Κώστας Παπαϊωάννου, 17/7/2019 - 09:44 facebook twitter linkedin Πόσο σωστά στρατολογείτε τους ασφαλιστές σας; Κώστας Παπαϊωάννου, 17/7/2019 facebook twitter linkedin Σύμφωνα με τα στατιστικά δεδομένα των εξετάσεων πιστοποίησης του α’ εξαμήνου του 2019 (δείτε εδώ), μπορούν να εξαχθούν πολλά ενδιαφέροντα συμπεράσματα και να τεθούν σοβαρά ερωτήματα, που αφορούν το μέλλον της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς. Ένα σημαντικό εξ αυτών αφορά την στρατηγική στρατολόγησης νέων συνεργατών. Περισσότερες από τις μισές, ήταν εξ αρχής λάθος στρατολογήσεις! Στις εξετάσεις πιστοποίησης έδωσαν συνολικά 4.735 άτομα. Από αυτούς, στην κατηγορία των μεσιτών έδωσαν εξετάσεις 152 άτομα. Άρα όλα τα υπόλοιπα 4.583 άτομα έδωσαν εξετάσεις για πράκτορες (ή συντονιστές) και για επενδυτικά προϊόντα. Για επενδυτικά προϊόντα έδωσαν εξετάσεις 680 άτομα. Κατά τεκμήριο η συντριπτική πλειοψηφία αυτών πρέπει να ήταν νέοι πράκτορες και όχι μεσίτες. Άρα, για λόγους τάξης θα λάβουμε υπόψη μας τις κατηγορίες των πρακτόρων (και συντονιστών) και των εξεταζομένων για επενδυτικά προϊόντα, ως μια κατηγορία. Άρα στην ουσία έχουμε 4.583 νέα (στη συντριπτική πλειοψηφία τους) στελέχη, που έδωσαν εξετάσεις για πιστοποίηση γνώσεων, προκειμένου να ενταχθούν για πρώτη φορά στην ασφαλιστική εργασία. Κατ’ αρχήν συγχαρητήρια σε αυτούς που τους στρατολόγησαν! Απ’ αυτούς τους 4.583, στις εξετάσεις πέτυχαν 2.117 άτομα (μέσα σε αυτούς εμπεριέχονται και οι περισσότεροι απ’ τους 302 των επενδυτικών). Δηλαδή πέτυχε το 46%. Το υπόλοιπο 54%, απέτυχε! Κυρίες και κύριοι στρατολόγοι, το 54% της δουλειάς που κάνατε για να στρατολογήσετε 4.583 άτομα, πήγε στο βρόντο! Περισσότερος από το μισό χρόνο που αφιερώσατε για στρατολόγηση, επιλογή, παρουσίαση καριέρας, προσανατολισμό (orientation) και εκπαίδευση πήγε χαμένος! Το χειρότερο δεν είναι ότι πήγε χαμένος! Το χειρότερο είναι ότι όλο αυτό το χρόνο ΔΕΝ τον αφιερώσατε στους ήδη υπάρχοντες συνεργάτες σας, οι οποίοι είναι ήδη παραγωγικοί και έχουν την ανάγκη της υποστήριξής σας για να πετύχουν τους στόχους τους! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Δεν χάσατε χρόνο μόνο σε αναποτελεσματική στρατολόγηση! Χάσατε παραγωγή από τους ήδη υπάρχοντες, παραγωγικούς συνεργάτες σας! Το βασικό συμπέρασμα είναι ότι θα πρέπει να (επαν)εκπαιδευτείτε στα νέα δεδομένα επιλογής των στελεχών που προσεγγίζετε για στρατολόγηση! Αν δεν το γνωρίζετε, ΝΑΙ (!), υπάρχουν ΝΕΑ δεδομένα που θα πρέπει να λαμβάνετε υπόψη σας κατά τη διαδικασία στελέχωσης-στρατολόγησης! Είναι τέσσερα και ένα πολύ σημαντικό εξ αυτών είναι η διαδικασία της αρχικής επιλογής και απόρριψης αυτών που δεν πληρούν τις απαιτήσεις ικανότητας ανάπτυξης γνώσεων και λήψης πιστοποιήσεων που απαιτεί η νέα νομοθεσία (IDD) και όπως αποδεικνύεται αυτοί είναι πολλοί (τουλάχιστον το 54%)! Κατά τη διαδικασία επιλογής των στρατολογούμενων, ελέγξατε (και πως το ελέγξατε;) αν αυτοί είχαν την ικανότητα-πιθανότητα να αντεπεξέλθουν στις εξετάσεις πιστοποίησης; Αυτό όμως επίσης απαιτεί όσοι ασχολούνται με στελέχωση-στρατολόγηση νέων συνεργατών, να εκπαιδευτούν και να εξοικειωθούν