Κώστας Παπαϊωάννου, 6/8/2018 - 08:32 facebook twitter linkedin Αν όλα αυτά δεν είναι εκπαιδευτική υποκρισία, τότε τι είναι; Κώστας Παπαϊωάννου, 6/8/2018 facebook twitter linkedin Με αφορμή την πρόσφατη τραγωδία της πυρκαγιάς στην Αττική, με τα τουλάχιστον 90 θύματα και τις ανυπολόγιστες ακόμα ζημιές περιουσιακών στοιχείων (σπιτιών, αυτοκινήτων κ.λπ.), άλλο ένα ζήτημα που προκύπτει, είναι αυτό που αφορά τα δικά μας θέματα, τις ασφαλιστικές εταιρίες, τους ασφαλιστές και την εκπαίδευσή τους. Με δεδομένο ότι τουλάχιστον οι μισοί από τους ασφαλιστές που δραστηριοποιούνται στην ελληνική αγορά είναι νέοι ή σχετικά νέοι στο επάγγελμα, έχετε αναρωτηθεί τι πραγματικά γνωρίζουν σχετικά με αυτό; Έχουν εκπαιδευτεί συστηματικά σχετικά με το εύρος των παροχών και τον τρόπο λειτουργίας του συνόλου των ασφαλιστικών προϊόντων που προωθούν, τις εξαιρέσεις τους, τον τρόπο που πρέπει να επικοινωνούν με τους πελάτες τους και να τους ενημερώνουν για το πώς μπορούν να καλύψουν το σύνολο των αναγκών τους; Όταν ασφαλίζουν έναν πελάτη τους, τον ενημερώνουν, εκτός από το σε ποιες περιπτώσεις καλύπτεται, για το σε ποιες περιπτώσεις ΔΕΝ καλύπτεται και το τι πρέπει να κάνει για να καλυφθεί και σε αυτές; Οι ασφαλιστές λαμβάνουν κάποια επιπλέον εκπαίδευση, πέραν των υποχρεωτικών πιστοποιήσεων και επαναπιστοποιήσεων, που να τους ενδυναμώνει τις γνώσεις, να τις κάνει σφαιρικές και πλήρεις και να τους βοηθάει να αποκτήσουν υγιείς επαγγελματικές συνήθειες και να καλύπτουν πλήρως τις ανάγκες των πελατών και να βρίσκονται δίπλα τους σε κάθε περίπτωση; Και εφόσον αυτά περίπου είναι τα εκπαιδευτικά δεδομένα στο χώρο των ασφαλιστών, δεν τολμώ να φανταστώ τι συμβαίνει στο χώρο των πρακτόρων και των μεσιτών ασφαλίσεων! Και βέβαια τα πράγματα είναι ακόμα χειρότερα στο χώρο του bancassurance, που και εκεί η ασφαλιστική εκπαίδευση δεν ήταν ποτέ στις προτεραιότητες των τραπεζών. Πιστεύετε στ’ αλήθεια ότι μπορούμε να κάνουμε ολοκληρωμένη ασφαλιστική δουλειά μαθαίνοντας μόνο αυτά που προβλέπουν οι πιστοποιήσεις και επαναπιστοποιήσεις, ή το τι είπε ό Λάο Τσε, ο Μάρτιν Λούθερ Κίνγκ ή ο Αβραάμ Λίνκον; Αν όλα αυτά δεν αποτελούν μια εκπαιδευτική υποκρισία, τότε πως αλλιώς θα μπορούσα να τα χαρακτηρίσω; Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46 Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20!
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05 Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα;
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44 Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29 Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς!
Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις; Το ότι ο σχεδιασμός και η παρακολούθηση ενός επενδυτικού χαρτοφυλακίου είναι κρίσιμος γα την επίτευξη των επενδυτικών στόχων του πελάτη,... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2024 - 09:09
Μάλλον έρχεται το πιο θερμό και ξηρό καλοκαίρι των τελευταίων δεκαετιών! Πως θα βοηθήσετε τους πελάτες σας να προστατευτούν; Αυτά είναι τα επίσημα δεδομένα που έχουμε στη διάθεσή μας σήμερα από το Ευρωπαϊκό Κέντρο Μεσοπρόθεσμων Μετεωρολογικών Προγνώσεων (ECMWF) και... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/05/2024 - 10:58
Ο κλάδος Νομικής Προστασίας αξίζει την προσοχή μας! Η άμεση σχέση και διασύνδεση του κλάδου Νομικής Προστασίας και των κλάδων Αστικής Ευθύνης! Ο κλάδος Νομικής Προστασίας είναι ένας εξαιρετικά... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/05/2024 - 10:14
Οι ασφαλιστές παρακολουθούν τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς και προσαρμόζονται σε αυτές! Οι συνέπειες των οικονομικών διακυμάνσεων, της πανδημίας και της κλιματικής αλλαγής στις συντάξεις και στις επενδύσεις των πελατών μας! Τα παραδοσιακά... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/05/2024 - 10:26
Ασφαλίζετε για φωτιά τα σκάφη αναψυχής; Οι ιδιαίτεροι κίνδυνοι που αντιμετωπίζουν τα σκάφη αναψυχής και η ασφάλισή τους! Η ασφάλιση αστικής ευθύνης των σκαφών αναψυχής είναι υποχρεωτική... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/05/2024 - 08:54
Οι δείκτες φερεγγυότητας (SCR) των 10 πρώτων σε παραγωγή ασφαλιστικών εταιριών το 2023! Η σημασία τους για τους ασφαλιστικούς πράκτορες και τους πελάτες τους! Οι 10 πρώτες εταιρίες κατέχουν το 86,4% της Ελληνικής αγοράς! Η... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/05/2024 - 11:01