Κώστας Παπαϊωάννου, 6/8/2018 - 08:32 facebook twitter linkedin Αν όλα αυτά δεν είναι εκπαιδευτική υποκρισία, τότε τι είναι; Κώστας Παπαϊωάννου, 6/8/2018 facebook twitter linkedin Με αφορμή την πρόσφατη τραγωδία της πυρκαγιάς στην Αττική, με τα τουλάχιστον 90 θύματα και τις ανυπολόγιστες ακόμα ζημιές περιουσιακών στοιχείων (σπιτιών, αυτοκινήτων κ.λπ.), άλλο ένα ζήτημα που προκύπτει, είναι αυτό που αφορά τα δικά μας θέματα, τις ασφαλιστικές εταιρίες, τους ασφαλιστές και την εκπαίδευσή τους. Με δεδομένο ότι τουλάχιστον οι μισοί από τους ασφαλιστές που δραστηριοποιούνται στην ελληνική αγορά είναι νέοι ή σχετικά νέοι στο επάγγελμα, έχετε αναρωτηθεί τι πραγματικά γνωρίζουν σχετικά με αυτό; Έχουν εκπαιδευτεί συστηματικά σχετικά με το εύρος των παροχών και τον τρόπο λειτουργίας του συνόλου των ασφαλιστικών προϊόντων που προωθούν, τις εξαιρέσεις τους, τον τρόπο που πρέπει να επικοινωνούν με τους πελάτες τους και να τους ενημερώνουν για το πώς μπορούν να καλύψουν το σύνολο των αναγκών τους; Όταν ασφαλίζουν έναν πελάτη τους, τον ενημερώνουν, εκτός από το σε ποιες περιπτώσεις καλύπτεται, για το σε ποιες περιπτώσεις ΔΕΝ καλύπτεται και το τι πρέπει να κάνει για να καλυφθεί και σε αυτές; Οι ασφαλιστές λαμβάνουν κάποια επιπλέον εκπαίδευση, πέραν των υποχρεωτικών πιστοποιήσεων και επαναπιστοποιήσεων, που να τους ενδυναμώνει τις γνώσεις, να τις κάνει σφαιρικές και πλήρεις και να τους βοηθάει να αποκτήσουν υγιείς επαγγελματικές συνήθειες και να καλύπτουν πλήρως τις ανάγκες των πελατών και να βρίσκονται δίπλα τους σε κάθε περίπτωση; Και εφόσον αυτά περίπου είναι τα εκπαιδευτικά δεδομένα στο χώρο των ασφαλιστών, δεν τολμώ να φανταστώ τι συμβαίνει στο χώρο των πρακτόρων και των μεσιτών ασφαλίσεων! Και βέβαια τα πράγματα είναι ακόμα χειρότερα στο χώρο του bancassurance, που και εκεί η ασφαλιστική εκπαίδευση δεν ήταν ποτέ στις προτεραιότητες των τραπεζών. Πιστεύετε στ’ αλήθεια ότι μπορούμε να κάνουμε ολοκληρωμένη ασφαλιστική δουλειά μαθαίνοντας μόνο αυτά που προβλέπουν οι πιστοποιήσεις και επαναπιστοποιήσεις, ή το τι είπε ό Λάο Τσε, ο Μάρτιν Λούθερ Κίνγκ ή ο Αβραάμ Λίνκον; Αν όλα αυτά δεν αποτελούν μια εκπαιδευτική υποκρισία, τότε πως αλλιώς θα μπορούσα να τα χαρακτηρίσω; Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2024 - 08:56 Γνωρίζετε ποιοι κλάδοι περιλαμβάνονται στις «Τεχνικές Ασφαλίσεις» και ποιους πελάτες σας αφορούν;
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/02/2024 - 10:40 Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων. Αρχές, τύποι ασφαλιστηρίων και ρήτρες! Τι προμήθεια έχουν οι ασφαλιστές;
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2024 - 08:59 Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν!
Κλάδος Ατυχημάτων, ένας πολύ χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος και μια καλή ευκαιρία πώλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες! Παρατηρώντας τα δημοσιευμένα από την ΕΑΕΕ αποτελέσματα της παραγωγής ασφαλίστρων του τελευταίου ενδεκάμηνου (Ιανουάριος – Νοέμβριος 2023), μπορείτε να διαπιστώσετε... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2024 - 09:38
Πρόβλεψη σημαντικής ανάπτυξης πολλών κλάδων το 2024! Τι θα γίνει με τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων; Ασφαλιζόμενες αξίες άνω των 130 δις. € είναι εκεί έξω και σας περιμένουν! Ποιες ευκαιρίες ανάπτυξης υπάρχουν για τους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/02/2024 - 08:47
Unit Linked, πως ενημερώνονται οι πελάτες για τους κινδύνους τους; Πως ακριβώς επηρεάζονται οι αποδόσεις τους από τα Αμοιβαία Κεφάλαια; Μόνο το 2023 οι πελάτες μας εμπιστεύτηκαν περισσότερα από 1,3 δις.... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/02/2024 - 08:47
Η ασφαλιστική αγορά συνεχίζει να μπερδεύει τη γνώση (education), με την ανάπτυξη δεξιοτήτων (training) και αυτό είναι εις βάρος της! Χωρίς απόκτηση ασφαλιστικών γνώσεων δεν μπορεί να φέρει αποτελέσματα η ανάπτυξη ασφαλιστικών δεξιοτήτων και έτσι τα προσδοκώμενα αποτελέσματα δεν επιτυγχάνονται! Μετά... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2024 - 09:24
Unit Linked, ποιος είναι ο κίνδυνος των Αμοιβαίων Κεφαλαίων που καθορίζει τις αποδόσεις τους; Τα προϊόντα Unit Linked είναι σήμερα από τα περισσότερο ευπώλητα προϊόντα από τους ασφαλιστικούς πράκτορες στην Ελλάδα, μαζί με τα... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/02/2024 - 09:02
Πως μπορεί ένας ασφαλιστικός πράκτορας να αναπτύξει το πελατολόγιό του σήμερα; Ποια είναι η σύγχρονη και αναβαθμισμένη δουλειά του ασφαλιστικού πράκτορα στην Ελλάδα σήμερα; Τι απαιτήσεις έχει; Πως μπορεί να διαχειριστεί... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2024 - 10:29