Κώστας Παπαϊωάννου, 4/4/2025 - 09:44 facebook twitter linkedin Παροχές Υγείας: Το 95% των αναγκών υγείας στη χώρας μας ΔΕΝ είναι ασφαλισμένο! Κώστας Παπαϊωάννου, 4/4/2025 facebook twitter linkedin Ποιο είναι το σύγχρονο προφίλ κάλυψης των νοσοκομειακών αναγκών των πελατών σας; Γιατί προτιμούν να κινδυνεύουν και να πληρώνουν τόσα πολλά από την τσέπη τους και δεν ασφαλίζονται; Ποια είναι η κατάσταση στην Ελλάδα σήμερα; Ασφαλισμένο αρκετά λιγότερο από το 5% των υπαρχουσών αναγκών υγείας των κατοίκων της Ελλάδας! Παρουσιάζεται συνεχώς αυξανόμενο ενδιαφέρον των πελατών για την κάλυψη των αναγκών υγείας τους και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές προσπαθούν να ανταποκριθούν στην κάλυψη των αναγκών υγείας των πελατών τους προωθώντας προϊόντα υγείας, που το 2024 υπολογίζονται σε περίπου 1 δις. € ασφάλιστρα, εκ των οποίων τα μισά περίπου καλύφθηκαν από τον κλάδο Γενικών ασφαλίσεων και τα άλλα μισά από τον κλάδο Ζωής, καλό θα ήταν να έχουμε και μια σαφή συνολική εικόνα του κλάδου της Ελληνικής οικονομίας που αφορά την υγεία, προκειμένου να εντείνουμε σοβαρά τις προσπάθειές μας και να ασφαλίζουμε σωστά και πλήρως τους πελάτες μας! Η παραγωγή ασφαλιστικών εταιριών στους κλάδους Γενικών ασφαλίσεων που αφορούν ασθένειες, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ του 2024, ήταν περίπου 517 εκατ. € Η αντίστοιχη παραγωγή καλύψεων υγείας που αφορούν τον κλάδο Ζωής για το 2024, δεν έχει ανακοινωθεί ακόμα επισήμως από την ΕΑΕΕ, αλλά υπολογίζεται σε περίπου 500 εκατ. €, με βάση την περσινή αντίστοιχη παραγωγή που ανήλθε στο 20% περίπου της συνολικής παραγωγής του κλάδου Ζωής. Συμπερασματικά οι πελάτες μας το 2024 πλήρωσαν περίπου 1 δισεκατομμύριο € σε ασφάλιστρα προκειμένου να καλύψουν τις ανάγκες που αφορούσαν την υγεία τους! Από την άλλη μεριά, το Ελληνικό κράτος αυτή τη στιγμή διαθέτει 266 νοσοκομεία, εκ των οποίων: Τα 4 είναι Νομικά Πρόσωπα Ιδιωτικού Δικαίου, Τα 138 είναι ιδιωτικά θεραπευτήρια και Τα 124 δημόσια (Νομικά Πρόσωπα Δημοσίου Δικαίου) Όλα αυτά τα νοσοκομεία μαζί διαθέτουν 48.417 κλίνες, για τις ανάγκες νοσηλείας των 10.482.487 κατοίκων της Ελλάδας σύμφωνα με τα επίσημα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ του 2021. Οι συνολικές δαπάνες υγείας του 2023 ανήλθαν σε περισσότερα από 18,9 δις. ευρώ τα οποία δαπανήθηκαν σε ένα έτος για την Υγεία στη χώρα μας. Από αυτά περισσότερα από 7 δις. € αφορούσαν σε ιδιωτικές δαπάνες σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ. (www.statistics.gr) Οι συνολικές δαπάνες για την υγεία αναλογούν στο 9,6% του ΑΕΠ και η ιδιωτική δαπάνη για την υγεία ήταν αυξημένη κατά 10,6%! (δείτε εδώ) Από τις συνολικές δαπάνες για την υγεία (18,9 δις. €), οι ιδιωτικές ασφαλιστικές εταιρίες κατέβαλαν αποζημιώσεις της τάξεως των 710.208.085 €! Οι αποζημιώσεις αυτές βέβαια ΔΕΝ αφορούσαν μόνο τις ιδιωτικές δαπάνες υγείας, αλλά το σύνολο των δαπανών, που ανήλθε σε 18,9 δις. €! Οι αποζημιώσεις είναι τόσο χαμηλές, γιατί μόνο τόσοι πελάτες είχαν ασφαλισμένη την υγεία τους το 2023! Έτσι εξηγείται το τόσο αυξημένο ενδιαφέρον των πελατών να καλύψουν τις ανάγκες υγείας τους! Όμως οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές και ιδιαιτέρως οι ασφαλιστικοί πράκτορες, θα πρέπει να