με το νέο περιβάλλον και τις υποχρεώσεις που τους δημιουργεί. Οι μεγάλες εταιρίες με «ιδιόκτητα» δίκτυα και όσοι διατηρούν μεγάλα δίκτυα συνεργατών τι κάνουν γι’ αυτό; Αλήθεια, πόσο καιρό έχετε να εκσυγχρονίσετε τις γνώσεις σας σε θέματα στρατολόγησης; Μέσω ποιού φορέα και ποιών εκπαιδευτών τις εκσυγχρονίσατε για τελευταία φορά και πόσο προσαρμοσμένοι στα σύγχρονα νομοθετικά ευρωπαϊκά και ελληνικά δεδομένα, ήταν αυτός ο φορέας και οι εκπαιδευτές; Ήταν καν προσαρμοσμένοι αυτοί οι φορείς στα ευρωπαϊκά δεδομένα, ή μήπως η εμπειρία τους προέρχεται και στηρίζεται στα συμπεράσματα αγοράς άλλης ηπείρου; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/08/2024 - 09:00 Η σημασία του κλάδου 9 Λοιπές Ζημιές Αγαθών στην ολοκληρωμένη κάλυψη των πελατών από ακραίες φυσικές καταστροφές!
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/08/2024 - 09:07 Κλάδος χρηματικών απωλειών! Μεγάλο το ενδιαφέρον των πελατών και καλές οι προμήθειες για τους ασφαλιστές!
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/08/2024 - 10:10 Ανασφάλιστες οι περιουσίες τουλάχιστον 3.173.115 νοικοκυριών στην Ελλάδα σήμερα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/08/2024 - 13:40 Επειδή είναι κρίμα τόσα πολλά και χρήσιμα στους πελάτες μας προϊόντα να βρίσκονται στα «αζήτητα»!
Πως μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να διαχειριστούν τα μεγάλα φετινά προβλήματα της κλιματικής αλλαγής; Συνήθως το καλοκαίρι και ειδικά ο Αύγουστος είναι περίοδος ανάπαυσης για τους ασφαλιστές! Ειδικά για φέτος, δεν φαίνεται να ισχύει... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2024 - 09:12
«Πίσω στα βασικά» για τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων, εάν θέλουν κέρδη! Back to basics (πίσω στα βασικά), έλεγε πάντα η LIMRA όταν ζοριζόταν και ήθελε να βοηθήσει στην ανάπτυξη των ασφαλιστών! Ήρθε... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2024 - 09:00
Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών! Αγαπητοί CEO’s και Γενικοί Διευθυντές Πωλήσεων, βοηθείστε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σας να κατανοήσουν το Solvency II, τους σύγχρονους κινδύνους και... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2024 - 08:51
Η τεράστια χρησιμότητα της Πρόσκαιρης Ασφάλισης Θανάτου ή Απλής Ασφάλισης! Η τεράστια σημασία του προϊόντος που θεωρείται η ναυαρχίδα των ασφαλίσεων ζωής! Η Πρόσκαιρη ασφάλιση θανάτου (ή Απλή ασφάλιση) είναι το... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/07/2024 - 08:37
Ασφαλίσεις των πληρωμάτων των πλοίων μας! Ασφαλίσεις του προσωπικού (πληρωμάτων πλοίων) ενός πολύ σημαντικού και τεράστιου σε μέγεθος, τομέα της Ελληνικής οικονομίας! Πόσοι έχετε (έστω ακουστά!) αυτόν... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2024 - 08:59
Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ), οι ασφαλιστικές πωλήσεις και οι ασφαλιστικές απάτες! Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ) έχει ήδη αρχίσει να μεταμορφώνει τον κόσμο μας και είναι κρίσιμο για την επιβίωση και την... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2024 - 08:47