Κώστας Παπαϊωάννου, 6/2/2019 - 15:12 facebook twitter linkedin Ανάλυση του ερωτηματολόγιου των εξετάσεων επενδυτικών προϊόντων που βασίζονται σε ασφάλιση (Μέρος 1ο) Κώστας Παπαϊωάννου, 6/2/2019 facebook twitter linkedin Σας ζητώ εξ αρχής συγγνώμη για την έκταση αυτού του άρθρου, αλλά είναι η πρώτη φορά στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά, που θα τολμήσω να κάνω μια δημόσια ανάλυση του ερωτηματολόγιου εξετάσεων της ΤτΕ, που αφορούν τα επενδυτικά προϊόντα που βασίζονται σε ασφάλιση και να προσφέρω την αντίστοιχη βοήθεια στους εξεταζόμενους, προκειμένου να το διαχειριστούν ευκολότερα και με μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας. Λόγω της έκτασης του ερωτηματολόγιου, η ανάλυση αυτή θα γίνει σε συνέχειες. Κατά γενική ομολογία, οι εξετάσεις αυτές είναι οι δυσκολότερες μεταξύ των τριών υποχρεωτικών εξετάσεων και αφορούν τους πράκτορες, τους μεσίτες, τους συντονιστές, αλλά και διοικητικά στελέχη ασφαλιστικών εταιριών, που προωθούν τέτοιου τύπου προϊόντα. Είναι οι δυσκολότερες, επειδή απαιτούν εξειδικευμένες χρηματοοικονομικές και νομοθετικές γνώσεις, που στις περισσότερες περιπτώσεις σχετίζονται με τα προϊόντα τύπου Unit Linked, αλλά επεκτείνονται και σε άλλους τομείς χρηματοοικονομικών γνώσεων, που δεν είναι του παρόντος να αναλύσουμε τον λόγο ύπαρξής τους σε αυτές τις εξετάσεις. Οι γνώσεις αυτές δεν είναι δύσκολο να αποκτηθούν και είναι απολύτως αναγκαίες για την προώθηση επενδυτικού χαρακτήρα προϊόντων, αλλά και για την κατανόηση των οικονομικών εξελίξεων. Στόχος μου δεν είναι να μετατρέψω τους διαμεσολαβούντες και τα διοικητικά στελέχη, σε οικονομολόγους (ελπίζω ότι δεν είναι αυτός και ο στόχος της ΤτΕ!), αλλά να διευκολύνω την προετοιμασία τους για την απόκτηση της εξειδικευμένης γνώσης που απαιτείται για προώθηση τέτοιου τύπου προϊόντων, να την ταξινομήσω με λογική σειρά κατά το δυνατόν (λόγω της χαώδους ταξινόμησης των ερωτήσεων στο ερωτηματολόγιο), να την ομαδοποιήσω στο μέτρο του δυνατού, για να γίνει χρήσιμη η απόκτησή της, ώστε να γίνουν περισσότερο ανταγωνιστικά τα δίκτυα των ασφαλιστικών εταιριών σε σχέση με άλλα, που ήδη εκ του νόμου, κατέχουν τις αντίστοιχες γνώσεις (π.χ. τραπεζικά δίκτυα). Αρχίζουμε με την προσέγγιση των πρώτων 100 ερωτήσεων. Στις πρώτες 100 ερωτήσεις το εύρος γνώσεων που καλύπτεται είναι πάρα πολύ μεγάλο. Ξεκινά από βασικές οικονομικές στατιστικές γνώσεις που αφορούν την διακύμανση και την τυπική απόκλιση και καταλήγει σε ειδικές γνώσεις που αφορούν τα Αμοιβαία Κεφάλαια. Αναλυτικά καλύπτονται τα παρακάτω θέματα: Επένδυση και αποταμίευση Συστηματικός και μη συστηματικός κίνδυνος Κίνδυνοι και προϊόντα διαπραγμάτευσης χρηματαγοράς και κεφαλαιαγοράς Κεφαλαιαγορές, χρηματιστήρια, Ελληνικά Χρηματιστήρια Α.