Κώστας Παπαϊωάννου, 19/6/2018 - 15:29 facebook twitter linkedin Οι εποπτικές απαιτήσεις, τα προγράμματα περιουσίας και υγείας και οι πραγματικές ασφαλιστικές ανάγκες Κώστας Παπαϊωάννου, 19/6/2018 facebook twitter linkedin Οι ασφαλιστικές εταιρίες, σχεδόν στο σύνολό τους, έχουν προσανατολιστεί στην αύξηση του μεγέθους τους και κατ’ επέκταση του μεγέθους της ελληνικής αγοράς, προκειμένου να προσεγγίσουμε τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους, μέσω πακέτων αυτοκινήτων, περιουσίας και υγείας (κλάδων 1 και 2, των γενικών ασφαλίσεων). Αυτό έχει κάποια λογική, με βάση τις εποπτικές υποχρεώσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και την αντίστοιχη διαχείρισή τους. Είναι όμως λογικό και ορθό, με βάση τις πραγματικές ανάγκες των πελατών μας; Και τελικά μπορεί να βοηθήσει, τόσο στην πραγματική μεγέθυνση της αγοράς, όσο και στην επίλυση των πραγματικών ασφαλιστικών προβλημάτων των πελατών μας; Με βάση αυτά που έχουμε εδώ και χρόνια διαπιστώσει και διδαχτεί από τις καλύτερα οργανωμένες και αναπτυγμένες ασφαλιστικές αγορές της Αμερικής και της Ευρώπης, οι ανάγκες των πελατών πρέπει να προσεγγίζονται και να αντιμετωπίζονται οργανωμένα, με βάση τη λογική του χρηματοοικονομικού και ασφαλιστικού σχεδιασμού. Σύμφωνα με αυτή τη λογική, σε κάθε φάση της ζωής του, κάθε άνθρωπος (παντρεμένος, ανύπαντρος, με παιδιά ή χωρίς κ.λπ.) έχει συγκεκριμένες ανάγκες και αυτό που πρέπει να κάνει ο επαγγελματίας ασφαλιστικός σύμβουλος, είναι να τις επιμετρήσει με ακρίβεια και να τις καλύψει με το κατάλληλο ασφαλιστικό προϊόν. Για να επιτευχθεί αυτό, πρέπει ο επαγγελματίας ασφαλιστής να έχει στη διάθεσή του το σύνολο των απαιτούμενων προϊόντων ζωής και γενικών ασφαλίσεων, προσαρμοσμένων στις σημερινές συνθήκες, με μακροπρόθεσμο ορίζοντα κάλυψης και φυσικά την κατάλληλη οργανωμένη και δομημένη εκπαίδευση και υποστήριξη, προκειμένου να καλύπτει, τόσο τις νομοθετικές υποχρεώσεις, όσο και τις πραγματικές γνώσεις που απαιτούνται για να κάνει σωστά και πλήρως αυτή τη δουλειά. Εσείς πιστεύετε ότι αυτό γίνεται σήμερα στην ασφαλιστική αγορά; Και εφόσον γίνεται, τότε γιατί τα αποτελέσματά μας δεν είναι τα προσδοκώμενα; Ποιός είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), η ΕΕΔΕ, η KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για δικαστές και εισαγγελείς) Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα και στο Insurance Management Program, Risk Management και Ασφαλιστικά Προϊόντα. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 07/02/2024 - 08:47 Unit Linked, πως ενημερώνονται οι πελάτες για τους κινδύνους τους;
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2024 - 09:24 Η ασφαλιστική αγορά συνεχίζει να μπερδεύει τη γνώση (education), με την ανάπτυξη δεξιοτήτων (training) και αυτό είναι εις βάρος της!
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/02/2024 - 09:02 Unit Linked, ποιος είναι ο κίνδυνος των Αμοιβαίων Κεφαλαίων που καθορίζει τις αποδόσεις τους;
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2024 - 10:29 Πως μπορεί ένας ασφαλιστικός πράκτορας να αναπτύξει το πελατολόγιό του σήμερα;
Είναι οικονομικά και ασφαλιστικά αναλφάβητοι οι πελάτες μας; Τι λένε τα στοιχεία του ΟΟΣΑ! Ο χρηματοοικονομικός αλφαβητισμός είναι ένα κορυφαίο ζήτημα που αφορά όλους μας, τόσο τους πελάτες μας, όσο βεβαίως και τους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/01/2024 - 11:04
Μια ιστορική ημέρα για την Ελληνική ασφαλιστική αγορά και την εκπαίδευση των στελεχών της! Σκεφτείτε πόσο περισσότερο κερδισμένη και αποτελεσματική θα ήταν σήμερα η ασφαλιστική αγορά, αν είχαμε (από το 2016, που ψηφίστηκε το... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/01/2024 - 08:57
Η σύγκρουση μεταξύ αυξημένων απαιτήσεων γνώσεων που επιβάλλει η νομοθεσία και των πρακτικών που ακολουθούνται! Σύμφωνα με όλα όσα επιβάλει η σύγχρονη ασφαλιστική νομοθεσία (Solvency II & IDD), αλλά και με όσα η εποπτεία της... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/01/2024 - 08:52
Αξιοποιήστε τις ευκαιρίες της αγοράς στην πώληση των Unit Linked! Βασικές αρχές σχεδιασμού επενδυτικών χαρτοφυλακίων σε προϊόντα Unit Linked! Ο εντοπισμός τους κατάλληλου Unit Linked για τον πελάτη, σε σχέση με... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/01/2024 - 09:39
Προσέξτε τους επενδυτικούς κινδύνους των Unit Linked! Η σημασία της διαφοροποίησης των επενδυτικών κινδύνων (diversification of risks) για τους πελάτες των προϊόντων Unit Linked και ο ρόλος... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/01/2024 - 09:37
Ποια είναι η χρυσή τομή (φ) για την ανάπτυξη των πωλήσεων σας; Οι Πελάτες, η Φερεγγυότητα, η Βιωσιμότητα, τα Προϊόντα και τα Δίκτυα Πωλήσεων! Όταν θέλουμε να βρούμε μια συμβιβαστική λύση που να... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/01/2024 - 08:51