 09:16
Υπ’ όψιν Διευθύνοντος Συμβούλου: Ποιος είναι καλός manager! Λόγω φόρτου εργασίας, πολλοί διευθύνοντες σύμβουλοι δεν έχουν χρόνο να ασχοληθούν με το ερώτημα εάν έχουν επιτυχημένους Managers στην εταιρεία... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 12/07/2022 - 10:54
Διαβάστε δύο επιστολές από το 1986 σχετικά με την ομαδική ασφάλιση εργαζομένων! Η διχασμένη Ελλάδα, σε πολλούς τομείς και επί πολλά χρόνια, φαίνεται σε μία επιστολή του τότε υπουργείου Εθνικής Οικονομίας, στις... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 12/07/2022 - 10:31
Τώρα είναι η ώρα των ασφαλιστών! Οι καταναλωτές «κόβουν» ακριβά προϊόντα και συνήθειες πολυτελείας, λόγω ακρίβειας. Τι θα κάνουν με τις ασφάλειες και τους ασφαλιστές; Η μείωση σε... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 11/07/2022 - 09:24