Κώστας Παπαϊωάννου, 11/2/2019 - 08:20 facebook twitter linkedin Ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα του 21ου αιώνα! Κώστας Παπαϊωάννου, 11/2/2019 facebook twitter linkedin Καλή η αύξηση στην προσέλκυση νέων πελατών, η αύξηση των ραντεβού, η διαχείριση των αντιρρήσεων, η βοήθεια στην αύξηση των πωλήσεων και όλη η ψυχολογική στήριξη και υποστήριξη (το coaching) των δικτύων πώλησης, αλλά άμα δεν υπάρχουν πολύ καλά εκπαιδευμένοι ασφαλιστές και σε θέματα νομικά-νομοθετικά, τεχνικά ασφαλιστικά και χρηματοοικονομικά, σύμφωνα με αυτά που ορίζονται από την νομοθεσία, αλλά και τον ανταγωνισμό (και όχι μόνο από τις πιστοποιήσεις και επαναπιστοποιήσεις), τι να το κάνεις;;; Άντε και τους βρήκες τους πελάτες, τους προσέγγισες και τους «πούλησες» ασφαλιστικά προϊόντα! Είσαι σίγουρος ότι πούλησες σωστά και κάλυψες πλήρως τις ανάγκες τους; Είσαι σίγουρος ότι είσαι σύγχρονος και ανταγωνιστικός; Είσαι σίγουρος ότι είσαι νόμιμος; Είσαι σίγουρος ότι μπορείς να καλύψεις τόσο τις προδιαγραφές πωλήσεων (στόχους) που έχει θέσει η εταιρία σου και ταυτόχρονα τις ανάγκες των πελατών σου; Είσαι σίγουρος ότι τους πελάτες σου θα τους έχεις και αύριο; Είσαι όντως ο ευρωπαίος ασφαλιστής του 21ου αιώνα;;; Πόσους τέτοιους ασφαλιστές έχει η Ελλάδα σήμερα;;; Κύριοι διευθυντές πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιριών, πρακτόρων, μεσιτών κ.λπ., που ασχολείστε και με την εκπαίδευση των δικτύων σας, προσαρμοστείτε σε αυτά που επιτάσσει σε όλη την Ευρώπη, η νέα νομοθεσία και οι πρακτικές! Το να ασχολείστε και με την εκπαίδευση των δικτύων σας, είναι κατανοητό και θεμιτό, μόνο στο βαθμό που ένα καλά εκπαιδευμένο πωλησιακά δίκτυο είναι αποτελεσματικό. Πέραν αυτού όμως, η νέα νομοθεσία επιβάλει ευρύτερες εκπαιδευτικές υποχρεώσεις που πρέπει να υλοποιηθούν από εξειδικευμένα στελέχη, που γνωρίζουν και αντιλαμβάνονται το πλήρες εκπαιδευτικό πλαίσιο (framework), τις τάσεις και τις υποχρεώσεις των σύγχρονων διαμεσολαβητών και του αντίστοιχου διοικητικού δυναμικού που τους υποστηρίζει και που συνεργάζονται για την επίτευξή τους, με τους αντίστοιχους εταιρικούς τομείς των πωλήσεων, του marketing, της ανάπτυξης του ανθρωπίνου δυναμικού και της ανάπτυξης ψηφιακών πωλήσεων (και όχι μόνο)!!! Ας βοηθήσουμε να (ξανά)γίνουν επιτέλους σύγχρονα, ανταγωνιστικά και αποτελεσματικά, τα πολύπαθα δίκτυα πωλήσεών μας, τα στελέχη των διοικητικών υπηρεσιών μας και τελικά οι ίδιες οι εταιρίες μας! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/07/2024 - 08:47 Η επαγγελματική κατάρτιση είναι πολύ σοβαρή υπόθεση για να είμαστε οι τελευταίοι στην Ευρώπη!
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/07/2024 - 08:44 Πικρή η γεύση των εξετάσεων Ιουνίου στη Θεσσαλονίκη, στο 54% ο μέσος όρος αποτυχίας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/07/2024 - 09:02 Για ποιο λόγο σχεδόν οι μισοί ασφαλιστικοί πράκτορες κερδίζουν λιγότερα από 15.000 € το χρόνο;
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/07/2024 - 08:50 Η ασφαλιστική κάλυψη των κτιρίων της Ελλάδας ανάλογα με τη χρήση τους!
13 νομοί της Ελλάδας έχουν ασφαλισμένα λιγότερα από 5.000 σπίτια ο κάθε ένας! Στην Ελλάδα σήμερα, στο 25% των νομών της (σε 13 από τους 51 νομούς της!) έχουμε ασφαλισμένα από 1.000, μέχρι... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/06/2024 - 09:01
Το 88% των κατοικιών είναι ανασφάλιστες για σεισμό, σε μια χώρα υψηλής σεισμικότητας, όπως η Ελλάδα! Με 5.563.126 κατοικίες ανασφάλιστες για σεισμό (από τις συνολικά 6.371.901 κατοικίες της Ελλάδας), μπορούμε να κοιμόμαστε ήσυχοι τα βράδια;;; Οι διευθυντές... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/06/2024 - 08:49
Υπασφαλισμένο το 62,2% των ήδη ασφαλισμένων κατοικιών, λόγω ενυπόθηκου ενδιαφέροντος! Τουλάχιστον 619.140 κατοικίες είναι υπασφαλισμένες! Το κυριότερο πρόβλημα που επιβάλλεται να ελεγχτεί σε όλα αυτά τα συμβόλαια σπιτιών είναι το... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/06/2024 - 08:49
Ανασφάλιστο το 82% των κατοικιών στην Ελλάδα! Από το σύνολο των 6.371.901 κατοικιών της Ελλάδας είναι ασφαλισμένες μόνο οι 1.159.332 (ποσοστό 18%)! Μην ασχολείστε μόνο με τις ασφαλίσεις αυτοκινήτων και δώστε σημασία στην κάλυψη περισσότερο σημαντικών περιουσιακών στοιχείων των πελατών σας, όπως... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/06/2024 - 08:45
Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των υπαρκτών αναγκών υγείας! Δαπάνες υγείας που καλύφθηκαν μέσω της ιδιωτικής ασφάλισης! Από το 4,5% της κάλυψης του 2019, πέσαμε στο 4,1% του 2022! Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των συνολικών εξόδων υγείας... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2024 - 10:08
Τα ασφαλιστικά βάρη του πελάτη πριν την σύναψη της σύμβασης, κατά τη διάρκειά της και κατά την επέλευση του κινδύνου! Η διαφάνεια και η καλή πίστη είναι οι βασικές αρχές για την σχέση εμπιστοσύνης μεταξύ πελάτη και ασφαλιστή! Ασφαλιστικοί πράκτορες προσέξτε... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/06/2024 - 08:44