Κώστας Παπαϊωάννου, 20/5/2024 - 10:26 facebook twitter linkedin Οι ασφαλιστές παρακολουθούν τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς και προσαρμόζονται σε αυτές! Κώστας Παπαϊωάννου, 20/5/2024 facebook twitter linkedin Οι συνέπειες των οικονομικών διακυμάνσεων, της πανδημίας και της κλιματικής αλλαγής στις συντάξεις και στις επενδύσεις των πελατών μας! Τα παραδοσιακά συνταξιοδοτικά ασφαλιστικά προϊόντα δεν είναι ποτέ ξεπερασμένα και μπορούν να συνυπάρχουν με τα Unit Linked! Η δουλειά του ασφαλιστή και ιδιαίτερα του ασφαλιστικού πράκτορα είναι να βοηθάει τους πελάτες του να αντιμετωπίζουν τα συνεχώς μεταβαλλόμενα προβλήματά τους και να επιτυγχάνουν τους στόχους τους! Σε αυτό το πλαίσιο ο ασφαλιστής οφείλει συνεχώς να προσαρμόζεται στα εκάστοτε δεδομένα της αγοράς και να προσαρμόζει σε αυτά τα δεδομένα τα προϊόντα που προωθεί στους πελάτες του! Διαφωνεί κάποιος με όλα αυτά; Τα τελευταία χρόνια οι Έλληνες έχουν υπομείνει μια πανδημία, έχουν εξέλθει από μια μακροχρόνια πολιτική και οικονομική κρίση/αστάθεια (που ακόμα αντιμετωπίζουν τα απόνερα τους!) και προσπαθούν να διαχειριστούν τις συνέπειες της κλιματικής αλλαγής και αποτελέσματά της στις περιουσίες τους (βλέπε πλημμύρες στη Θεσσαλία, πυρκαγιές κ.α.)! Ταυτόχρονα αντιμετωπίζουν μια σύγχρονη (ευρωπαϊκή, άρα και Ελληνική) οικονομική διαταραχή, η οποία προκαλεί σημαντικές διακυμάνσεις στον πληθωρισμό και στις τιμές των αγαθών. Ειδικά στην Ελλάδα, ο συνεχώς αυξανόμενος πληθωρισμός στις τιμές των αγαθών προβληματίζει τους πάντες. Αυτό συνδυάζεται με τις υπερβολικές αυξήσεις στις τιμές των ακινήτων και στα ενοίκια και προκαλεί πληθωριστικές τάσεις και διακυμάνσεις στα επιτόκια της ΕΚΤ και της ΤτΕ (καταθέσεων και χορηγήσεων)! Όλα αυτά προκαλούν εκνευρισμό και αβεβαιότητα στους πελάτες μας, οι οποίοι εμπιστεύονται τη διαχείριση των χρημάτων τους σε εμάς, μέσω των αμιγώς ασφαλιστικών, αλλά και των ασφαλιστικών-επενδυτικών προϊόντων που τους πουλάμε! Επιπλέον, αυτή η αστάθεια προβληματίζει όλους όσους πλησιάζουν (σύντομα ή και στο εγγύς χρονικό διάστημα) στη συνταξιοδότησή τους. Αυτή η αστάθεια και η αβεβαιότητα μπορεί να είναι τρομακτική για τους πελάτες μας, επειδή η προσπάθεια μέτρησης των τάσεων της αγοράς είναι συχνά ανεπιτυχής και η ιδέα ότι μπορεί να χάσουν σημαντικό μέρος των αποταμιεύσεων και των αποδόσεων των επενδύσεών τους, προβληματίζει τους πελάτες ιδιαιτέρως, γιατί είναι άμεσα συνδεδεμένη με το επίπεδο της διαβίωσής τους, ιδιαιτέρως μετά την συνταξιοδότησή τους! Ωστόσο, με δεδομένα όλα αυτά τα προβλήματα, οι πελάτες μας χρειάζονται οι αποταμιεύσεις τους, τα ασφαλιστικά προγράμματα που έχουν αγοράσει και τα διαθέσιμα περιουσιακά στοιχεία τους να διατηρηθούν, για να μπορέσουν και αυτοί να διατηρήσουν την αγοραστική τους δύναμη μετά τη συνταξιοδότηση! Με συνεχώς αυξητική τάση των επιτοκίων που προσδιορίζονται από την ΕΚΤ (Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα), προϊόντα όπως τα παραδοσιακά συνταξιοδοτικά, που εσχάτως παραβλέπουμε, προκειμένου να προωθούμε προϊόντα τύπου Unit Lined, έχουν αρχίσει να γίνονται για τους πελάτες μας ξανά ελκυστικά! Το φαινόμενο αυτό δεν είναι αμιγώς Ελληνικό, ή έστω Ευρωπαϊκό, επειδή παρατηρούμε ότι το ίδιο συμβαίνει και την αγορά των ΗΠΑ, που εν πολλοίς παρουσιάζει παρόμοια χαρακτηριστικά με την Ευρωπαϊκή αγορά. Τον περασμένο Ιανουάριο η LIMRA ανακοίνωσε ότι οι πωλήσεις προσόδων με σταθερό