Κώστας Παπαϊωάννου, 14/1/2019 - 09:09 facebook twitter linkedin Τι πρέπει να προσέξουν οι υποψήφιοι πράκτορες που θα δώσουν τώρα εξετάσεις! Κώστας Παπαϊωάννου, 14/1/2019 facebook twitter linkedin Σύμφωνα με τα ερωτηματολόγια των πρώτων εξετάσεων πρακτόρων ασφαλίσεων, που θα διεξαχθούν σύμφωνα με το νέο ν.4583/2018, τα οποία δημοσίευσε η Τράπεζα της Ελλάδος (δείτε εδώ), υπάρχουν ορισμένα σημεία στα οποία θα πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη σημασία, προκειμένου να έχετε επιτυχία. Προσέξτε γιατί έχουν γίνει σημαντικές αλλαγές και προσθήκες, σε σχέση με αυτά που μέχρι τώρα γνωρίζαμε για τις εξετάσεις πιστοποίησης πρακτόρων! Πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη σημασία στον εμπλουτισμό των ερωτήσεων των υποψηφίων πρακτόρων, με αρκετές από αυτές που περιλαμβάνονταν στις παλαιότερες εξετάσεις πιστοποίησης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και αφορούν σε ειδικές γνώσεις για ασφαλίσεις ζωής και γενικές ασφαλίσεις. Για παράδειγμα, η πλειονότητα των ερωτήσεων από την 130 μέχρι τη 240 αφορούν αυτά τα θέματα. Δεν είναι όμως αυτή η μόνη ομάδα ερωτήσεων που έχει αυτό το χαρακτηριστικό, όπου όμως λόγω περιορισμένης έκτασης του άρθρου, δεν μπορώ να αναλύσω περαιτέρω. Ακόμα θα πρέπει να ληφθούν σοβαρά υπόψη και να μελετηθούν όλες οι διαφοροποιήσεις και νέες υποχρεώσεις των διαμεσολαβούντων πρακτόρων, που έχει επιφέρει σε διαδικασίες και υποχρεώσεις ο νέος ν.4583/2018, που αρκετές απ’ αυτές εμπεριέχονται στις πρώτες εκατό ερωτήσεις. Ιδιαίτερη σημασία πρέπει να δώσουν οι εκπαιδευτές των υποψηφίων στα θέματα που αφορούν την πλήρη και ορθή ενημέρωση των πελατών, καθώς και τα θέματα έγκρισης και επανεξέτασης προϊόντων. Οι εκπαιδευτές που θα διδάξουν τα θέματα πιστοποίησης πρακτόρων, αλλά και οι ίδιοι οι υποψήφιοι πράκτορες θα πρέπει να προσέξουν και να τα μελετήσουν καλά, λαμβάνοντας υπόψη ότι υπάρχουν και ερωτήσεις/παγίδες (όπως επί παραδείγματι η 143 και όχι μόνο), οι οποίες θα πρέπει να τονιστούν. Θα επανέλθω για ανάλυση της κατηγορίας πιστοποιήσεων που αφορά και τις δύο κατηγορίες εξεταζομένων (πράκτορες και μεσίτες), που προωθούν επενδυτικά προϊόντα βασιζόμενα σε ασφάλιση (unit linked), επειδή αυτές χρήζουν ιδιαίτερης ανάλυσης. Σε γενικές γραμμές πάντως, οι εξετάσεις αυτές παραμένουν παρεμφερείς με τις αντίστοιχες τραπεζικές πιστοποιήσεις Α1 και Β1, εμπλουτισμένες με τις εξειδικευμένες επιπλέον γνώσεις που απαιτούνται για τους διαμεσολαβούντες, όπως επί παραδείγματι αυτές των PRIIP. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program, αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 01/03/2024 - 08:51 Η ασφάλιση παθητικού και τα διαθέσιμα στην αγορά είδη ασφαλιστηρίων Αστικής Ευθύνης!
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/02/2024 - 08:58 Όσα πρέπει να γνωρίζετε για τον κλάδο ασφαλίσεων σκαφών αναψυχής (+Hull and Machinery)!
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/02/2024 - 11:08 Στις εξετάσεις του Φεβρουαρίου αυτοί που απέτυχαν ήταν κυρίως η εκπαίδευση, αλλά και οι 553 νέοι ασφαλιστές!
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/02/2024 - 08:46 Τι γνωρίζετε για τους κλάδους Αστικής Ευθύνης; Πολλά τα είδη των συμβολαίων, πολλοί οι υποψήφιοι πελάτες, χαμηλές οι πωλήσεις!
Αύξηση στις παροχές καταλύματος και στις υπηρεσίες εστίασης. Μεγάλο το ενδιαφέρον για τους ασφαλιστικούς πράκτορες! Ενόψει του καλοκαιριού που έρχεται και με αφορμή την συνεχή εκρηκτική ανάπτυξη των επαγγελματικών κλάδων της παροχής καταλύματος (από ξενοδοχειακές... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/02/2024 - 08:42
Γνωρίζετε ποιοι κλάδοι περιλαμβάνονται στις «Τεχνικές Ασφαλίσεις» και ποιους πελάτες σας αφορούν; Η αγορά των ασφαλίσεων είναι τεράστια, όπως τεράστιες είναι και οι ανασφάλιστες ανάγκες των πελατών μας! Μια μόνιμη πηγή εσόδων... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2024 - 08:56
Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων. Αρχές, τύποι ασφαλιστηρίων και ρήτρες! Τι προμήθεια έχουν οι ασφαλιστές; Ο εξαιρετικά ενδιαφέρον κλάδος μεταφορών σας περιμένει για να τον μάθετε και να κερδίσετε απ’ αυτόν και εσείς και οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/02/2024 - 10:40
Η Καλή Πίστη, o Ασφαλιστής και ο Πελάτης! Η Καλή Πίστη ήταν και παραμένει η βάση για την ανάπτυξη της αγοράς! Όταν ξεκίνησα στις αρχές της δεκαετίας του ’90... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/02/2024 - 11:29
Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν! Ή για την ακρίβεια, …ένας κλάδος που θα μπορούσε να είναι χρυσορυχείο για τους ασφαλιστικούς πράκτορες, εάν τον γνώριζαν! Εσείς πόσους... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2024 - 08:59
Κλάδος Ατυχημάτων, ένας πολύ χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος και μια καλή ευκαιρία πώλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες! Παρατηρώντας τα δημοσιευμένα από την ΕΑΕΕ αποτελέσματα της παραγωγής ασφαλίστρων του τελευταίου ενδεκάμηνου (Ιανουάριος – Νοέμβριος 2023), μπορείτε να διαπιστώσετε... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2024 - 09:38