Διαβάζοντας συνεντεύξεις, συναδέλφων εκλεγμένων σε διάφορες οργανώσεις και επιμελητήρια, για το μέλλον της διαμεσολάβησης παρατήρησα ότι σχολιάζουν τα ίδια και τα ίδια χωρίς να λένε τίποτα.

Επαναλαμβάνονται δηλαδή οι γνωστές «καραμέλες» περί ενιαίας διαμεσολάβησης, σε όλα τα επιμελητήρια και οι συμπράξεις δημοσίου και ιδιωτικού τομέα στο χώρο της υγείας, μέσω ΣΔΙΤ. Επίσης αναμασιούνται οι γενικόλογες τοποθετήσεις για την στήριξη των διαμεσολαβούντων από το κράτος, καθώς και τα γνωστά περί ενδυνάμωσης της ασφαλιστικής συνείδησης όπου μαζί με τα άλλα πολλά γενικόλογα μπλα-μπλα, δεν γίνονται κάποιες ουσιαστικές διαπιστώσεις ώστε να υπάρξουν και οι ανάλογες προτάσεις για την λύση τους.

Διαπιστώσεις που τα τελευταία 5 χρόνια ισχύουν και έχουν συρρικνώσει τον κλάδο μας επικίνδυνα. Ποιες είναι αυτές ? Ότι το επάγγελμά μας φθίνει, λιγοστεύει δηλαδή ο αριθμός των επαγγελματιών του χώρου μας, αφού δεν μπαίνει νέο αίμα στην αγορά από νέους αυτοδημιούργητους διαμεσολαβητές Επί πλέον ο μέσος όρος της ηλικίας των παλαιότερων διαμεσολαβούντων ξεπερνάει τα 45-50 χρόνια, που σημαίνει ότι οι διαμεσολαβητές στην ασφάλιση γερνάνε χωρίς να ανανεώνονται με νεώτερους...

Εξαιρώ σε αυτή τη διαπίστωση τα πολυβραβευμένα νέα παιδιά παλαιότερων συναδέλφων, που «περνάνε» νέα παραγωγή στα παιδιά τους, αλλά πολύ λίγα από αυτά γνωρίζουν την δουλειά μας ειδικά στην εξεύρεση των νέων πελατών, για την περαιτέρω ανάπτυξη της αγοράς. Τρία είναι τα μεγαλύτερα προβλήματα στην ανάπτυξη νέων «φυντανιών» σήμερα, κι εκεί πρέπει να ρίξουμε το βάρος μας κατά την γνώμη μου.

Στην μεταβατική περίοδο ή την επαναφορά του παλιού θεσμού του δόκιμου πράκτορα μαζί με την βελτίωση της νομοθεσίας για την ελεύθερη τηλεφωνική εξεύρεση πελατών και στην ανάκληση της απαγόρευσης της συνεργασίας πρακτορείων-μεσιτών, που μπορεί να γίνει με μία απλή νομοθετική παρέμβαση στην ελληνική IDD. Τολμούν οι εκπρόσωποί μας να παρέμβουν και να διορθώσουν τα κακώς κείμενα που βοηθούν στην ανάπτυξη της αγοράς αντί να γενικολογούν;

Γιώργος Νικολάκος -  Βιογραφικό

Διεύθυνση: Πιπίνου 25Α- 11257- Κυψέλη Τηλ 2108234115 Κιν 6944 528776 e-mail: [email protected]

Ο Γιώργος Νικολάκος, ολοκληρώνοντας τις πανεπιστημιακές του σπουδές, στο τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων του ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟΥ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ, ξεκίνησε το 1981, ως Ασφαλιστικός Σύμβουλος στην ΕΘΝΙΚΗ ΑΕΓΑ, ανεβαίνοντας όλη την ιεραρχία πωλήσεων απ’ όπου αποχώρησε ως Agency Manager το 1991. Σε αυτό το διάστημα δημιούργησε τρία γραφεία πωλήσεων, με ικανό αριθμό επιτυχημένων επαγγελματιών ασφαλιστικών συμβούλων και Managers, οι οποίοι δραστηριοποιούνται επιτυχημένα στο χώρο έως και σήμερα, με διάφορες ιδιότητες διαμεσολάβησης.

