Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 8/3/2023 - 13:20 facebook twitter linkedin Πώς ο αυτοσεβασμός και η αυτονομία επηρεάζουν τις πωλήσεις; Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 8/3/2023 facebook twitter linkedin Οι εταιρείες προωθούν διαφήμιση στα Μέσα Μαζικής Επικοινωνίας και οι διαμεσολαβητές μπορούν να ωφεληθούν για να προβάλουν περισσότερο τη δουλειά τους και να πουλήσουν ασφαλιστικά προιοντα στους υφιστάμενους και υποψήφιους πελάτες. Κατά μια ευρεία έννοια οι διαμεσολαβητές εκτός όλων των άλλων ρόλων που επιτελούν είναι και "διαφημιστές" του εαυτού τους. (δείτε εδώ πόσα επαγγέλματα κάνει ένας ασφαλιστής) Παρατηρούμε ότι ο τρόπος ζωής ενός ατόμου ενσωματώνεται στον κύκλο της διαφήμισης και των Μέσων Επικοινωνίας. Παράλληλα μέσα απο τη σημασία των προιοντων οι καταναλωτές αποκτούν ''προσωπική ταυτότητα''. Η ζωή του καταναλωτή σημαδεύεται απο τη γέννηση ενός παιδιού, τη στιγμή αποφοίτησης, το θάνατο ενός αγαπημένου προσώπου, ένα μπουκάλι κρασί, ένα ταξίδι που μπορεί να αλλάξει τα πάντα. (Πόσοι πελάτες αγοράζουν προιοντα προκειμένου να αισθανθούν όπως αισθάνθηκαν την ώρα που άκουσαν ή είδαν μια ενδιαφέρουσα διαφήμιση που επηρεάζει τη ζωή τους; ) Ο Nelson υποστήριξε ότι επειδή οι καταναλωτές αρκετές φορές δεν λαμβάνουν αξιόπιστες πληροφορίες για τα προιοντα, στηρίζονται σε εμπειρίες κατανάλωσης απο το παρελθόν, σε συμβουλές συγγενών και φίλων, σε αναφορές καταναλωτών και στη διαφήμιση. (Πόσα ασφαλιστήρια έχουν ακυρωθεί ή συναφθεί επειδή ο ασφαλισμένος επηρεάστηκε απο έναν φίλο ή συγγενή ή επειδή είχε μια δυσάρεστη εμπειρία νοσήλειας ή αποζημίωσης;) O κοινωνικός επιστήμονας καθηγητής Walter Dill Scott υποστήριξε ότι το προιον συνδέεται με ευχάριστες εμπειρίες και ιδέες, ώστε ο αναγνώστης ή θεατής να τις συνδέσει με τα κίνητρα και τα συναισθήματά του επειδή ''το άτομο θεωρείται έλλογο ον, αλλά θα μπορούσε με μεγαλύτερη αξιοπιστία να θεωρηθεί ον ευάλωτο στην υπόδειξη''. ( Κατά τη διάρκεια μιας πώλησης, και αφού έχουν προταθεί τα κατάλληλα ασφαλιστικά προιοντα, πολλές φορές οι πελάτες ρωτουν το διαμεσολαβητή ''εσύ τι προτείνεις''; ) Στη σύγχρονη εποχή οι διαφημιστές αξιοποίησαν τις συναισθηματικές δυνάμεις, για να επηρεάσουν τις αποφάσεις των ατόμων. Βασικά στοιχεία για την αύξηση των πωλήσεων εξερευνήθηκαν τα γνωρίσματα της ''προσωπικότητας'' όπως οι ανησυχίες για κοινωνικές σχέσεις, οι προτροπές για δημιουργική έκφραση και ο αυτοσεβασμός. (Το αίσθημα ασφάλειας που δίνει στο άτομο η σύναψη μιας ασφάλισης ζωής συνδέεται άμεσα με τον αυτοσεβασμό και την ποιότητα της φροντίδας που θα λάβει εαν αρρωστήσει ή που θα λάβει η οικογένειά του εαν πεθάνει. ) Με τα γνωρίσματα του αυτοσεβασμού και των κοινωνικών σχέσεων ασχολήθηκε και ο Robert E. Lane το 1978 υποστηρίζοντας ότι μαζί με το γνώρισμα της αυτονομίας αποτελούν τα πιο σημαντικά στοιχεία για το αίσθημα ευτυχίας του ατόμου. Ο Jhally υποστήριξε