Λάμπρος Καραγεώργος, 20/1/2023 - 10:23 facebook twitter linkedin Πού κερδίζουν, πού χάνουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές! Λάμπρος Καραγεώργος, 20/1/2023 facebook twitter linkedin Πολλή συζήτηση γίνεται τα τελευταία χρόνια για το ρόλο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στη διανομή ασφαλιστικών προϊόντων, σε αντιδιαστολή με τα νέα κανάλια των direct πωλήσεων, του bancassurance και των διαδικτυακών. Μάλιστα οι μελέτες για την παραγωγή ανά κλάδο της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΕΑΕΕ), που κυκλοφορούν κατά διαστήματα, έχουν ειδικές αναφορές στα κανάλια διανομής και προσφέρουν πλούσιο υλικό για το ρόλο του κάθε καναλιού και τη σημασία του στην προώθηση των ασφαλιστικών προϊόντων. Αυτό που αντιλαμβάνεται ο παρατηρητής των μελετών αυτών είναι ότι σε ορισμένους κλάδους οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές υπερτερούν κατά κράτος πραγματοποιώντας το μεγαλύτερο ποσοστό της συνολικής παραγωγής ασφαλίστρων, ενώ σε άλλους ο ρόλος τους είναι πιο ελαφρώς περιορισμένος. Ενδεικτικά αναφέρουμε ότι σύμφωνα με όσα αναφέρει η έρευνα στατιστικών στοιχείων ασφαλίσεων Ζωής α΄ εξαμήνου 2022 της ΕΑΕΕ οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αποκλειστικής συνεργασίας πραγματοποίησαν το 39,9% της παραγωγής και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μη αποκλειστικής συνεργασίας πραγματοποίησαν το 15,5%, που σημαίνει ότι το κανάλι των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών κάλυψε το 55,4% της συνολικής παραγωγής. Οι Άμεσες Πωλήσεις (μέσω Διαδικτύου με χρήση ψηφιακής πλατφόρμας) πραγματοποίησαν το 0,1% της παραγωγής, οι Άμεσες Πωλήσεις (Call Center, Direct mail) το 1,0%, οι Άμεσες Πωλήσεις (Corporate Sales, Ασφαλιστικοί Υπάλληλοι) το 0,2% και το κανάλι «συνεργασία με τράπεζες» το 43,3%. Στις τεχνικές ασφαλίσεις σύμφωνα με έρευνα της ΕΑΕΕ για τα στοιχεία του 2021, κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης ήταν η μη αποκλειστική συνεργασία με πράκτορες (58,0% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τη συνεργασία με τους μεσίτες ασφαλίσεων (28,1% αντίστοιχα). Επίσης το 5,7% της παραγωγής πραγματοποιήθηκε από δίκτυα αποκλειστικής συνεργασίας, που σημαίνει ότι το 91,8% της παραγωγής πραγματοποιήθηκε από τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή. Στις ασφαλίσεις περιουσίας κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης ήταν το 2021 η μη αποκλειστική συνεργασία με πράκτορες (45,1% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τη συνεργασία με τράπεζες (26,5% αντίστοιχα). Επίσης, τα δίκτυα αποκλειστικής συνεργασία έχουν μερίδιο 7,1% και οι μεσίτες ασφαλίσεων 12,6%. Συνολικά δηλαδή οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές πραγματοποιούν το 64,8% της παραγωγής ασφαλίστρων του συγκεκριμένου κλάδου. Να σημειωθεί, τέλος, ότι ένα 8,6% της παραγωγής γίνεται μέσω των «απευθείας πωλήσεων». Στην ασφάλιση γενικής αστικής ευθύνης κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης για το σύνολο των καλύψεων αστικής ευθύνης, σύμφωνα με τις απαντήσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων - μελών που συμμετείχαν στη σχετική έρευνα, ήταν η αποκλειστική συνεργασία με δίκτυα και πράκτορες (33,3% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τη μη αποκλειστική συνεργασία με πράκτορες (29,3% αντίστοιχα) και τους μεσίτες με 24,5%. Η συνεργασία με τράπεζες είναι μόλις το 3,2% της παραγωγής και οι απευθείας πωλήσεις το 9,5% της παραγωγής. Αξίζει ακόμη να σημειωθεί ότι κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης στις ασφαλίσεις νομικής προστασίας ήταν οι πράκτορες μη αποκλειστικής συνεργασίας (73,0% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τα δίκτυα & πράκτορες αποκλειστικής συνεργασίας (13,8% αντίστοιχα). Τέλος, κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης στις ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων ήταν η μη αποκλειστική συνεργασία με πράκτορες (70,45% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τη συνεργασία με τους μεσίτες ασφαλίσεων (16,62% αντίστοιχα). Αναδημοσίευση από την εφημερίδα Nextdeal τεύχος 510 Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάμπρος Καραγεώργος, 30/06/2015 - 08:37 Τι θα γίνει με τα συμβόλαια; Συνάντηση σήμερα στην ΤτΕ της ΔΕΙΑ με τους ασφαλιστές
Λάμπρος Καραγεώργος, 29/06/2015 - 02:35 Πώς θα λειτουργήσει το τραπεζικό σύστημα - Όλη η απόφαση για τα capital controls!