Το 1991, αμέσως μετά την αποχώρηση του από την Εθνική, αναλαμβάνει την Διεύθυνση των Ομαδικών Ασφαλίσεων Ζωής της Ευρωπαϊκής Πίστης και κατά την περίοδο 1992-1993, την αντίστοιχη διεύθυνση της SCHWEIZ LIFE, εκπαιδεύοντας και αναπτύσσοντας εξειδικευμένες ομάδες συμβούλων πωλήσεων, ομαδικών ασφαλίσεων ζωής, με αξιόλογα αποτελέσματα.

Το 1993 ιδρύει την εταιρία «DIAMESOS Πράκτορες Ασφαλίσεων», μαζί με μία ομάδα ασφαλιστικών πρακτόρων. Το 1994 αποχωρεί και ιδρύει την εταιρία «FASMAGROUP Μεσίτες Ασφαλίσεων Αντασφαλίσεων», εκπαιδεύοντας ασφαλιστικούς συμβούλους και πράκτορες, με έμφαση το χώρο της λιανικής πώλησης ασφαλιστικών προϊόντων. Ίδρυσε ή ανέπτυξε πρακτορεία ή υποκαταστήματα, στην Καλαμάτα, το Άργος, την Κόρινθο, το Ξυλόκαστρο, την Πάτρα, τον Βόλο τα Ιωάννινα, και τα Χανιά. Σήμερα η Fasmagroup διατηρεί , τρία αξιόλογα πρακτορεία στο Περιστέρι, Αγ. Αναργύρους και Ξυλόκαστρο και 5 αποκλειστικούς συνεργάτες και πράκτορες. Το 2005 ξεκινά συνεργασίες με μεσίτες των Lloyds και δραστηριοποιείται στην αγορά του Λονδίνου, σε εξειδικευμένες ασφαλίσεις Επαγγελματικών Αστικών Ευθυνών και Αεροπορικών κινδύνων, ενώ παράλληλα γίνεται πιστοποιημένος αντιπρόσωπος των διεθνών νοσοκομειακών προγραμμάτων της ΑΧΑ PPP healthcare. Την ίδια περίοδο ιδρύει, και γίνεται μέτοχος, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της εξειδικευμένης στους αεροπορικούς κινδύνους «Aviation Risk Services AE» Μεσίτες Ασφαλίσεων Αντασφαλίσεων, δημιουργώντας χαρτοφυλάκιο στην αγορά των Lloyds 4.000.000€, απ’ όπου αποχώρησε πλήρως το 2010 ως κύριος μέτοχος και Δ Σύμβουλος. Το 2007 γίνεται σημαντικός μέτοχος της εταιρίας, Μεσιτικών Ασφαλίσεων και Συμβουλευτικών Υπηρεσιών SIGMA AE, στην αγορά της Βουλγαρίας, απ’ όπου αποχώρησε το 2016, ενώ εξακολουθεί να διατηρεί την εταιρία FASMAGROUP Μεσίτες Ασφαλίσεων, στην οποία είναι Διαχειριστής και Γενικός Διευθυντής έως και σήμερα .

Συμμετείχε σε πλήθος εξειδικευμένων σεμιναρίων στις επιχειρηματικές ασφαλίσεις και τα χρηματοοικονομικά, όπως τα ολοκληρωμένα μακροχρόνια προγράμματα «Sales Management” και «Risk Management τεχνικών και επιχειρηματικών ασφαλίσεων» της Εθνικής Ασφαλιστικής, “Advanced Επιχειρηματικές Ασφαλίσεις» της AIG, “Measuring Market Risk with Value at Risk” του Πανεπιστημίου Πειραιώς, «Διαχείριση Κινδύνων Risk Management» ΕΙΑΣ καθώς και το «Μακροχρόνιο Λογιστικό σεμινάριο» της PWC.

