Κώστας Παπαϊωάννου, 29/7/2019 - 14:59 facebook twitter linkedin Αναμένεται αύξηση στην παραγωγή επενδυτικών προϊόντων! Ποιος θα τα πουλήσει; Κώστας Παπαϊωάννου, 29/7/2019 facebook twitter linkedin Η πλήρης άρση των capital controls τον ερχόμενο Σεπτέμβρη, σε συνδυασμό με τις νομοθετικές, επενδυτικές και εποπτικές υποχρεώσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, αλλά και τις επικείμενες αλλαγές στο δεύτερο πυλώνα του κοινωνικοασφαλιστικού, αναμένεται, ντετερμινιστικά, να οδηγήσουν σε αύξηση του σχεδιασμού και της παραγωγής νέων περισσότερο εξελιγμένων και περισσότερο «φιλικών» προς τον καταναλωτή προϊόντων κυμαινόμενης απόδοσης (unit linked). Αυτό δεν αφορά μόνο κάποιες εταιρίες που παραδοσιακά ασχολούνται και αναπτύσσουν επενδυτικά και unit linked προϊόντα, αλλά και εταιρίες (μεγάλες και μικρότερες) που «πιέζονται» από τον ανταγωνισμό και τις εξελίξεις να μπουν στο παιχνίδι των προϊόντων κυμαινόμενης απόδοσης. Τα βασικά ζητήματα που καλούνται να διαχειριστούν οι ασφαλιστικές εταιρίες (εν μέσω θέρους) για την ανάπτυξή τους, δεν είναι μόνο ο προσανατολισμός και η δραστηριοποίηση των διοικητικών στελεχών τους (αναλογιστών, underwriters κ.α.) προς αυτή την κατεύθυνση, αλλά και η κάλυψη του ίσως σημαντικότερου κενού απ’ όλα όσα έχουν! Του κενού που αφορά το κεφαλαιώδες ζήτημα του «ποιος θα πουλήσει» αυτά τα προϊόντα; Έχουμε αρκετούς, όχι απλά πιστοποιημένους για επενδυτικά προϊόντα διαμεσολαβούντες (που στην πράξη ΔΕΝ έχουμε, αφού μόνο το 12% των ασφαλιστών είναι πιστοποιημένοι στα επενδυτικά), αλλά στ’ αλήθεια εκπαιδευμένους ασφαλιστές, που να μπορούν να πουλήσουν αξιόπιστα και με τη μεγαλύτερη δυνατή ασφάλεια για τους καταναλωτές, τέτοιου τύπου προϊόντα;;; Έχουμε ασφαλιστές που να μπορούν να χτίσουν και να διατηρήσουν τη σχέση μας με τους πελάτες μας, προωθώντας προϊόντα unit linked; Η απάντηση δεν είναι απλή, δεδομένου του ότι το bancassurance είναι στη γωνία και περιμένει τους ασφαλιστές! Οι τράπεζες είναι ήδη έτοιμες! Έχουν τους απαιτούμενους πιστοποιημένους διαμεσολαβητές. Σε κάθε περίπτωση, τα προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης τελικά θα προωθηθούν στους ενδιαφερόμενους πελάτες, ασχέτως του καναλιού διανομής τους (ασφαλιστών ή τραπεζικών υπαλλήλων)! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 13/12/2018 - 12:08 Τι είναι τα DRG’s, ο ρόλος τους στο σύστημα υγείας και στη δουλειά του ασφαλιστή!
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/12/2018 - 13:05 Η καθυστέρηση στις εξετάσεις των διαμεσολαβούντων είναι καθυστέρηση στην ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς! Φταίει η IDD;
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/12/2018 - 13:32 Στην εποχή της IDD, τι συγκεκριμένες γνώσεις και ικανότητες απαιτούνται;
Μπορεί μια αλγοριθμική εφαρμογή να αντικαταστήσει τη δουλειά ενός ασφαλιστή; Η τεχνολογία έχει πλέον μπει για τα καλά στη ζωή μας και οι εξελίξεις είναι τέτοιες που πραγματικά υπάρχουν στιγμές... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 14:58
Ενημερώνετε πλήρως τους πελάτες σας για τις εξαιρέσεις των συμβολαίων τους; Πολλά προβλήματα που αφορούν τη διατηρησιμότητα έχουν να κάνουν με την πλήρη και σύμφωνη με το νόμο ενημέρωση των πελατών,... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 08:57
Τι είναι σημαντικότερο; Να ασφαλίζουμε την περιουσία που έχουμε ή να ασφαλίζουμε την ικανότητά μας να δημιουργούμε περιουσία; Με αφορμή τα αποτελέσματα εννεάμηνου των ασφαλιστικών εταιριών, τα οποία δείχνουν ταυτόχρονα την τάση των ασφαλίσεων ζωής, αλλά και το πόσο... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2018 - 08:44
Νέες απαιτήσεις και προτεραιότητες στην ασφαλιστική εκπαίδευση Αυτό απαιτείται από τη σύγχρονη αγορά εργασίας, τους πελάτες και τις εποπτικές απαιτήσεις Επειδή όσοι μελετούν τα άρθρα μου, μάλλον έχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/11/2018 - 15:14
Περιοχές της Αθήνας που βουλιάζουν: Τι ξέρουν οι πελάτες για την κάλυψή τους; Τι κάνουν οι ασφαλιστικοί φορείς; Χάρτης με περιοχές της Αθήνας που βουλιάζουν. Τι ξέρουν οι πελάτες για την ασφαλιστική κάλυψή τους; Τι έχουν κάνει η... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2018 - 08:30
Ξανά στο προσκήνιο οι ασφαλίσεις Ζωής Σύμφωνα με αυτά που συζητούνται τον τελευταίο καιρό στην ασφαλιστική αγορά, αλλά και από τις τάσεις που επικρατούν στο σχεδιασμό... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/11/2018 - 10:43