Ε., ΗΔΑΤ, ΟΑΣΗΣ Επενδυτικός ορίζοντας, επενδυτικοί στόχοι και πολιτικές Κίνδυνος επιτοκίων Οργανωμένες αγορές, πρωτογενείς και δευτερογενείς αγορές, τρίτες αγορές, αγορές OTC Αγορά και προϊόντα παραγώγων Αγορά συναλλάγματος και συναλλαγματικές ισοτιμίες Συναλλαγματικός κίνδυνος Χρεόγραφα και αξιόγραφα Ομόλογα, ομολογίες, έντοκα γραμμάτια, ΕΓΕΔ Καθαρή τιμή και αξιολόγηση ομολόγου. Τοκομερίδια (κουπόνια) ομολόγων Ομόλογα σταθερού και κυμαινόμενου επιτοκίου. Τιμαριθμοποιημένα ομόλογα Απόδοση ομολόγου στη λήξη (yield to maturity) Spreads και κίνδυνοι ομολόγων Εμπορικό ισοζύγιο (ελλειμματικό και πλεονασματικό) Διατραπεζικό επιτόκιο Euribor Repos Πιστοποιητικά καταθέσεων (CD’s) Γνώσεις περί Α/Κ (τιμή μεριδίου, μεταβολή αριθμού μεριδίων, θεματοφύλακας, ενημερωτικό δελτίο, κίνδυνοι Α/Κ κ.α.) Η λογική σειρά που θα πρέπει να μελετηθούν τα παραπάνω ζητήματα της συγκεκριμένης ενότητας ερωτήσεων πρέπει να είναι η ακόλουθη. Γενικές οικονομικές γνώσεις που αφορούν θέματα σχετικά με οικονομική πολιτική, μακροοικονομικά μεγέθη και επενδύσεις (ορίζοντας, στόχοι, πολιτικές), ανάλυση δεδομένων περιγραφικής στατιστικής (Μ.Ο., διακύμανση, τυπική απόκλιση) Δομή και οργάνωση της Αγοράς χρηματοπιστωτικών μέσων (χρηματαγορές και κεφαλαιαγορές, χρηματιστήρια (λειτουργίες, ΟΑΣΗΣ, ΗΔΑΤ), αγορά συναλλάγματος, ισοτιμίες) Πρωτογενείς, δευτερογενείς, τρίτες αγορές, αγορές OTC Παράγωγα προϊόντα Ανάλυση επενδυτικών κινδύνων Ομόλογα – ομολογίες (χαρακτηριστικά, αξιολόγηση, κίνδυνοι, κατηγορίες, αποδόσεις) Αμοιβαία Κεφάλαια (τιμή αγοράς, αριθμός μεριδίων και μεταβολή του, επενδύσεις, τιμή μεριδίου, ενημερωτικό δελτίο, θεματοφύλακας, φορέας εποπτείας, είδη αμοιβαίων κεφαλαίων) Όλα αυτά τα θεματικά αντικείμενα, μόνο στις πρώτες 100 ερωτήσεις (φυσικά, θα διαπιστώσετε ότι πρόκειται να τα ξαναβρείτε μπροστά σας και σε επόμενες ερωτήσεις!). Προκειμένου να βρείτε συγκεντρωμένο υλικό μελέτης για τα παραπάνω θέματα σας προτείνω (κατ’ οικονομίαν) την ακόλουθη βασική βιβλιογραφία, η οποία ισχύει για το σύνολο των ερωτήσεων των εξετάσεων: Εισαγωγή στο διεθνές Χρηματοπιστωτικό δίκαιο (Χρ. Β. Γκόρτσος, 2011) Βασικές γνώσεις επενδυτικής τραπεζικής (Κώστας Γαλιάτσος, ΕΤΙ, 2010) Επενδυτικές υπηρεσίες (Κώστας Γαλιάτσος, ΕΤΙ, 2010) Αγορές και Προϊόντα Παραγώγων (Νικόλαος Μυλωνάς, ΕΤΙ, Δάρδανος 2005) Χρηματοοικονομική Διοίκηση και Χρηματιστηριακές αγορές (Γεώργιος Καραθανάσης, εκδ. Μπένος) Σημειώσεις σεμιναρίου πιστοποίησης (γ), Κώστας Παπαϊωάννου, ΕΙΑΣ, 2019 Σημειώσεις από σεμινάρια τραπεζικών πιστοποιήσεων Α1 και Β1, του ΕΚΠΑ ή του ΕΤΙ (εφόσον είναι δυνατή η πρόσβαση σε αυτές) ν. 4364/2016 και ν.4583/2018 Επίσημο site του Χρηματιστήριου Αθηνών (www.athex.gr) Τις επόμενες μέρες θα ακολουθήσει αντίστοιχη ανάλυση των υπολοίπων θεμάτων, της οποίας η έκταση θα είναι μικρότερη, λόγω του ότι δεν θα συμπεριλαμβάνει τις γενικές παρατηρήσεις και την προτεινόμενη βιβλιογραφία που περιλαμβάνει αυτό το άρθρο. Τονίζω ότι αυτές οι παρατηρήσεις που διαβάσατε εδώ, καθώς και αυτές που θα δείτε και σε επόμενα άρθρα που θα ακολουθήσουν, δεν μπορούν, ούτε στοχεύουν, στο να υποκαταστήσουν την εκπαίδευσή σας από αρμόδιους φορείς ή τμήματα εκπαίδευσης εταιριών. