Κώστας Παπαϊωάννου, 19/6/2018 - 15:29 facebook twitter linkedin Οι εποπτικές απαιτήσεις, τα προγράμματα περιουσίας και υγείας και οι πραγματικές ασφαλιστικές ανάγκες Κώστας Παπαϊωάννου, 19/6/2018 facebook twitter linkedin Οι ασφαλιστικές εταιρίες, σχεδόν στο σύνολό τους, έχουν προσανατολιστεί στην αύξηση του μεγέθους τους και κατ’ επέκταση του μεγέθους της ελληνικής αγοράς, προκειμένου να προσεγγίσουμε τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους, μέσω πακέτων αυτοκινήτων, περιουσίας και υγείας (κλάδων 1 και 2, των γενικών ασφαλίσεων). Αυτό έχει κάποια λογική, με βάση τις εποπτικές υποχρεώσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και την αντίστοιχη διαχείρισή τους. Είναι όμως λογικό και ορθό, με βάση τις πραγματικές ανάγκες των πελατών μας; Και τελικά μπορεί να βοηθήσει, τόσο στην πραγματική μεγέθυνση της αγοράς, όσο και στην επίλυση των πραγματικών ασφαλιστικών προβλημάτων των πελατών μας; Με βάση αυτά που έχουμε εδώ και χρόνια διαπιστώσει και διδαχτεί από τις καλύτερα οργανωμένες και αναπτυγμένες ασφαλιστικές αγορές της Αμερικής και της Ευρώπης, οι ανάγκες των πελατών πρέπει να προσεγγίζονται και να αντιμετωπίζονται οργανωμένα, με βάση τη λογική του χρηματοοικονομικού και ασφαλιστικού σχεδιασμού. Σύμφωνα με αυτή τη λογική, σε κάθε φάση της ζωής του, κάθε άνθρωπος (παντρεμένος, ανύπαντρος, με παιδιά ή χωρίς κ.λπ.) έχει συγκεκριμένες ανάγκες και αυτό που πρέπει να κάνει ο επαγγελματίας ασφαλιστικός σύμβουλος, είναι να τις επιμετρήσει με ακρίβεια και να τις καλύψει με το κατάλληλο ασφαλιστικό προϊόν. Για να επιτευχθεί αυτό, πρέπει ο επαγγελματίας ασφαλιστής να έχει στη διάθεσή του το σύνολο των απαιτούμενων προϊόντων ζωής και γενικών ασφαλίσεων, προσαρμοσμένων στις σημερινές συνθήκες, με μακροπρόθεσμο ορίζοντα κάλυψης και φυσικά την κατάλληλη οργανωμένη και δομημένη εκπαίδευση και υποστήριξη, προκειμένου να καλύπτει, τόσο τις νομοθετικές υποχρεώσεις, όσο και τις πραγματικές γνώσεις που απαιτούνται για να κάνει σωστά και πλήρως αυτή τη δουλειά. Εσείς πιστεύετε ότι αυτό γίνεται σήμερα στην ασφαλιστική αγορά; Και εφόσον γίνεται, τότε γιατί τα αποτελέσματά μας δεν είναι τα προσδοκώμενα; Ποιός είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), η ΕΕΔΕ, η KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για δικαστές και εισαγγελείς) Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα και στο Insurance Management Program, Risk Management και Ασφαλιστικά Προϊόντα. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/05/2023 - 09:27 Η ταξινόμηση των κινδύνων που ασφαλίζουμε σύμφωνα με το ν.4364/2016 (Solvency II)
Κώστας Παπαϊωάννου, 17/05/2023 - 08:56 Οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι δύσκολες πλέον σχέσεις τους με τους πελάτες τους!
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/05/2023 - 13:04 Γνωρίστε καλύτερα την ασφαλιστική αγορά και ενημερωθείτε πληρέστερα για τις εξελίξεις και για τις υποχρεώσεις σας!
Η κατάσταση της υγείας των Ελλήνων και τα εκπαιδευτικά κενά των ασφαλιστών! Πολλές φορές έχουμε αναφερθεί στην αναγκαιότητα εκσυγχρονισμού των γνώσεων και της κάλυψης των σύγχρονων εκπαιδευτικών αναγκών των ασφαλιστικών πρακτόρων (και... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/05/2023 - 09:06
Είναι γεγονός, δουλεύουμε περισσότερο απ’ όλους στην Ευρωπαϊκή Ένωση! …και παράγουμε πολύ λιγότερα από τους ευρωπαϊκούς παραγωγικούς μέσους όρους και από αυτά που μπορούμε! Ψυχραιμία όμως! Δεν χρειάζεται να δουλέψουμε... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/05/2023 - 09:04
Οι επενδυτικοί κίνδυνοι των προϊόντων Unit Linked! Τα προϊόντα Unit Linked χαρακτηρίζονται από τη νομοθεσία (ν.4364/2016 – Solvency II), ως επενδυτικά προϊόντα βασιζόμενα σε ασφάλιση και εξαιτίας... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/04/2023 - 09:01
Αυτή η εποχή ενδείκνυται για ασφάλιση αυτοκινήτων και επιβατών! Από Μάιο μέχρι Οκτώβριο τα περισσότερα σοβαρά τροχαία ατυχήματα στην Ελλάδα! Τα τροχαία ατυχήματα στην Ελλάδα σήμερα, τα ανασφάλιστα αυτοκίνητα και... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/04/2023 - 08:53
Ασφαλίζοντας στην εποχή της κλιματικής αλλαγής! Φτάσαμε ήδη στο τέλος του Απρίλη και η άνοιξη στην Ελλάδα δεν είναι ακόμα σαφώς ορατή! Τα επιστημονικά δεδομένα μας δείχνουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/04/2023 - 09:03
Τι επιτρέπεται και τι απαγορεύεται να κάνετε σχετικά με τα προσωπικά δεδομένα των πελατών σας! Προσέξτε ιδιαιτέρως τις παγίδες που κρύβουν ζητήματα όπως η αναζήτηση πληροφοριών, η συσχέτιση ή ο συνδυασμός δεδομένων των πελατών σας... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/04/2023 - 10:33