Nextdeal newsroom, 5/7/2024 - 16:30 facebook twitter linkedin Διευθυντές πωλήσεων μη πωλητών, ανενεργών ασφαλιστών! Nextdeal newsroom, 5/7/2024 facebook twitter linkedin Στην πραγματικότητα είναι ανενεργοί οι περισσότεροι από τους κωδικούς ασφαλιστών που η κάθε μια εταιρία πιστεύει ότι διαθέτει και το άρθρο μας στοχεύει αφενός να αναδείξει το σημαντικό έργο των Διευθυντών Πωλήσεων αλλά και το μέγεθος της παραγωγής που θα ανέβαζε την ασφαλιστική μας αγορά, εάν οι Διευθυντές Πωλήσεων εργάζονταν σε καλές συνθήκες ανταγωνισμού, ήταν πιο απαιτητικοί και τηρούσαν τους νόμους των κανονισμών πωλήσεων κάθε εταιρείας, που απαιτούν παραγωγικότητα! Επιθυμούμε οι Διευθύνοντες Σύμβουλοι να διευκολύνουν το έργο των Διευθυντών Πωλήσεων, από το οποίο εξαρτάται και το αύριο των ασφαλιστικών επιχειρήσεων. Μια ματιά στις παραγωγές των ασφαλιστικών εταιριών και στα επίσημα στοιχεία της αγοράς, είναι αρκετή για να βγάλουμε συμπεράσματα! Η συνολική περσινή παραγωγή των ασφαλιστικών εταιριών ανήλθε στα 5 δισεκατομμύρια 265 εκατομμύρια ευρώ. Η αξιόπιστη έρευνα του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών, που διεξήχθη σε πανελλαδική βάση, λαμβάνοντας υπόψη τις φορολογικές δηλώσεις του 2023, μας δείχνει ότι στην ασφαλιστική αγορά υπάρχουν 13.909 ενεργοί ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (κωδικοί), με βάση το δηλωθέν εισόδημά τους από την εργασία τους. Βεβαίως αυτοί οι κωδικοί αυξάνονται εκθετικά, αν προσθέσουμε και τους περίπου 12.000 τραπεζικούς υπαλλήλους που πουλάνε ασφαλιστικά προϊόντα, τους δευτερεύοντες ασφαλιστές, περισσότερους από 5.000 υπαλλήλους εταιριών, όπως ο Κωτσόβολος, που επίσης πουλάνε ασφαλιστικά προϊόντα και βεβαίως τους aggregator’s που επίσης πουλάνε ασφαλιστικά προϊόντα! Απ’ την άλλη μεριά, οι ασφαλιστικές εταιρίες δηλώνουν ότι έχουν 7.500 ασφαλιστές η Ευρωπαϊκή Πίστη, 4.500 ασφαλιστές η Εθνική, 3.000 ασφαλιστές η ERGO, 3.000 ασφαλιστές η Interamerican, 2.500 ασφαλιστές η GENERALI και πάει λέγοντας αν ψάξουμε τι δηλώνουν τα μεγάλα πρακτορεία και μεσιτικά γραφεία. Μα όλα αυτά τα στοιχεία ασφαλιστών, που οι ασφαλιστικές εταιρίες μας λένε ότι έχει η κάθε μια, αν αθροιστούν ξεπερνάνε τους 20.000 κωδικούς! Και βεβαίως λαμβάνουμε υπόψη μας ότι υπάρχουν κωδικοί που πουλάνε για παραπάνω από μία ασφαλιστικές εταιρίες! Που υπάρχει το λάθος; Μα φυσικά στο πλήθος των ανενεργών – μη παραγωγικών κωδικών που η κάθε μια ασφαλιστική εταιρία διατηρεί στα αρχεία της! Και βεβαίως θα πρέπει να λάβουμε υπόψη μας ότι ακόμα και αυτά τα στοιχεία σηκώνουν πολύ κουβέντα! Αναρωτηθείτε! Πόσοι απ’ αυτούς τους σχεδόν 14.000 ενεργούς κωδικούς που μας λέει το ΕΕΑ ότι υπάρχουν παράγουν ετησίως το εισόδημα που είναι αναγκαίο για να επιβιώσει κάποιος