Κώστας Παπαϊωάννου, 14/6/2018 - 11:35 facebook twitter linkedin Τα αποτελέσματα του α’ τριμήνου δείχνουν τις τάσεις που πρέπει να λάβουμε υπόψη μας Κώστας Παπαϊωάννου, 14/6/2018 facebook twitter linkedin Εκτός από τους CEO’s, τους αναλογιστές και τους οικονομικούς, τα αποτελέσματα των ασφαλιστικών εταιριών του α’ τριμήνου του 2018 μας αφορούν όλους και ειδικά τους ανθρώπους των δικτύων και όσους ασχολούνται με την ανάπτυξή τους, όπως οι εκπαιδευτές. Τα αποτελέσματα αυτά δείχνουν σαφείς τάσεις σε πολλούς τομείς (προϊοντικούς, επενδυτικούς κ.λπ.), που θα πρέπει να λάβουμε σοβαρά υπόψη μας. Ένας από αυτούς του τομείς είναι και οι Τεχνικές Προβλέψεις Ζωής, οι οποίες έχουν αυξητικές τάσεις (κάτι λιγότερο από 1 δις. €), σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι. Εφόσον λάβουμε υπόψη και την αντίστοιχη τάση και αντιμετώπιση στις υπόλοιπες χώρες της ΕΕ, μήπως θα έπρεπε να επικεντρωθούμε περισσότερο στο σχεδιασμό νέων προϊόντων, που θα διευκολύνουν διαχειριστικά και την κάλυψη των εποπτικών μας υποχρεώσεων; Αυτόν το τομέα παρατηρώ ότι τον αποφεύγουμε συστηματικά, προσπαθώντας απλώς να βελτιώσουμε τα παραγωγικά αποτελέσματα με τα είδη υπάρχοντα προϊόντα, πράγμα που μεσοπρόθεσμα, οδηγεί ντετερμινιστικά σε ζημιές που θα καταγραφούν εποπτικά. Και εφόσον συμβεί αυτό, αυτοί που θα κληθούν να αναλάβουν την «επιδιόρθωση» των αποτελεσμάτων, θα είναι τα δίκτυα. Τα δίκτυα είναι προετοιμασμένα για την πώληση νέου τύπου προϊόντων; Έχουν τις κατάλληλες, τις εκ του νόμου προβλεπόμενες, πιστοποιήσεις; Προσβλέπουμε στην ανάπτυξη και την εκπαίδευσή τους, με σύγχρονες τεχνικές και μεθόδους ή τα αναμένουμε όλα από το e-learning και το bancassurance; Προσέξτε, το bancassurance μπορεί να φέρει άριστα αποτελέσματα σε τυποποιημένα προϊόντα, αλλά σε προϊόντα που συνδέονται με το μέλλον ανθρώπων και οικογενειών (όπως τα συνταξιοδοτικά προγράμματα), τα αποτελέσματά του είναι φτωχά. Τελικά ο ασφαλιστής είναι μάλλον αναντικατάστατος. Ποιός είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), η ΕΕΔΕ, η KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για δικαστές και εισαγγελείς) Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα και στο Insurance Management Program, Risk Management και Ασφαλιστικά Προϊόντα. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 07/08/2023 - 08:33 Ο Ιούλιος του 2023 ήταν ο θερμότερος μήνας τα τελευταία 160 χρόνια!
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/08/2023 - 09:00 Κώστας Παπαϊωάννου: Μήπως εσείς έχετε κάποιον πελάτη που δεν είναι ευχαριστημένος;
Κώστας Παπαϊωάννου, 01/08/2023 - 08:51 Κώστας Παπαϊωάννου: Με ποια κριτήρια θα επιλέξω το καλύτερο Unit Linked για τον πελάτη μου;
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2023 - 08:48 Κώστας Παπαϊωάννου: Αυτές οι ανάγκες καλύπτονται ασφαλιστικά από το κράτος σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ!
Κώστας Παπαϊωάννου: Αυξήθηκαν κατά 941 εκατ. € οι καταθέσεις των νοικοκυριών τον Ιούνιο! Σύμφωνα με τα στοιχεία που επισήμως ανακοίνωσε η Τράπεζα της Ελλάδος, τον Ιούνιο οι καταθέσεις των νοικοκυριών παρουσίασαν αύξηση κατά... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/07/2023 - 08:49
Κώστας Παπαϊωάννου: Η Αστική Ευθύνη σε υδάτινες ψυχαγωγικές εγκαταστάσεις! Το καλοκαίρι βρίσκεται ήδη στο μέσον του και ο καύσωνας μας ψήνει και μας προτρέπει για βουτιές! Περισσότερο απ’ όλους... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2023 - 13:51
Κώστας Παπαϊωάννου: Η κατανάλωση και οι συνθήκες διαβίωσης των υποψηφίων πελατών σας! Με τις νομοθετικές αλλαγές (των νόμων 4364/2016 – Solvency II & 4583/2018 – IDD, όπως και με τους υπόλοιπους σύγχρονους... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2023 - 09:04
Κώστας Παπαϊωάννου: Γάμοι, γεννήσεις και εκπαίδευση των παιδιών στην Ελλάδα σήμερα! Στην Ελλάδα σήμερα, που το προσδόκιμο ζωής τείνει ελαφρώς μειούμενο (δείτε εδώ), υπάρχουν και περισσότερο ευχάριστα στατιστικά δεδομένα που αφορούν... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/07/2023 - 09:03
Κώστας Παπαϊωάννου: Οι δαπάνες υγείας στην Ελλάδα αντιστοιχούν στο μισό του ευρωπαϊκού μέσου όρου! Αν οι ασφαλιστικοί πράκτορες δεν ενημερώσουν σχετικά με αυτά τα κρίσιμα θέματα τους πελάτες τους, μην περιμένουν να το κάνει... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/07/2023 - 10:12
Κώστας Παπαϊωάννου: Οι ασφαλιστικοί πράκτορες και τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ που τους αφορούν άμεσα! Οι συνθήκες διαβίωσης στην Ελλάδα, σήμερα! Η εκπαίδευση είναι το παραμελημένο πολυεργαλείο των ασφαλιστικών πρακτόρων, προκείμενου να επιτύχουν ευρωπαϊκού επιπέδου αποτελέσματα! Επειδή ζούμε στην εποχή που τα... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/07/2023 - 10:05