Κώστας Παπαϊωάννου, 21/8/2018 - 12:04 facebook twitter linkedin Τι πρέπει να κάνει ο διευθυντής ενός υποκαταστήματος αν το γραφείο του έχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων του; Κώστας Παπαϊωάννου, 21/8/2018 facebook twitter linkedin Στο πλαίσιο της σειράς άρθρων που αφορούν το σύνολο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και την επίτευξη των στόχων τους, σήμερα θα ασχοληθούμε με τους διευθυντές υποκαταστημάτων. Κατ’ αρχήν αυτά που ανέφερα χτες σχετικά με τη σημασία του τελευταίου 4μήνου του έτους για την επίτευξη των στόχων, φυσικά αφορούν και τους διευθυντές υποκαταστημάτων, ίσως μάλιστα να είναι και ιδιαίτερα σημαντικά για αυτούς. Αυτή είναι η τελευταία ευκαιρία για την επίτευξή τους! Όσο πιο μακριά είστε από την επίτευξη των στόχων σας, τόσο περισσότερο πρέπει να προσπαθήσετε, αλλά και να δεσμευτείτε για την επίτευξή τους! Αυτό μπορεί να γίνει ακλουθώντας πιστά αυτά τα τέσσερα βήματα: 1. Διαγνώστε το που ακριβώς βρίσκεστε τώρα, σε σχέση με το συνολικό ετήσιο στόχο σας. 2. Προσδιορίστε με ακρίβεια το τι ακριβώς πρέπει να επιτευχθεί από πλευράς παραγωγής, ανά κλάδο και προϊόν. 3. Αναπτύξτε τη μεθοδολογία επίτευξης του στόχου (ποιοι συνεργάτες σας θα φέρουν την παραγωγή και σε ποια προϊόντα ο κάθε ένας). 4. Αναθέστε τους στόχους αυτούς στους συνεργάτες σας (αφού τους βοηθήσετε να συμφωνήσουν με αυτούς) και προχωρήστε σε τακτική (εβδομαδιαία) αξιολόγηση και έλεγχο της προόδου. Μην ξεχνάτε ότι διοίκηση ασφαλιστών, εκτός των άλλων διαδικαστικών θεμάτων, σημαίνει συνεχή πρακτική στήριξη, ψυχολογική υποστήριξη, εκπαίδευση και συμπαράσταση στους ανθρώπους σας! Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι: Θα πρέπει να ακολουθήσετε βήματα όπως η βοήθεια και η εκπαίδευση τους (on the field training) σε συγκεκριμένα θέματα πωλήσεων ή τεχνικών χαρακτηριστικών προϊόντων, σε ασφαλιστές σας που κυνηγάνε συγκεκριμένους στόχους, ανάλογα με τις ανάγκες του κάθε ενός, ανάθεση ορφανού χαρτοφυλακίου σε κάποιους ασφαλιστές που εσείς θα επιλέξετε, σύστημα ανταμοιβών της ομάδας πωλήσεων που διοικείτε, ανάρτηση πινάκων με τους στόχους της ομάδας σας, αλλά και με τις επιτυχίες της, φωτογραφίες, πανό ή χρησιμοποίηση οποιουδήποτε άλλου σύγχρονου μέσου προβολής (αναρτήσεις σε sites εταιρικά και κοινωνικά, όπως το Linked In) κ.α. Ακόμα εφόσον προβλέπεται ή εφόσον μπορείτε να ανταποκριθείτε σε αυτό, ανάπτυξη συστήματος επιπλέον οικονομικής αμοιβής για την επίτευξη στόχου, ταξίδια ή άλλες οικονομικού χαρακτήρα επιβραβεύσεις, όπως δώρα κ.λπ. Μην ξεχνάτε ότι απομένουν μόνον 4 μήνες για το κλείσιμο του έτους και ότι η ιστορία έχει δείξει ότι σε αυτό το διάστημα συνήθως επιτυγχάνονται οι ετήσιοι στόχοι. Αν η διαδικασία ακολουθηθεί σωστά, πλήρως και με επιμονή, οι στόχοι μπορούν και να υπερκαλυφθούν! Θα επανέλθω με τη διαχείριση του αντίστοιχου ζητήματος από τους ασφαλιστές. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/10/2024 - 08:47 Ασφαλίσεις Μεταφορών, ένας κλάδος με τεράστια σημασία για την ασφαλιστική αγορά και την οικονομία!
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/09/2024 - 16:10 Το University of Athens MBA και η διασύνδεσή του με την ασφαλιστική αγορά της Ελλάδας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/09/2024 - 09:06 Στο 64% η αποτυχία των πρακτόρων στις εξετάσεις του Ηρακλείου!
Ποιες είναι οι ηλικιακές ομάδες των πελατών μας σήμερα; Όσα περισσότερα γνωρίζουμε για τους πελάτες μας, τόσο πιο εύκολα μπορούμε να τους κατατάξουμε σε ομοειδείς ομάδες και να τους... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/09/2024 - 08:47
Λιγοστεύουν τα παιδιά στην Ελλάδα! Πως πρέπει να αξιοποιήσουμε αυτά τα δεδομένα ως ασφαλιστές; Ποια χρήσιμα συμπεράσματα μπορούμε να βγάλουμε και πως μπορούμε να αξιοποιήσουμε τα δημογραφικά δεδομένα για να επικοινωνήσουμε καλύτερα με τους... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/09/2024 - 09:35
Υποχρεωτική η ασφάλιση κατοικιών για σεισμό από 1ης Ιανουαρίου 2025, με το 86% των κατοικιών της Ελλάδας ανασφάλιστο! Μετά από τα όσα εξάγγειλε ο Πρωθυπουργός της Ελλάδας κ. Κυριάκος Μητσοτάκης στη ΔΕΘ, από 1ης Ιανουαρίου 2025 θα είναι... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/09/2024 - 09:01
Γιατί οι ασφαλιστές δεν πουλάνε τους περισσότερους από τους κλάδους ασφαλίσεων και αφήνουν ακάλυπτες τις ανάγκες των πελατών τους; Είναι η ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, σύμφωνα με τα σημερινά δεδομένα, ένα άπιαστο Σεξπηρικό όνειρο θερινής νυκτός; Γιατί οι ασφαλιστικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/09/2024 - 08:56
Η κορυφαία ανάγκη της ασφάλισης, σε μια εποχή που όλα αλλάζουν και το προσδόκιμο της ζωής μας συνεχώς επιμηκύνεται! Κεντρική Φωτογραφία από την Wikipedia Τα περιουσιακά στοιχεία μας που δεν είναι ασφαλισμένα, στην πραγματικότητα ΔΕΝ μας ανήκουν! Χωρίς να έχουμε ασφαλίσει... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2024 - 09:27
Τι λέει η SWOT Analysis για τους ασφαλιστές σήμερα και πως μπορεί να τους βοηθήσει να έχουν καλό κλείσιμο του 2024; Management και εκπαίδευση ασφαλιστικών πρακτόρων! Χρειάζεται νέος εκπαιδευτικός προσανατολισμός της εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων, με βάση τη SWOT Analysis! Προσοχή! Το... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2024 - 09:02