Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 21/3/2022 - 13:38 facebook twitter linkedin Στους στραβούς, μην προσπαθείς να πουλήσεις καθρέφτη! Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 21/3/2022 facebook twitter linkedin Με το κλείσιμο του έτους 2021, όλες οι Εταιρείες γνωρίζουν τα αποτελέσματα των συνεργατών τους. Όμως, αντί να ΔΗΜΟΣΙΟΠΟΙΗΣΟΥΝ ευρύτερα τα μεγέθη, ψάχνουν τρόπους να τα ΚΡΥΨΟΥΝ! Κάποιοι βάζουν κάτι βαρύγδουπους τίτλους και προσόντα που δεν έχουν αυτοί που βραβεύονται ως «πρώτοι των πρώτων», ως διακεκριμένοι, ως κορυφαίοι κλπ. κλπ. Προσπαθούν «να θαμπώσουν τους στραβούς με καθρεπτάκια», να παρασύρουν σε ενθουσιασμό και στη ζάλη των ρεκόρ, αυτούς που μένουν αμήχανοι στην απόσταση της «άδειας τσέπης», με τα μεγαλεία των ανακοινώσεων και βραβεύσεων τον ολίγων... Βγάζουν εγκύκλιους με συνθηματικά και για πρώτη φορά, στο τέλος του δρόμου της χρονιάς, χωρίς μήνα-μήνα να ενημερώνουν στο που πάνε οι άνθρωποί τους. Έτσι, πολλοί πάνε στα τυφλά, άλλοι εγκαταλείπουν, αισθανόμενοι αδικίες, αλλά δεν έχουν κίνητρα να δουν «ανάσες» ανταγωνιστών στο σβέρκο τους, άλλοι αμφισβητούν την καλή διάθεση των ηγετών τους, άλλοι «πνίγονται» στο δίκιο που δεν απολαμβάνουν ίδιων προνομίων με άλλους, που θεωρούν κατώτερους, και πολλά άλλα. Γεγονός είναι, ότι από τότε που άρχισαν να «κρύβουν» οι εταιρείες αλήθειες αποτελεσμάτων, όπως π.χ. το εν ισχύει χαρτοφυλάκιο, από τότε άρχισε και η κατρακύλα ηθικού στις Πωλήσεις και η ευγενής άμιλλα, που ωθεί σε νέες προσπάθειες και καθορισμό μεγαλύτερων στόχων. Στην εποχή της δεκαετίας του 1980-1990, έγινε γενικός ξεσηκωμός πολλών κρυμμένων δυνάμεων στην ΕΘΝΙΚΗ, INTERAMERICAN, METROLIFE, ΑΓΡΟΤΙΚΗ, ΑΣΠΙΔΑ, ΝΝ, ALICO, ΕΛΛΗΝΟΒΡΕΤΑΝΙΚΗ κλπ., όταν η ανακοίνωση αποτελε-σμάτων ΔΥΝΑΜΩΝΕ τον ανταγωνισμό σε πρόσωπα, ομάδες και εταιρίες. Όλοι ήθελαν να διακριθούν και να ανέβουν έστω «μία θέση παραπάνω», αφού είχαν μετρήσιμους στόχους και αριθμούς. Αυτήν την εποχή, στην INTERAMERICAN όπου εργαζόμουν ως Διευθυντής Υποκαταστήματος (έναρξη 1981), έδιναν «μάχη» περίπου 300 γραφεία - Υποκαταστήματα σε όλη την Ελλάδα. Έβλεπα τα νούμερα και στόχευα να είμαι στην 20άδα, στην 15άδα, στην 10άδα… Προσάρμοζα τις επιδιώξεις σε συγκεκριμένες ενέργειες, με συγκεκριμένους αριθμούς. Όταν ο Δ. Κοντομηνάς έλεγε «Βαγγέλη, αγωνίσου να βγεις κάπου ανάμεσα στους πρώτους», πρόσεξα τα αποτελέσματα και χτύπησα πρωτιά και σε Κλάδο εκτός της Ζωής, όπου κυριαρχούσε ο Κ. Κουβελιώτης, ο Θωμάς Θωμόπουλος, ο Δ. Δημάκης... Στον Κλάδο Πυρός, τον Νοέμβριο του 1982, βγήκα πρώτος. Τον Δεκέμβριο του 1983, 7ος. Έτσι, άρχισα να παίρνω επάνω μου. Ήταν αποφασιστικής σημασίας εκείνα τα Δελτία Αποτελεσμάτων και συστήνω στις εταιρείες και στην INTERAMERICAN, να ξαναρχίσουν. Σκεφθεί στο Αγγλικό Πρωτάθλημα, την Premier League, να μην έγραφαν βαθμολογίες... Μην αφήνετε τους ανθρώπους «στραβούς» ΚΑΙ ΤΑΥΤΟΧΡΟΝΑ τους ζητάτε να αγοράσουν καθρέφτες! Ε.