επιτόκιο (FRD), δηλαδή περίπου τα αντίστοιχα με τα Ελληνικά συνταξιοδοτικά προγράμματα εγγυημένης απόδοσης στη λήξη, ήταν 52% υψηλότερες από την αντίστοιχη περσινή περίοδο. Μήπως ήρθε ή ώρα οι ασφαλιστικές εταιρίες, οι αναλογιστικές υπηρεσίες τους και οι διευθύνσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης τους, να προσανατολιστούν στη σύγχρονη ενημέρωση και εκπαίδευση των δικτύων πωλήσεων που διαχειρίζονται, προκειμένου οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές και ιδιαιτέρως οι ασφαλιστικοί πράκτορες, να ενημερωθούν σύγχρονα και να αναπτύξουν ανάλογα τις πωλήσεις τους, εδραιώνοντας ταυτόχρονα μια νέα σχέση εμπιστοσύνης με τα πελατολόγιά τους; Τα παραδοσιακά συνταξιοδοτικά ασφαλιστικά προϊόντα δεν είναι ποτέ ξεπερασμένα και μπορούν να συνυπάρχουν με τα Unit Linked! Διαβάστε περισσότερα για τα διαθέσιμα προϊόντα (αποταμιευτικού- συνταξιοδοτικού και επενδυτικού χαρακτήρα), στο βιβλίο «Ασφαλιστικοί πράκτορες». Δείτε εδώ. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/08/2024 - 10:10 Ανασφάλιστες οι περιουσίες τουλάχιστον 3.173.115 νοικοκυριών στην Ελλάδα σήμερα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/08/2024 - 13:40 Επειδή είναι κρίμα τόσα πολλά και χρήσιμα στους πελάτες μας προϊόντα να βρίσκονται στα «αζήτητα»!
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2024 - 09:12 Πως μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να διαχειριστούν τα μεγάλα φετινά προβλήματα της κλιματικής αλλαγής;
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2024 - 09:00 «Πίσω στα βασικά» για τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων, εάν θέλουν κέρδη!
Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών! Αγαπητοί CEO’s και Γενικοί Διευθυντές Πωλήσεων, βοηθείστε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σας να κατανοήσουν το Solvency II, τους σύγχρονους κινδύνους και... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2024 - 08:51
Η τεράστια χρησιμότητα της Πρόσκαιρης Ασφάλισης Θανάτου ή Απλής Ασφάλισης! Η τεράστια σημασία του προϊόντος που θεωρείται η ναυαρχίδα των ασφαλίσεων ζωής! Η Πρόσκαιρη ασφάλιση θανάτου (ή Απλή ασφάλιση) είναι το... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/07/2024 - 08:37
Ασφαλίσεις των πληρωμάτων των πλοίων μας! Ασφαλίσεις του προσωπικού (πληρωμάτων πλοίων) ενός πολύ σημαντικού και τεράστιου σε μέγεθος, τομέα της Ελληνικής οικονομίας! Πόσοι έχετε (έστω ακουστά!) αυτόν... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2024 - 08:59
Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ), οι ασφαλιστικές πωλήσεις και οι ασφαλιστικές απάτες! Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ) έχει ήδη αρχίσει να μεταμορφώνει τον κόσμο μας και είναι κρίσιμο για την επιβίωση και την... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2024 - 08:47
Στο 45,3% η αποτυχία στα Γιάννενα! Και πάλι καλά να λέμε! Στο 45,3% το ποσοστό αποτυχίας στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος στα Γιάννενα! Απέτυχαν 40 πράκτορες και... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/07/2024 - 08:54
Τεράστια αύξηση στα Unit Linked, από ελάχιστα εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων! Όλοι γνωρίζουμε την έλλειψη συστηματικής και πλήρους εκπαιδευτικής υποστήριξης, στα σχεδόν ανεξάρτητα πλέον στην πλειονότητά τους, δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/07/2024 - 09:55