Κώστας Παπαϊωάννου, 15/7/2019 - 09:57 facebook twitter linkedin Μόνο το 12% των ασφαλιστών έχει πιστοποίηση στα επενδυτικά! Κώστας Παπαϊωάννου, 15/7/2019 facebook twitter linkedin Επειδή έχουν γίνει ήδη πέντε εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ (ΔΕΙΑ) μέσα στο πρώτο 6μηνο του 2019, τρεις σε Αθήνα και δύο σε Θεσσαλονίκη, σύμφωνα με το νέο μοντέλο εξετάσεων (πράκτορες, μεσίτες, επενδυτικά), έχουμε πλέον κάποιο πλήθος παρατηρήσεων που μας επιτρέπει να εξάγουμε κάποια πρώτα ενδιαφέροντα στατιστικά δεδομένα και συμπεράσματα (δείτε τον ενδεικτικό πίνακα 1). Ο μέσος όρος επιτυχίας σε όλες τις κατηγορίες εξεταζομένων (πράκτορες, συντονιστές, μεσίτες και επενδυτικά προϊόντα) είναι περίπου 53%, Το υψηλότερο ποσοστό αποτυχίας παρατηρείται στις εξετάσεις των επενδυτικών προϊόντων και αγγίζει το 56%, Ο μικρότερος αριθμός επιτυχόντων στις εξετάσεις είναι στην κατηγορία των μεσιτών, μόνον 86 νέοι μεσίτες έχουν πιστοποιηθεί, Στο σύνολο των 2.505 επιτυχόντων διαμεσολαβούντων μέσα στο 2019, μόνον 302 είναι αυτοί που έλαβαν πιστοποίηση επενδυτικών προϊόντων. Ποσοστό 12% (!) του συνόλου των εξεταζόμενων διαμεσολαβούντων όλων των κατηγοριών. Μερικά βασικά συμπεράσματα 1. Η ΤτΕ και η ΔΕΙΑ φαίνεται ότι κάνουν καλά τη δουλειά τους και διατηρούν στις εξετάσεις τους αποτελέσματα με μέσο όρο επιτυχίας όλων των κατηγοριών εξεταζομένων που κυμαίνεται λίγο πάνω απ’ το 50%. Αυτό το ποσοστό επιτυχίας είναι στο επίπεδο των διεθνών standards σοβαρών εξεταστικών κέντρων εκπαιδευτικών φορέων και πανεπιστημίων. Με αυτή την έννοια κάνουν καλά και διατηρούν τη σοβαρότητά τους και πιστεύω ότι δεν θα αλλάξουν αυτή τη λογική. Από την άλλη μεριά είναι πλέον σαφές ότι δεν προτίθενται να επανεξετάσουν θέματα που έχουν να κάνουν με το εύρος και τη δυσκολία της εξεταστέας ύλης σε όλες τις κατηγορίες εξεταζομένων, προκειμένου να διατηρήσουν αυτό το κύρος των εξετάσεων. 2. Από το σύνολο των 2.505 επιτυχόντων, μόνο 302 ήταν οι επιτυχόντες των εξετάσεων επενδυτικών προϊόντων! Ποσοστό 12%, ή 1,2 άτομα στους 10 νέους διαμεσολαβούντες έχει τη δυνατότητα να προωθεί τα νέου τύπου επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης, που αποτελούν τα προϊόντα αιχμής της αγοράς μας, λόγω Solvency II και των επικείμενων νομοθετικών αλλαγών στο δεύτερο πυλώνα της κοινωνικής ασφάλισης, εξαιτίας της οδηγίας 2341/16/ΕΕ και της υποχρεωτικής ενσωμάτωσής της στην ελληνική νομοθεσία! Φτάνουν αυτοί οι 302 νέοι ασφαλιστές για να πετύχει τους αναπτυξιακούς και εποπτικούς στόχους της η αγορά μας; 3. Από το σύνολο των 4.753 ατόμων που στρατολογήθηκαν και έδωσαν εξετάσεις πιστοποίησης μέσα στο πρώτο εξάμηνο του 2019, πέρασαν περίπου οι 2.500 και απ’ αυτούς μόνο 300 στα επενδυτικά. Πόσοι απ’ αυτούς θα έχουν μείνει στην αγορά μας, όχι μετά από μια τριετία, αλλά έστω μετά από ένα χρόνο, με βάση το turnover που υπάρχει κύριοι διευθυντές πωλήσεων; Αλήθεια, πως πάει η στρατολόγηση-στελέχωση; Αυτά είναι μόνον τα αρχικά στοιχεία από το σύνολο των δεδομένων που έχω ήδη επεξεργαστεί. Θα ακολουθήσει παρουσίαση και σχολιασμός και άλλων. Τα συμπεράσματα για το μέλλον μας, δικά σας! Ενδεικτικός Πίνακας 1 Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/08/2022 - 08:36 Πόσοι συντονιστές πρακτόρων ασχολούνται συστηματικά με την στελέχωση-στρατολόγηση;
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/08/2022 - 09:30 Οι μεταφορές χαρτοφυλακίων δεν είναι η λύση για να αναπτυχθεί η αγορά!
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/07/2022 - 08:37 Γνωρίζετε ποιες διαδικασίες οφείλετε να ακολουθείτε και ποια αρχεία μπορείτε να τηρείτε από τις επαφές με τους πελάτες σας;
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2022 - 11:25 Προσοχή στον αυτόματο δανεισμό και την αυτόματη εξαγορά ασφαλιστηρίων συμβολαίων ζωής!
Τα ίδια κεφάλαια των ασφαλιστικών επιχειρήσεων αποτελούν την εγγύηση των χρημάτων των πελατών τους! Η σημασία των ιδίων κεφαλαίων Tier 1, 2 και 3! Προσοχή! Αυτή είναι μια αναγκαία εκπαιδευτική ενότητα γνώσεων , που σχεδόν... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2022 - 07:44
Τα παράπονα των πελατών και η διαχείρισή τους! Αιτιάσεις, δηλώσεις δυσαρέσκειας, παράπονα. Τα θέματα που αφορούν τη διαχείριση αιτιάσεων πελατών βρίσκονται στην απόφαση της Εκτελεστικής Επιτροπής της Τράπεζας της... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/07/2022 - 09:35
Τι ακριβώς είναι η αξία εξαγοράς ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου Ζωής; Επειδή συνεχίζουν να υπάρχουν ακόμα συμβόλαια «με συμμετοχή στα κέρδη» σε πολλές ασφαλιστικές εταιρίες, καλό θα ήταν να θυμηθούμε ορισμένα... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2022 - 08:01
Συγκρούσεις συμφερόντων και διαφάνεια μεταξύ πελάτη και ασφαλιστικού πράκτορα! Γνώσεις που αφορούν ιδιαιτέρως τους παλαιότερους πράκτορες ασφαλίσεων! Το παρόν άρθρο αφορά ιδιαιτέρως τους παλαιούς (αλλά και νέους) πράκτορες ασφαλίσεων και... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/07/2022 - 08:27
Γνωρίζετε τι θεωρείται ως "επεξεργασία" των δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα; Η επεξεργασία δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα από ασφαλιστικούς πράκτορες απαγορεύεται σύμφωνα με την GDPR! Ως "επεξεργασία" των δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα θεωρείται κάθε... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/07/2022 - 08:46
48% αποτυχία στην όμορφη (και ξεχασμένη) Θεσσαλονίκη! Τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων ης Τράπεζας της Ελλάδος στις πρόσφατες εξετάσεις της Θεσσαλονίκης (δείτε εδώ) ήταν και πάλι... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/07/2022 - 15:54