Κώστας Παπαϊωάννου, 16/9/2019 - 11:00 facebook twitter linkedin Πόσοι διαμεσολαβούντες έχουν ασφαλιστική knowledge; Κώστας Παπαϊωάννου, 16/9/2019 facebook twitter linkedin Το νομοθετικό, τεχνολογικό και οικονομικό περιβάλλον, επιβάλλουν νέους ρυθμούς και νέο μοντέλο εκπαίδευσης στους ασφαλιστές. Η νέα νομοθεσία (Solvency II, IDD, GDPR, AML, αλλαγές στο κοινωνικοασφαλιστικό) και η προσαρμογή των εταιριών και των δικτύων πώλησης σε αυτή, έχουν φέρει τεράστιες αλλαγές στην αγορά μας. Έμπειρα στελέχη διοίκησης ασφαλιστικών εταιριών, αλλά και έμπειρα στελέχη δικτύων πωλήσεων, έχουν ήδη εντοπίσει πολλά δυσλειτουργικά σημεία, παραλείψεις και κενά. Αλλά όλα αυτά μπορούν να διορθωθούν νομοθετικά (και θα διορθωθούν), στο εγγύς μέλλον. Τίποτα δεν μένει σταθερό για πάντα, ιδίως όταν επιβάλλεται να αλλάξει. Όλα αλλάζουν, προσαρμόζονται και εξελίσσονται, για να επιβιώσουν και να αναπτυχθούν! Επιπλέον, οι τεχνολογικές εξελίξεις και ο τρόπος που επηρεάζουν τη δουλειά μας (τεχνητή νοημοσύνη και ψηφιακός μετασχηματισμός των ασφαλιστικών επιχειρήσεων), αλλά και οι οικονομικές αλλαγές (όπως η άρση των capital controls και το περιβάλλον σχεδόν μηδενικών επιτοκίων), έχουν δημιουργήσει ένα νέο ασφαλιστικό και επενδυτικό περιβάλλον, νέες ανταγωνιστικές και νέες ασφαλιστικές ανάγκες, προϊόντα και συνθήκες, τις οποίες θα αξιοποιήσουν πλήρως μόνο αυτοί που έχουν τις απαιτούμενες γνώσεις και ικανότητες. Αυτοί που είναι σύγχρονα εκπαιδευμένοι! Το σύνολο των συνεπειών αυτών των αλλαγών μπορεί να αναλυθεί και να αξιοποιηθεί από τους ενδιαφερόμενους (ασφαλιστικές επιχειρήσεις και δίκτυα πωλήσεων) μόνο μέσω σύγχρονης, συστηματικής, κατανοητής και άμεσα χρησιμοποιήσιμης εκπαίδευσης! Αυτή τη φορά όμως, αυτό που είναι κρίσιμο και επιβάλλεται για να αναπτυχθούν, είναι η χρησιμοποίηση από τις εταιρίες και τα δίκτυα πωλήσεων, κατάλληλα και προς αυτή την κατεύθυνση εξειδικευμένων εκπαιδευτών που θα πρέπει να προσλάβουν και η χρησιμοποίηση αντίστοιχου προσανατολισμού εκπαιδευτικών φορέων! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Βεβαίως υπάρχουν και κάποιοι άλλοι (δυστυχώς, ίσως η πλειοψηφία!), οι οποίοι πιστεύουν ότι είναι καλά εκπαιδευμένοι και ενημερωμένοι και ότι το μόνο που τους λείπει είναι η βοήθεια για να αναπτύξουν νέες εξελιγμένες δεξιότητες πωλήσεων (skills)! Βεβαίως, τα δίκτυα πωλήσεων πάντα χρειάζεται να ανανεώνουν και να προσαρμόζουν τις τεχνικές πώλησης που χρησιμοποιούν! Όμως χωρίς την αντίστοιχη νέα τεχνική και «επιστημονική» γνώση (knowledge) που απαιτείται πλέον για τη δουλειά μας, ανάπτυξη δεν θα επιτευχθεί! Ο συνδυασμός αυτών των γνώσεων των δικτύων πώλησης (knowledge + skills) και η ικανότητα προσαρμογής τους, είναι αυτά που οδηγούν στην επιτυχία! Στην πράξη λοιπόν, όσοι σκέπτονται ακόμα μονολιθικά και βάζουν τέτοιου είδους φραγμούς μονομερούς ανάπτυξης στην εκπαίδευση, είναι εκείνοι οι οποίοι έχουν τα μεγαλύτερα προβλήματα, αλλά δεν το έχουν συνειδητοποιήσει ακόμα! Ανάπτυξη στραβή, δεν γίνεται! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/10/2019 - 09:25 Το budget της εκπαίδευσης και το κόστος της αποτυχίας στις εξετάσεις πιστοποίησης
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/10/2019 - 16:45 Έχουν οι Έλληνες μεσίτες εκπαίδευση ανάλογη με τη σημασία τους; Ναι ή όχι;
Κώστας Παπαϊωάννου, 17/10/2019 - 12:43 Εκπαίδευση για να πάρουμε το «χαρτί» ή για να αυξήσουμε τις πωλήσεις;
Γύρω στο 50% η επιτυχία στις εξετάσεις της Θεσσαλονίκης. Η μισή δουλειά που έγινε για στρατολόγηση πήγε χαμένη; Χαμηλό, γύρω στο 50% ήταν για μια ακόμη φορά το μέσο ποσοστό επιτυχίας και των τριών κατηγοριών εξεταζομένων, στις εξετάσεις... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2019 - 13:08
Full time ασφαλιστές συν part time εκπαίδευση, ίσον part time... ανάπτυξη! Παλαιότερα (πριν το Solvency II, την IDD, τη GDPR, τα PRIPP’s, το IFRS19, το AML) είχαμε δύο κατηγορίες ασφαλιστών, τους... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/10/2019 - 08:30
Εσείς έχετε πιστοποίηση στα επενδυτικά και τα πουλάτε νόμιμα; Ποια είναι η άποψη της ΔΕΙΑ, της ΕΑΕΕ και των φορέων; Έχουν στ’ αλήθεια καταλάβει οι πράκτορες, οι μεσίτες, οι συντονιστές και οι ασφαλιστικές εταιρίες, τι συμβαίνει με τις πιστοποιήσεις Γ... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/10/2019 - 16:18
Πόσοι από τους πελάτες μας ξέρουν πραγματικά από ποιους κινδύνους τους καλύπτει ένα συμβόλαιο πυρός; Πόσοι από τους πελάτες μας ξέρουν πραγματικά από ποιους κινδύνους τους καλύπτει ένα συμβόλαιο πυρός; Αν και η νέα νομοθεσία (IDD),... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2019 - 10:45
Με μέτρια εκπαιδευμένους ασφαλιστές, οι ευρωπαϊκοί μέσοι όροι ανάπτυξης και αποτελεσμάτων δεν μπορούν να επιτευχθούν! Στο συνέδριο της Ύδρας, ο κύριος Σαρρηγεωργίου, πρόεδρος της ΕΑΕΕ, αναφέρθηκε (εκτός των άλλων) και στο προσφιλές του θέμα της... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/10/2019 - 08:25
Το βασικό εργαλείο ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς, βρίσκεται σε αχρηστία! Όλοι στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά μιλάνε για την επερχόμενη ανάπτυξη! Οι ασφαλιστικές εταιρίες μιλάνε, οι φορείς εκπροσώπησης (εταιριών, στελεχών και... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/10/2019 - 15:14