ότι μέσα απο τη διαφήμιση οι άνθρωποι αναζητούν αγάπη, σιγουριά, φιλία και αυτονομία. (Μια ασφάλιση ζωής και υγείας καθιστά το άτομο αυτόνομο έναντι σε κάθε ασθένεια, ατύχημα, μακροζωία και επιφέρει αίσθημα αυτοσεβασμού και σιγουριάς) Ενημερωθείτε από τον προσωπικό σας διαμεσολαβητή για μια ασφάλιση ζωής και υγείας. ©Μέντωρ Διαμεσολαβητής *Από το βιβλίο ''Διαφήμιση και Επικοινωνία. Η κατανάλωση στην εποχή των Μέσων Επικοινωνίας. Επικοινωνία και Κοινωνία'' του καθηγητή κ. Στυλιανού Παπαθανασόπουλου, εκδόσεων Καστανιώτη. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 09/02/2021 - 08:36 Πότε επιτρέπεται και πότε απαγορεύεται το προσπέρασμα οχημάτων στην οδήγηση;
Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 05/02/2021 - 15:27 Γνωρίζετε την Ένωση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών Νομού Έβρου, που έγινε μέλος της ΠΟΑΔ;
Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 05/02/2021 - 10:58 Πού επιτρέπεται και πού απαγορεύεται η στάθμευση ενός αυτοκινήτου;
Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 04/02/2021 - 15:00 Καλύπτει η ασφάλιση αστικής ευθύνης οχημάτων, ατυχήματα έναντι τρίτων από «πειρατικά ταξί»; Ποιο πρόστιμο επιβάλλει ο νόμος;
Νομική Προστασία στην εταιρεία μου ή σε εξειδικευμένη εταιρεία; Υπάρχουν περιπτώσεις που μια ασφαλιστική εταιρεία ασκεί συγχρόνως τον κλάδο Αστικής Ευθύνης και τον κλάδο Νομικής Προστασίας. Πιο συχνά αυτό συναντάται... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 03/02/2021 - 15:25
Γνωρίζετε τι είναι η Νομική Προστασία; O Κλάδος 17 των ασφαλίσεων κατά ζημιών ονομάζεται «Νομική Προστασία» και περιλαμβάνει την ανάληψη δικαστικών εξόδων και την παροχή νομικής... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 03/02/2021 - 11:52
Υπάρχουν εξαιρέσεις στην ασφάλιση αστικής ευθύνης οχημάτων, για ατυχήματα έναντι τρίτων; Ο Νόμος 3557 (ΦΕΚ 100/14-5-2007), τροποποίησε το Π.Δ. 237/1986 (ΦΕΚ 110/Α') με το οποίο κωδικοποιήθηκε ο Νόμος 489/1976 9ΦΕΚ 331/Α'... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 03/02/2021 - 11:35
Γνωρίστε το Ελληνικό Στατιστικό Ινστιτούτο! Το Ελληνικό Στατιστικό Ινστιτούτο ιδρύθηκε το 1981 από τον Καθηγητή του Πανεπιστημίου Αθηνών Θεόφιλο Κάκουλλο, ύστερα και από παρότρυνση των... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 02/02/2021 - 15:03
Κλάδοι ασφαλίσεων Ζωής: Γνωρίζετε τους κλάδους γάμου, διαρκούς ασφάλισης ασθένειας, τις τοντίνες; Ο Νόμος 4364/2016, στο πρώτο μέρος του, καθορίζει τους γενικούς κανόνες σχετικά με την ανάληψη και την άσκηση δραστηριοτήτων, πρωτασφάλισης... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 02/02/2021 - 11:44
Ποιοι είναι οι Κλάδοι ασφαλίσεων κατά Ζημιών; Ο Νόμος 4364/2016, στο πρώτο μέρος του, καθορίζει τους γενικούς κανόνες σχετικά με την ανάληψη και την άσκηση δραστηριοτήτων, πρωτασφάλισης... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 29/01/2021 - 08:40