εργαζόμενος; Εδώ να σημειωθεί ότι ακόμα και η σημαντική μελέτη του ΕΕΑ, δεν μας δίνει ακριβή στοιχεία σχετικά με αυτούς που έχουν εισόδημα μικρότερο των 15.000 € ετησίως, πως διαβαθμίζονται και πως κατανέμονται παραγωγικά! Αν μελετήσετε τους πίνακες παραγωγής της κάθε μιας ασφαλιστικής εταιρίας, θα διαπιστώσετε ότι από τον 300 κωδικό και κάτω, οι προμήθειες που λαμβάνει κάποιος δε\ν είναι αρκετές για να επιβιώσει και ότι (κατά μέσο όρο) από τον 1000 κωδικό και κάτω οι κωδικοί είναι ανενεργοί! Συμπέρασμα: Μη μας λένε κάποιοι διευθυντές πωλήσεων ότι έχουν στο δυναμικό τους 3.000 ή 4.000 ή 7.000 ασφαλιστές, διότι πραγματικά παραγωγικούς διαμεσολαβητές ΔΕΝ έχουν περισσότερους από 200 μέχρι 500 ο κάθε ένας! Συμβουλή: Ξεκαθαρίστε ή τροποποιήστε τους πίνακες με τους εν ενεργεία ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σας! Υπολογίστε τα πραγματικά στοιχεία σας! Και μια επιπλέον συμβουλή: Δώστε σε όποιους διαμεσολαβητές κρίνετε ότι ακόμα ενδιαφέρονται, περιθώριο ενός διμήνου για να σας φέρουν παραγωγή, έστω και μιάς αίτησης, σε ασφαλιστικό κλάδο, μήπως καταφέρετε να τους επανενεργοποιήσετε! Φυσικά πιο έξυπνο είναι να οργανώσετε εκπαιδευτικά σεμινάρια σε κάποιες κατηγορίες ανενεργών με εκπαίδευση στους βασικούς κλάδους αλλά και τις τεχνικές πωλήσεων. Πιστεύουμε ότι αν οι Διευθυντές Πωλήσεων αφιερώσουν χρόνο στην αξιοποίηση του υπάρχοντος ανθρωπίνου δυναμικού τους θα διπλασιάσουν και θα τριπλασιάσουν την παράγωγή τους. Ξεκινήστε με ραντεβού τον Σεπτέμβριο για να είστε Διευθυντές Πωλήσεων ενεργών ασφαλιστών! Υ.Γ.: Στόχος του άρθρου είναι να παρακινήσουμε τους Διευθυντές Πωλήσεων να ξεκαθαρίοσυν το ανθρώπινο δυναμικό της ασφαλιστικής αγοράς. Για το μέχρι τώρα έργο τους τους συγχαίρουμε, γνωρίζοντας τις συνθήκες κάτω από τις οποίες εργάζονται. Η Επιτροπή Διαμεσολάβησης της Ένωσης δεν τους βοήθησε μέχρι τώρα. Όσοι ξεκινήσαν κάτω από το πνέυμα του άρθρου θα κερδίσουν, και πρώτο το Nextdeal θα καταγράψει την επιτυχία τους. Ε.Σ. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Nextdeal newsroom, 5/7/2024 Νίκη Κεραμέως: Η Ψηφιακή Κάρτα Εργασίας θωρακίζει τα δικαιώματα των εργαζομένων!
Ώδινεν όρος και έτεκεν μυν! * Nεοελλ. απόδ.: Kοιλοπονούσε το βουνό, για να γεννήσει ένα ποντίκι Γράφει ο Nίκος Κεχαγιάογλου, ΔΙΕΥΘΥΝΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ Κ2 Το καλοκαίρι μπήκε με φόρα... Nextdeal newsroom, 05/07/2024 - 13:02 5/7/2024
ΠΟΑΔ: Συνάντηση με τον Πρόεδρο της FUEDI, Δημόπουλο Σταύρο! Η Πανελλήνια Ομοσπονδία Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών – ΠΟΑΔ- την Τετάρτη 3/7/2024 φιλοξένησε μέσω τηλεδιάσκεψης τον Νέο Πρόεδρο της Ευρωπαϊκής Ομοσπονδίας Πραγματογνωμόνων... Nextdeal newsroom, 05/07/2024 - 12:41 5/7/2024