Κώστας Παπαϊωάννου, 22/9/2023 - 08:51 facebook twitter linkedin Κώστας Παπαϊωάννου: Τι είναι αυτό που κρατάει τους ασφαλιστικούς πράκτορες στην αγορά; Κώστας Παπαϊωάννου, 22/9/2023 facebook twitter linkedin Στον κόσμο των ασφαλίσεων αν μείνεις στάσιμος, χάνεις! Δεν μπορείς να ξαναπερπατήσεις για δεύτερη φορά στο ίδιο ποτάμι! Τους ασφαλιστικούς πράκτορες τους κρατάει ακόμα η επιμονή τους και η διάθεση (αρκετών απ’ αυτούς) να κερδίζουν! Από πείσμα και τρέλα! Αλλά πάνω απ’ όλα, για να παραμείνουν παραγωγικοί, τους χρειάζεται η σύγχρονη εκπαίδευση και το σύγχρονο management! Το είχε πει ο μεγάλος αρχαίος Έλληνας φιλόσοφος Ηράκλειτος: «Τα πάντα ρεί, τα πάντα χωρεί και ουδέν μένει»! Το παράδειγμα του Ηράκλειτου αφορά έναν ποταμό που τον παρομοιάζει με τη ζωή. Σε ελεύθερη νεοελληνική απόδοση μπορεί να αποδοθεί ως, «(ο ποταμός) ρέει για πάντα, τα πάντα περνούν μέσα απ’ αυτόν και τίποτα δεν παραμένει στάσιμο»! Άρα, σύμφωνα με τον Ηράκλειτο, «δεν μπορείς να ξαναπερπατήσεις για δεύτερη φορά μέσα στο ίδιο ποτάμι και να είναι όπως ήταν την πρώτη φορά, επειδή την δεύτερη φορά θα είναι διαφορετικό και το ποτάμι (θα έχει αλλάξει η κοίτη του), αλλά και εσύ (θα έχεις αλλάξει)»! Το παράδειγμα του Ηράκλειτου για το ποτάμι ταιριάζει τέλεια στη ασφαλιστική αγορά σήμερα. Αναρωτιέστε γιατί η συνολική ασφαλιστική παραγωγή δεν αυξάνεται και παραμένει στάσιμη για δεκαετίες; Αναρωτιέστε γιατί τα δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων συρρικνώνονται και μειώνεται συνεχώς ο αριθμός των ασφαλιστικών πρακτόρων; Αναρωτιέστε γιατί μειώνεται ο αριθμός των ασφαλιστικών εταιριών στην Ελληνική αγορά και οι παλιές παραδοσιακές ελληνικές ασφαλιστικές εταιρίες κλείνουν και εξαγοράζονται; Αναρωτιέστε γιατί δεν είναι εύκολο να βρείτε νέους πελάτες, τη στιγμή που οι ασφαλιστικές ανάγκες των πελατών συνεχώς αυξάνονται; Αναρωτιέστε γιατί αντί να κάνουμε πρόσκτηση νέων πελατών, ανακυκλώνουμε τα πελατολόγια και τα συμβόλαια, από εταιρία σε εταιρία; Σταματήστε να αναρωτιέστε και δείτε την αλήθεια κατάματα! Όλα αυτά συμβαίνουν επειδή σε σημαντικό βαθμό έχουμε παραμείνει στάσιμοι! Στάσιμοι στην εκπαίδευση και προσκολλημένοι σε παλιά εκπαιδευτικά μοντέλα και σε εύπεπτες γνώσεις, συνήθειες και πρακτικές των περασμένων δεκαετιών! (ξαναπερπατάμε στο ίδιο ποτάμι, αλλά αυτή τη φορά και η κοίτη του ποταμού έχει αλλάξει και εμείς είμαστε διαφορετικοί, έχουν αλλάξει οι γνώσεις, οι εμπειρίες οι προτεραιότητες και οι υποχρεώσεις μας!) Στάσιμοι στα προϊόντα, που δεν ανανεώνονται με την ταχύτητα που εξελίσσονται οι ανάγκες των πελατών μας! Στάσιμοι (για να μην πω αρνητικοί) σε σύγχρονες ψηφιακές και σε επιστημονικές γνώσεις και σε αντίστοιχες σύγχρονες επαγγελματικές πρακτικές, που και νομοθετικά επιβάλλονται και αφορούν άμεσα την ασφαλιστική εργασία! Στάσιμοι στη διαχείριση (management) των ανθρώπων μας και προσκολλημένοι στην παλιά τακτική «καρότο-μαστίγιο» και «κέρδη για τους λίγους», που οδηγεί σε τεράστιες παραγωγικές αποκλίσεις μεταξύ των ασφαλιστικών πρακτόρων. Λίγοι κερδίζουν πολλά και πολλοί, μόνο και μετά βίας, τα προς το ζην! Λείπουν έντονα κάποιοι απ’ τους παλαιότερους managers! Κοντομηνάς, Ανδρόνικος κ.