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program, αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/07/2022 - 08:17 Τι γνωρίζετε για τις υποχρεώσεις δέουσας επιμέλειας του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή και τον ν.4557/2018;
Κώστας Παπαϊωάννου, 30/06/2022 - 08:01 Τα προϊόντα Unit Linked είναι PRIIP και θα πρέπει από τους πράκτορες ασφαλίσεων να ακολουθούνται όλα όσα ο ν.4364/2016 (Solvency II) ορίζει σχετικά!
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/06/2022 - 08:32 Τι γνωρίζετε σχετικά με το Εγγυητικό Κεφάλαιο Ιδιωτικής Ασφάλισης Ζωής;
Καταγγελίες πελατών και εξωδικαστική επίλυση διαφορών πελατών με ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές! Τα παρακάτω καθορίζονται από το ν.4583/2018 (IDD) και συγκεκριμένα στο Β’ κεφάλαιο (άρθρα 6-11) και αφορούν τη διαχείριση των καταγγελιών... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/06/2022 - 08:18
Ιδιότητες διαμεσολαβούντων που είναι ασυμβίβαστες μεταξύ τους! Ποιοι μπορούν να συνεργαστούν με ποιους; Στο πλαίσιο αυτών που ο ν.4583/2018 (IDD) ορίζει στο Δ’ Κεφάλαιο (άρθρα 19-26) και προκειμένου... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/06/2022 - 15:46
Υποχρεώσεις ασφαλιστικών πρακτόρων για την οργάνωση αρχείων για τα επενδυτικά προϊόντα (unit linked)! Στο πλαίσιο των υποχρεωτικών γνώσεων όλων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (παλαιών και νέων) και ιδιαιτέρως αυτών που ασχολούνται με την προώθηση... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/06/2022 - 12:38
Τι γνωρίζετε για την παροχή συμβουλών στον πελάτη και τα πρότυπα πωλήσεων; Στις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων της Τράπεζας της Ελλάδος αρκετοί κόβονται επειδή αγνοούν μερικά βασικά θέματα, τα οποία όμως πρέπει να... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2022 - 13:48
Απέτυχαν 730 υποψήφιοι ασφαλιστές στις εξετάσεις της ΤτΕ της 4ης και 5ης Ιουνίου 2022! Για άλλη μια φορά κόπηκαν οι 730, από τους 1.641 συνολικά συμμετέχοντες υποψηφίους! Βέβαια αρκετοί θα διατείνονται ότι πέρασε το 100%... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/06/2022 - 16:47
Το θεσμικό πλαίσιο της ιδιωτικής ασφάλισης και το πιστοποιητικό επαγγελματικών γνώσεων του ασφαλιστικού πράκτορα! Η σύγχρονη ασφαλιστική νομοθεσία και οι εποπτικές προδιαγραφές που έχουν τοποθετεί από το ισχύον ευρωπαϊκό κανονιστικό πλαίσιο, αφορούν το σύνολο... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2022 - 09:48