Λάμπρος Καραγεώργος, 08/06/2015 - 07:29 Φωνή λαού, οργή θεού - Οι ασφαλιστές δίνουν ραντεβού την Τετάρτη στις 12 το μεσημέρι στην οδό Αμερικής!
Η ασφάλιση είναι προνόμιο των λίγων; Η ΑΣΦΑΛΙΣΗ δεν είναι προνόμιο των λίγων, ούτε είδος πολυτελείας. Αντιθέτως είναι ανάγκη για τους πολλούς. Αυτό υποστηρίζουν με κάθε... Λάμπρος Καραγεώργος, 03/06/2015 - 08:58
Ένα μοναδικό πρόγραμμα ασφάλισης Επαγγελματικής Αστικής Ευθύνη Διαμεσολαβούντων από την Cromar Επαγγελματική Αστική Ευθύνη Διαμεσολαβούντων ή Secure PI3, είναι το ερώτημα που θέτει η Cromar στην παρουσίαση του προγράμματος Secure PI3,... Λάμπρος Καραγεώργος, 24/05/2015 - 17:15
ΤΕΑΕΑΠΑΕ-ΕΑΕΕ: Συμφωνία για την επικουρική σύνταξη Λύση δόθηκε για φέτος στις συντάξεις του Επικουρικού Ταμείου (ΤΕΑΕΑΠΑΕ) των εργαζομένων στις ασφαλιστικές εταιρείες μετά την συμφωνία στην οποία... Λάμπρος Καραγεώργος, 18/05/2015 - 09:24
Ποιες είναι οι μεγαλύτερες ασφαλιστικές στον κόσμο; Σύμφωνα με την λίστα του Forbes "The World’s Biggest Public Companies 2015” (πατήστε εδώ) ο γαλλικός όμιλος AXA είναι ο μεγαλύτερος... Λάμπρος Καραγεώργος, 13/05/2015 - 22:47
Υγεία: Τι φοβούνται οι ασφαλιστικές; Νέος πονοκέφαλος για τις ασφαλιστικές εταιρείες στις ασφαλίσεις υγείας αποτελεί η πολύ κακή οικονομική κατάσταση των ιδιωτικών θεραπευτηρίων λόγω της... Λάμπρος Καραγεώργος, 13/05/2015 - 08:16
«Τσίμπησε» χιλιάδες ανασφάλιστα οχήματα η εφαρμογή του Επικουρικού - Η ΔΕΙΑ και το Υπουργείο Οικονομικών τι κάνει; Δείτε αν είστε ασφαλισμένος Γράφει ο Λάμπρος Καραγεώργος Κάτι αλήθεια συμβαίνει εδώ, κάτι μυστικό. Ο στίχος αυτός ταιριάζει στην εικόνα που έχουν σχηματίσει οι άνθρωποι... Λάμπρος Καραγεώργος, 12/05/2015 - 08:34