Κώστας Παπαϊωάννου, 14/6/2018 - 11:35 facebook twitter linkedin Τα αποτελέσματα του α’ τριμήνου δείχνουν τις τάσεις που πρέπει να λάβουμε υπόψη μας Κώστας Παπαϊωάννου, 14/6/2018 facebook twitter linkedin Εκτός από τους CEO’s, τους αναλογιστές και τους οικονομικούς, τα αποτελέσματα των ασφαλιστικών εταιριών του α’ τριμήνου του 2018 μας αφορούν όλους και ειδικά τους ανθρώπους των δικτύων και όσους ασχολούνται με την ανάπτυξή τους, όπως οι εκπαιδευτές. Τα αποτελέσματα αυτά δείχνουν σαφείς τάσεις σε πολλούς τομείς (προϊοντικούς, επενδυτικούς κ.λπ.), που θα πρέπει να λάβουμε σοβαρά υπόψη μας. Ένας από αυτούς του τομείς είναι και οι Τεχνικές Προβλέψεις Ζωής, οι οποίες έχουν αυξητικές τάσεις (κάτι λιγότερο από 1 δις. €), σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι. Εφόσον λάβουμε υπόψη και την αντίστοιχη τάση και αντιμετώπιση στις υπόλοιπες χώρες της ΕΕ, μήπως θα έπρεπε να επικεντρωθούμε περισσότερο στο σχεδιασμό νέων προϊόντων, που θα διευκολύνουν διαχειριστικά και την κάλυψη των εποπτικών μας υποχρεώσεων; Αυτόν το τομέα παρατηρώ ότι τον αποφεύγουμε συστηματικά, προσπαθώντας απλώς να βελτιώσουμε τα παραγωγικά αποτελέσματα με τα είδη υπάρχοντα προϊόντα, πράγμα που μεσοπρόθεσμα, οδηγεί ντετερμινιστικά σε ζημιές που θα καταγραφούν εποπτικά. Και εφόσον συμβεί αυτό, αυτοί που θα κληθούν να αναλάβουν την «επιδιόρθωση» των αποτελεσμάτων, θα είναι τα δίκτυα. Τα δίκτυα είναι προετοιμασμένα για την πώληση νέου τύπου προϊόντων; Έχουν τις κατάλληλες, τις εκ του νόμου προβλεπόμενες, πιστοποιήσεις; Προσβλέπουμε στην ανάπτυξη και την εκπαίδευσή τους, με σύγχρονες τεχνικές και μεθόδους ή τα αναμένουμε όλα από το e-learning και το bancassurance; Προσέξτε, το bancassurance μπορεί να φέρει άριστα αποτελέσματα σε τυποποιημένα προϊόντα, αλλά σε προϊόντα που συνδέονται με το μέλλον ανθρώπων και οικογενειών (όπως τα συνταξιοδοτικά προγράμματα), τα αποτελέσματά του είναι φτωχά. Τελικά ο ασφαλιστής είναι μάλλον αναντικατάστατος. Ποιός είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), η ΕΕΔΕ, η KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για δικαστές και εισαγγελείς) Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα και στο Insurance Management Program, Risk Management και Ασφαλιστικά Προϊόντα. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/11/2018 - 08:58 Τρεις συμβουλές για τη διαδικασία πώλησης (και άλλη μία … δώρο)
Κώστας Παπαϊωάννου, 06/11/2018 - 08:35 Εκπαιδεύονται αποτελεσματικά οι ασφαλιστές και τα διοικητικά στελέχη των ασφαλιστικών εταιριών;
Νέο περιβάλλον και ανάγκες εκπαίδευσης και ανάπτυξης ασφαλιστικών στελεχών Υπάρχουν κάποια σύγχρονα δεδομένα που, αν και δεν έχει ακόμα εκδοθεί επισήμως ο νόμος της ενσωμάτωσης της IDD στην εθνική... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/10/2018 - 13:07
Σχεδιασμός μεταβίβασης περιουσιακών στοιχείων και επιβίωσης της περιουσίας από γενιά σε γενιά, με χρήση ασφαλιστικών προϊόντων Στην Ελλάδα αντιμετωπίζουμε και καλούμαστε να διαχειριστούμε συσσωρευμένα προβλήματα υπασφάλισης, κακής νοοτροπίας, έλλειψης εμπιστοσύνης και στρουθοκαμηλισμού, που με την πάροδο... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/10/2018 - 08:16
Θα περιμένετε μέχρι του χρόνου το καλοκαίρι και την έναρξη της αντιπυρικής περιόδου, για να ασφαλίσετε τα 5,5 εκατομμύρια ανασφάλιστα Ελληνικά σπίτια; Σύμφωνα με τα τελευταία επίσημα στοιχεία που διάβασα (Andreas Born, AON Benfield, Head of Treaty), στην Ελλάδα σήμερα υπάρχουν περίπου... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2018 - 16:19
Γνώσεις ασφαλιστικών για δικηγόρους από τα Executive programs του ΕΚΠΑ Το ΕΚΠΑ, μέσω των προγραμμάτων εκπαίδευσης των Executive Programs, έχει αρχίσει να εμφανίζεται δυναμικά και στο χώρο της ασφαλιστικής εκπαίδευσης. Μετά... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2018 - 08:25
Μήπως είναι ήδη αργά για να πάρετε την πιστοποίηση Δ; Από τα σημαντικότερα προϊόντα αιχμής των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, είναι (ή πρέπει να είναι) τα συνταξιοδοτικά, λόγω του ότι αποτελούν λύση... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/10/2018 - 08:46
Τα ΡΕΡΡ, ο ανταγωνισμός, η Πιστοποίηση Δ και η κάλυψη των αναγκών των πελατών μας Σύμφωνα με το πολύ ενδιαφέρον άρθρο του κ. Ε. Σπύρου που δημοσιεύτηκε στις 5/10/2018, τα ΡΕΡΡ (Pan European Private Pension products),... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/10/2018 - 08:49