Διετέλεσε ενεργό μέλος από το 2005 έως το 2010 της «Τεχνικής Επιτροπής Εκπαίδευσης και Εξετάσεων Διαμεσολαβούντων» του Υπουργείου Οικονομίας, υπεύθυνης για την εκπαίδευση και την πιστοποίηση των διαμεσολαβούντων στην ασφάλιση, μέχρι και την ανάληψή αυτής της αρμοδιότητας από την ΤτΕ. Συνέβαλε επίσης στον εκσυγχρονισμό της ασφαλιστικής νομοθεσίας, κατόπιν υπουργικών αποφάσεων, ως μέλος δύο νομοπαρασκευαστικών επιτροπών του Υπουργείου Ανάπτυξης.

‘Εχει αναπτύξει πλούσια, πολιτιστική και επαγγελματική συνδικαλιστική δράση. Ως μέλος της τριμελούς επιτροπής εορτασμού εκατονταετηρίδας της Εθνικής Ασφαλιστικής, με προσωπικό αγώνα και δράση, συνέβαλε αποφασιστικά στην διάσωση και την ανάδειξη του «Χώρου ιστορικής μνήμης» της οδού Κοραή. Συμμετείχε σε δύο ομάδες εργασίας του ΣΕΒ για την επιχειρηματικότητα. Ενεργό μέλος του Συνδέσμου Ελλήνων Μεσιτών Ασφαλίσεων (ΣΕΜΑ) από το 1999 έως το 2012, απ’ όπου αποχώρησε . Ως συνεχώς εκλεγμένο μέλος στο ΔΣ του ΣΕΜΑ επί δώδεκα χρόνια, αναλαμβάνοντας παράλληλα ως γραμματέας για δύο διαδοχικές θητείες, συνέβαλε αποφασιστικά στην πρόοδο του θεσμού του Μεσίτη. Υπήρξε επίσης μέλος του «Συνδέσμου Εκπροσώπων και Στελεχών Ασφαλιστικών Εταιριών» από το 2006 έως και 2015.

Το 2007 με εντολή του ΣΕΜΑ ανέλαβε την έκδοση, του μοναδικού «Εκπαιδευτικού Εγχειριδίου Μεσιτών Ασφαλίσεων» για τις εξετάσεις των υποψηφίων Μεσιτών Ασφαλίσεων, εμπλουτίζοντάς το με την νέα νομοθεσία έως το 2010. Το εγχειρίδιο αυτό εγκρίθηκε ως βασικό εκπαιδευτικό εγχειρίδιο, από την επιτροπή εκπαίδευσης και πιστοποίησης διαμεσολαβούντων του ΥΠΑΝ και παραμένει βασικό εγχειρίδιο πιστοποίησης των υποψηφίων Μεσιτών ασφάλισης . Το 2009 συμμετείχε, στην ομάδα εργασίας του ανανεωμένου εγχειριδίου που εκδόθηκε» από το ΕΙΑΣ και την ΕΑΕΕ, με θέμα «Εισαγωγή στην ιδιωτική ασφάλιση» καθώς και το 2011 του ανάλογου εγχειριδίου, «Ιδιωτική Ασφάλιση» που εξακολουθεί να χρησιμοποιείται στην εκπαίδευση για την πιστοποίηση των ασφαλιστικών συμβούλων και των υπαλλήλων των εταιριών διαμεσολάβησης ασφαλιστικών εργασιών. Είναι επίσης κάτοχος πιστοποίησης ΛΑΕΚ

Το 2010 ήταν ένας από τους βασικότερους εισηγητές της KPMG institute –Professional Training σε θέματα που αφορούσαν την εκπαίδευση στελεχών μεγάλων οικονομικών μονάδων, στην διαχείριση και στον εντοπισμό των ασφαλιστικών κινδύνων, την πιστοποίηση και εξειδίκευση των διαμεσολαβούντων στην ασφάλιση, καθώς και την προσαρμογή της ασφαλιστικής αγοράς στους κανόνες του Solvency II. Με το ίδιο περιεχόμενο το έτος 2012, ανέλαβε και μία σειρά εισηγήσεων σε συνεργασία με την Delloite- institute

Έχει αρθρογραφήσει σε διάφορα περιοδικά και εφημερίδες