Κώστας Παπαϊωάννου, 21/8/2018 - 12:04 facebook twitter linkedin Τι πρέπει να κάνει ο διευθυντής ενός υποκαταστήματος αν το γραφείο του έχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων του; Κώστας Παπαϊωάννου, 21/8/2018 facebook twitter linkedin Στο πλαίσιο της σειράς άρθρων που αφορούν το σύνολο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και την επίτευξη των στόχων τους, σήμερα θα ασχοληθούμε με τους διευθυντές υποκαταστημάτων. Κατ’ αρχήν αυτά που ανέφερα χτες σχετικά με τη σημασία του τελευταίου 4μήνου του έτους για την επίτευξη των στόχων, φυσικά αφορούν και τους διευθυντές υποκαταστημάτων, ίσως μάλιστα να είναι και ιδιαίτερα σημαντικά για αυτούς. Αυτή είναι η τελευταία ευκαιρία για την επίτευξή τους! Όσο πιο μακριά είστε από την επίτευξη των στόχων σας, τόσο περισσότερο πρέπει να προσπαθήσετε, αλλά και να δεσμευτείτε για την επίτευξή τους! Αυτό μπορεί να γίνει ακλουθώντας πιστά αυτά τα τέσσερα βήματα: 1. Διαγνώστε το που ακριβώς βρίσκεστε τώρα, σε σχέση με το συνολικό ετήσιο στόχο σας. 2. Προσδιορίστε με ακρίβεια το τι ακριβώς πρέπει να επιτευχθεί από πλευράς παραγωγής, ανά κλάδο και προϊόν. 3. Αναπτύξτε τη μεθοδολογία επίτευξης του στόχου (ποιοι συνεργάτες σας θα φέρουν την παραγωγή και σε ποια προϊόντα ο κάθε ένας). 4. Αναθέστε τους στόχους αυτούς στους συνεργάτες σας (αφού τους βοηθήσετε να συμφωνήσουν με αυτούς) και προχωρήστε σε τακτική (εβδομαδιαία) αξιολόγηση και έλεγχο της προόδου. Μην ξεχνάτε ότι διοίκηση ασφαλιστών, εκτός των άλλων διαδικαστικών θεμάτων, σημαίνει συνεχή πρακτική στήριξη, ψυχολογική υποστήριξη, εκπαίδευση και συμπαράσταση στους ανθρώπους σας! Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι: Θα πρέπει να ακολουθήσετε βήματα όπως η βοήθεια και η εκπαίδευση τους (on the field training) σε συγκεκριμένα θέματα πωλήσεων ή τεχνικών χαρακτηριστικών προϊόντων, σε ασφαλιστές σας που κυνηγάνε συγκεκριμένους στόχους, ανάλογα με τις ανάγκες του κάθε ενός, ανάθεση ορφανού χαρτοφυλακίου σε κάποιους ασφαλιστές που εσείς θα επιλέξετε, σύστημα ανταμοιβών της ομάδας πωλήσεων που διοικείτε, ανάρτηση πινάκων με τους στόχους της ομάδας σας, αλλά και με τις επιτυχίες της, φωτογραφίες, πανό ή χρησιμοποίηση οποιουδήποτε άλλου σύγχρονου μέσου προβολής (αναρτήσεις σε sites εταιρικά και κοινωνικά, όπως το Linked In) κ.α. Ακόμα εφόσον προβλέπεται ή εφόσον μπορείτε να ανταποκριθείτε σε αυτό, ανάπτυξη συστήματος επιπλέον οικονομικής αμοιβής για την επίτευξη στόχου, ταξίδια ή άλλες οικονομικού χαρακτήρα επιβραβεύσεις, όπως δώρα κ.λπ. Μην ξεχνάτε ότι απομένουν μόνον 4 μήνες για το κλείσιμο του έτους και ότι η ιστορία έχει δείξει ότι σε αυτό το διάστημα συνήθως επιτυγχάνονται οι ετήσιοι στόχοι. Αν η διαδικασία ακολουθηθεί σωστά, πλήρως και με επιμονή, οι στόχοι μπορούν και να υπερκαλυφθούν! Θα επανέλθω με τη διαχείριση του αντίστοιχου ζητήματος από τους ασφαλιστές. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29 Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς!
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2024 - 09:09 Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις;
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/05/2024 - 10:58 Μάλλον έρχεται το πιο θερμό και ξηρό καλοκαίρι των τελευταίων δεκαετιών! Πως θα βοηθήσετε τους πελάτες σας να προστατευτούν;
Οι ασφαλιστές παρακολουθούν τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς και προσαρμόζονται σε αυτές! Οι συνέπειες των οικονομικών διακυμάνσεων, της πανδημίας και της κλιματικής αλλαγής στις συντάξεις και στις επενδύσεις των πελατών μας! Τα παραδοσιακά... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/05/2024 - 10:26
Ασφαλίζετε για φωτιά τα σκάφη αναψυχής; Οι ιδιαίτεροι κίνδυνοι που αντιμετωπίζουν τα σκάφη αναψυχής και η ασφάλισή τους! Η ασφάλιση αστικής ευθύνης των σκαφών αναψυχής είναι υποχρεωτική... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/05/2024 - 08:54
Οι δείκτες φερεγγυότητας (SCR) των 10 πρώτων σε παραγωγή ασφαλιστικών εταιριών το 2023! Η σημασία τους για τους ασφαλιστικούς πράκτορες και τους πελάτες τους! Οι 10 πρώτες εταιρίες κατέχουν το 86,4% της Ελληνικής αγοράς! Η... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/05/2024 - 11:01
Γιατί από 14 κλάδους γενικών ασφαλίσεων εισπράττουμε τα μισά ασφάλιστρα κλάδου αυτοκινήτων; Για να αναπτυχθεί η ασφαλιστική αγορά στην Ελλάδα, πρέπει να μάθουμε να πουλάμε το σύνολο των διαθέσιμων ασφαλιστικών προϊόντων και... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/05/2024 - 10:15
Ήταν όντως καλύτερα τα αποτελέσματα των εξετάσεων της ΤτΕ στο Ηράκλειο Κρήτης; Στα επενδυτικά (unit linked), το ποσοστό αποτυχίας άγγιξε και πάλι το 50%, αν και τα Unit Linked είναι ο κύριος... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/04/2024 - 12:22
Όσα πρέπει να γνωρίζετε για τις ομαδικές ασφαλίσεις! Ομαδική ασφάλιση. Η ομαδική φροντίδα των εργαζομένων μιας επιχείρησης! Οι ομαδικές ασφαλίσεις είναι ένας τομέας δραστηριότητας με πολύ μεγάλο ενδιαφέρον και... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/04/2024 - 08:51