εντείνουν σημαντικά τις προσπάθειές τους για να καλύψουν τις πραγματικές και υπαρκτές ανάγκες υγείας των πελατών τους, γιατί αυτή τη στιγμή καλύπτουν ΜΟΝΟ το 5% περίπου των υπαρχουσών αναγκών των πελατών τους! Με περισσότερους από 9 στους 10 Έλληνες να έχουν ανασφάλιστη την υγεία τους, οι ασφαλιστές κάνουν συνολική παραγωγή στους κλάδους υγείας που μετα βίας αγγίζει το 1 δις. €, τη στιγμή που οι Έλληνες πληρώνουν από την τσέπη τους περισσότερα από 7 δις. € και συνολικά 19 δις. € σε νοσοκομειακά έξοδα;;; Εκπαιδεύστε τους ασφαλιστικούς πράκτορες με βάση τα σύγχρονα δεδομένα της αγοράς, προκειμένου να καλύψουν τις ήδη υπαρκτές και μεγάλες ανάγκες των πελατών στο σύνολο των ασφαλιστικών κλάδων! Περισσότερα για τα υπάρχοντα προϊόντα που αφορούν την κάλυψη των αναγκών υγείας των πελατών σας μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο Βασική εκπαίδευση ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου, 2024. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/04/2025 - 09:26 Ποια δεδομένα των πελατών απαγορεύεται να επεξεργάζονται οι ασφαλιστικοί πράκτορες;
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/04/2025 - 10:42 Ποιοι είναι οι βασικοί κίνδυνοι που διατρέχουν και διαχειρίζονται οι ασφαλιστές;
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/04/2025 - 09:47 Διασταυρούμενες πωλήσεις (cross-selling), πως τις αντιλαμβάνεται ο ασφαλιστής και πως τις ορίζει ο νομοθέτης;
Πως να ελέγξετε την φερεγγυότητα των εταιριών ΕΠΥ με τις οποίες συνεργάζεστε! Η προσοχή των ασφαλιστικών πρακτόρων που συνεργάζονται με ΕΠΥ πρέπει να στραφεί στην πλήρη ενημέρωσή τους και εκπαίδευσή τους σχετικά... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/04/2025 - 09:21
Ποια αρχεία πελατών πρέπει να τηρούν οι ασφαλιστικοί πράκτορες σύμφωνα με τη νομοθεσία; Δύο είναι οι νόμοι οι οποίοι προβλέπουν την τήρηση αρχείων πελατών από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, ο ν.4583/2018 (IDD) και ο... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/04/2025 - 09:37
Τι θα πρότεινε ο Αριστοτέλης στους σημερινούς ασφαλιστές; Η επιτυχία των ασφαλιστών στηριγμένη στους 4 κανόνες του Αριστοτέλη! Ο Αριστοτέλης ήταν ένας από τους μεγαλύτερους Έλληνες (αλλά τελικά …παγκόσμιους)... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/04/2025 - 09:10
Παροχές Υγείας: Το 95% των αναγκών υγείας στη χώρας μας ΔΕΝ είναι ασφαλισμένο! Ποιο είναι το σύγχρονο προφίλ κάλυψης των νοσοκομειακών αναγκών των πελατών σας; Γιατί προτιμούν να κινδυνεύουν και να πληρώνουν τόσα... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/04/2025 - 09:44
Ποιες δραστηριότητες διαμεσολάβησης ΔΕΝ θεωρούνται ως διανομή ασφαλιστικών προϊόντων; Επειδή πολλοί αναρωτιούνται σχετικά με την κάλυψη των υποχρεώσεων των διαμεσολαβητών (γνώσεων, ενημέρωσης των πελατών τους και διερεύνησης των αναγκών... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/04/2025 - 09:20
Προσοχή στον αυτόματο δανεισμό και στην αυτόματη εξαγορά των ασφαλιστηρίων συμβολαίων! Προστατεύστε τα πελατολόγιά σας! Οι ακυρώσεις συμβολαίων του κλάδου ζωής είναι ένα μεγάλο πρόβλημα των ασφαλιστικών πρακτόρων, που τους στερεί το εισόδημά τους! Ας... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/03/2025 - 09:37