Κώστας Παπαϊωάννου, 11/2/2019 - 08:20 facebook twitter linkedin Ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα του 21ου αιώνα! Κώστας Παπαϊωάννου, 11/2/2019 facebook twitter linkedin Καλή η αύξηση στην προσέλκυση νέων πελατών, η αύξηση των ραντεβού, η διαχείριση των αντιρρήσεων, η βοήθεια στην αύξηση των πωλήσεων και όλη η ψυχολογική στήριξη και υποστήριξη (το coaching) των δικτύων πώλησης, αλλά άμα δεν υπάρχουν πολύ καλά εκπαιδευμένοι ασφαλιστές και σε θέματα νομικά-νομοθετικά, τεχνικά ασφαλιστικά και χρηματοοικονομικά, σύμφωνα με αυτά που ορίζονται από την νομοθεσία, αλλά και τον ανταγωνισμό (και όχι μόνο από τις πιστοποιήσεις και επαναπιστοποιήσεις), τι να το κάνεις;;; Άντε και τους βρήκες τους πελάτες, τους προσέγγισες και τους «πούλησες» ασφαλιστικά προϊόντα! Είσαι σίγουρος ότι πούλησες σωστά και κάλυψες πλήρως τις ανάγκες τους; Είσαι σίγουρος ότι είσαι σύγχρονος και ανταγωνιστικός; Είσαι σίγουρος ότι είσαι νόμιμος; Είσαι σίγουρος ότι μπορείς να καλύψεις τόσο τις προδιαγραφές πωλήσεων (στόχους) που έχει θέσει η εταιρία σου και ταυτόχρονα τις ανάγκες των πελατών σου; Είσαι σίγουρος ότι τους πελάτες σου θα τους έχεις και αύριο; Είσαι όντως ο ευρωπαίος ασφαλιστής του 21ου αιώνα;;; Πόσους τέτοιους ασφαλιστές έχει η Ελλάδα σήμερα;;; Κύριοι διευθυντές πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιριών, πρακτόρων, μεσιτών κ.λπ., που ασχολείστε και με την εκπαίδευση των δικτύων σας, προσαρμοστείτε σε αυτά που επιτάσσει σε όλη την Ευρώπη, η νέα νομοθεσία και οι πρακτικές! Το να ασχολείστε και με την εκπαίδευση των δικτύων σας, είναι κατανοητό και θεμιτό, μόνο στο βαθμό που ένα καλά εκπαιδευμένο πωλησιακά δίκτυο είναι αποτελεσματικό. Πέραν αυτού όμως, η νέα νομοθεσία επιβάλει ευρύτερες εκπαιδευτικές υποχρεώσεις που πρέπει να υλοποιηθούν από εξειδικευμένα στελέχη, που γνωρίζουν και αντιλαμβάνονται το πλήρες εκπαιδευτικό πλαίσιο (framework), τις τάσεις και τις υποχρεώσεις των σύγχρονων διαμεσολαβητών και του αντίστοιχου διοικητικού δυναμικού που τους υποστηρίζει και που συνεργάζονται για την επίτευξή τους, με τους αντίστοιχους εταιρικούς τομείς των πωλήσεων, του marketing, της ανάπτυξης του ανθρωπίνου δυναμικού και της ανάπτυξης ψηφιακών πωλήσεων (και όχι μόνο)!!! Ας βοηθήσουμε να (ξανά)γίνουν επιτέλους σύγχρονα, ανταγωνιστικά και αποτελεσματικά, τα πολύπαθα δίκτυα πωλήσεών μας, τα στελέχη των διοικητικών υπηρεσιών μας και τελικά οι ίδιες οι εταιρίες μας! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 12/03/2024 - 08:48 Ο κλάδος Βοήθειας καλύπτει πολλά περισσότερα από την οδική βοήθεια!
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/03/2024 - 10:59 Γνωρίζετε τι ακριβώς καλύπτει ο κλάδος ασφάλισης Διαφόρων Χρηματικών Απωλειών;
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/03/2024 - 08:58 Κλάδοι ασφαλίσεων Πυρός (8), Λοιπών ζημιών αγαθών (9) και φυσικών καταστροφών. Με μία λέξη, κλάδοι τραγικής υπασφάλισης!
Τι γνωρίζετε για τις ασφαλίσεις αεροσκαφών (κλάδος 5) και την αστική ευθύνη από αεροσκάφη (κλάδος 11); Οι κλάδοι ασφαλίσεων αεροσκαφών (5 & 11) είναι σχεδόν παντελώς άγνωστοι στην πλειονότητα των ασφαλιστικών πρακτόρων της Ελληνικής αγοράς και... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/03/2024 - 10:51
«Την Άνοιξη αν δεν την βρεις, την φτιάχνεις», Οδυσσέας Ελύτης Αγαπητοί φίλοι ασφαλιστές, φτιάξτε την άνοιξη για σας και βοηθήστε και τους πελάτες σας να την βρουν! Τώρα που αρχίζει δειλά... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/03/2024 - 09:21
Η ασφάλιση παθητικού και τα διαθέσιμα στην αγορά είδη ασφαλιστηρίων Αστικής Ευθύνης! Τα οφέλη του κλάδου Αστικής Ευθύνης για τους πελάτες και τους ασφαλιστικούς πράκτορες είναι τεράστια! Με τις τρέχουσες οικονομικές, κλιματολογικές, τεχνολογικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/03/2024 - 08:51
Όσα πρέπει να γνωρίζετε για τον κλάδο ασφαλίσεων σκαφών αναψυχής (+Hull and Machinery)! Άλλος ένας πολύ ενδιαφέρον για τους ασφαλιστικούς πράκτορες κλάδος ασφαλίσεων (ειδικά ενόψει του καλοκαιριού), με μηδενική εκπαιδευτική υποστήριξή τους από... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/02/2024 - 08:58
Στις εξετάσεις του Φεβρουαρίου αυτοί που απέτυχαν ήταν κυρίως η εκπαίδευση, αλλά και οι 553 νέοι ασφαλιστές! Τα ίδια Παντελάκη μου, τα ίδια Παντελή μου! …Όπως φαίνεται συνεχίζουμε ακάθεκτοι το ίδιο τροπάρι και το 2024, προσπαθώντας ταυτόχρονα... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/02/2024 - 11:08
Τι γνωρίζετε για τους κλάδους Αστικής Ευθύνης; Πολλά τα είδη των συμβολαίων, πολλοί οι υποψήφιοι πελάτες, χαμηλές οι πωλήσεις! Οι αστικές ευθύνες είναι ένας τεράστιος τομέας ασφαλίσεων, που αφορά το σύνολο των πελατών μας και το σύνολο της ασφαλιστικής... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/02/2024 - 08:46