α., που μαζί τους η αγορά πέταγε! Στάσιμοι (για να μην πω αρνητικοί) στις σύγχρονες νομοθετικές μεταρρυθμίσεις, στις οποίες προσπαθούμε να βρούμε έστω και ανορθόδοξους (ίσως όχι και τόσο νόμιμους) τρόπους – «παραθυράκια», για να τις φέρουμε στα μέτρα μας και να βγούμε κερδισμένοι απ’ αυτές, «αλλάζοντας» μόνο κατ’ επίφαση! Γιατί επιμένουν ακόμα να έρχονται και να μένουν στην Ελλάδα οι ξένες ασφαλιστικές εταιρίες και τα ξένα funds; Τι βλέπουν σε μας και τι προσδοκούν από μας, που εμείς ακόμα δεν το βλέπουμε και δεν το αξιοποιούμε; Αφού οι δυνατότητες στην αγορά μας υπάρχουν (το αποδεικνύουν οι νέοι ξένοι παίκτες!), γιατί δεν τις χρησιμοποιούμε επ’ ωφελεία μας τώρα; Ποιοι κερδίζουν απ’ αυτή την κατάσταση; Όταν ξαναδούμε την εκπαίδευση και το management των ασφαλιστικών πρακτόρων με σύγχρονο. αληθινά αναπτυξιακό μάτι, οι ασφαλιστικοί πράκτορες και η ασφαλιστική αγορά θα επανέλθουν στην ανάπτυξη! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/08/2024 - 10:10 Ανασφάλιστες οι περιουσίες τουλάχιστον 3.173.115 νοικοκυριών στην Ελλάδα σήμερα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/08/2024 - 13:40 Επειδή είναι κρίμα τόσα πολλά και χρήσιμα στους πελάτες μας προϊόντα να βρίσκονται στα «αζήτητα»!
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2024 - 09:12 Πως μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να διαχειριστούν τα μεγάλα φετινά προβλήματα της κλιματικής αλλαγής;
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2024 - 09:00 «Πίσω στα βασικά» για τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων, εάν θέλουν κέρδη!
Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών! Αγαπητοί CEO’s και Γενικοί Διευθυντές Πωλήσεων, βοηθείστε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σας να κατανοήσουν το Solvency II, τους σύγχρονους κινδύνους και... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2024 - 08:51
Η τεράστια χρησιμότητα της Πρόσκαιρης Ασφάλισης Θανάτου ή Απλής Ασφάλισης! Η τεράστια σημασία του προϊόντος που θεωρείται η ναυαρχίδα των ασφαλίσεων ζωής! Η Πρόσκαιρη ασφάλιση θανάτου (ή Απλή ασφάλιση) είναι το... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/07/2024 - 08:37
Ασφαλίσεις των πληρωμάτων των πλοίων μας! Ασφαλίσεις του προσωπικού (πληρωμάτων πλοίων) ενός πολύ σημαντικού και τεράστιου σε μέγεθος, τομέα της Ελληνικής οικονομίας! Πόσοι έχετε (έστω ακουστά!) αυτόν... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2024 - 08:59
Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ), οι ασφαλιστικές πωλήσεις και οι ασφαλιστικές απάτες! Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ) έχει ήδη αρχίσει να μεταμορφώνει τον κόσμο μας και είναι κρίσιμο για την επιβίωση και την... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2024 - 08:47
Στο 45,3% η αποτυχία στα Γιάννενα! Και πάλι καλά να λέμε! Στο 45,3% το ποσοστό αποτυχίας στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος στα Γιάννενα! Απέτυχαν 40 πράκτορες και... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/07/2024 - 08:54
Τεράστια αύξηση στα Unit Linked, από ελάχιστα εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων! Όλοι γνωρίζουμε την έλλειψη συστηματικής και πλήρους εκπαιδευτικής υποστήριξης, στα σχεδόν ανεξάρτητα πλέον στην πλειονότητά τους, δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/07/2024 - 09:55