Σ. Διαβάστε το άρθρο όπως δημοσιεύθηκε στη στήλη Ασφαλιστικό Underwriting, του περιοδικού Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 194, Ιανουάριος - Φεβρουάριος 2022 (πατήστε πάνω στην εικόνα για μεγέθυνση): Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 18/03/2022 - 11:30 Ο Χρήστος Γεωργακόπουλος έδωσε «ψωμί» σε χιλιάδες ανθρώπους
Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 18/03/2022 - 11:02 Μια αποκλειστική φωτογραφία στα χιόνια, 1940, με τον Π. Κανελλόπουλο και τον Αλ. Ταμπουρά
Η υπέρβαση ορίων και καθηκόντων μόνο ζημιά κάνουν! Πολλές σκέψεις μου προξένησε το Δελτίο του Συνδέσμου Παραγωγών Ασφαλειών Ελλάδος, με ημερομηνία 15/2/1989, εδώ και 33 χρόνια τέτοια εποχή,... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 18/03/2022 - 10:52
Μάρκος Βαμβακάρης: Τα πουλιά δώκανε στην ψυχή μου μουσική. Κι οι άνθρωποι βάσανα! «Τα πουλιά δώκανε στην ψυχή μου μουσική. Κι οι άνθρωποι βάσανα»! Συμπληρώθηκαν 50 χρόνια από το θάνατο του Μάρκου Βαμβακάρη,... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 18/03/2022 - 10:45
O Θ. Κοκκάλας, επικεφαλής της παγκόσμιας Ergo και η επιστολή πριν 18 χρόνια! Ο Θ. ΚΟΚΚΑΛΑΣ, επικεφαλής της Παγκόσμιας ERGO, με την επιστολή που μου έστειλε πριν 18 χρόνια, δείχνει το πώς γίνονται... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 04/03/2022 - 11:47
Αναμνήσεις από το 1997 όταν ο Dr. Schulte-Noelle , πρόεδρος της Allianz ήρθε στην Ελλάδα! Πολλές οι αλλαγές γύρω από την ALLIANZ στην Ελλάδα και θυμήθηκα αυτήν την φωτογραφία του 1997, που είχε επισκεφθεί την... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 04/03/2022 - 11:40
Η «ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ» Κύπρου και το Ημερολόγιο 2022-Λεύκωμα στον Ήρωα του Κυπριακού Αγώνα Γρηγόρη Αυξεντίου Η «ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ» Κύπρου (www.kentriki.cy) αφιέρωσε το Ημερολόγιο 2022-Λεύκωμα στον Ήρωα του Κυπριακού Αγώνα Γρηγόρη Αυξεντίου, με τίτλο: «Τα Τελευταία... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 02/03/2022 - 10:20
O Nίκος Φίστας της ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ Ο Νίκος Φίστας της ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ, από τη Βλάστη Κοζάνης, είναι ένας άνθρωπος που έχει πολλά να διδάξει πολλούς συνανθρώπους μας,... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 02/03/2022 - 09:38