Κώστας Παπαϊωάννου, 16/9/2019 - 11:00 facebook twitter linkedin Πόσοι διαμεσολαβούντες έχουν ασφαλιστική knowledge; Κώστας Παπαϊωάννου, 16/9/2019 facebook twitter linkedin Το νομοθετικό, τεχνολογικό και οικονομικό περιβάλλον, επιβάλλουν νέους ρυθμούς και νέο μοντέλο εκπαίδευσης στους ασφαλιστές. Η νέα νομοθεσία (Solvency II, IDD, GDPR, AML, αλλαγές στο κοινωνικοασφαλιστικό) και η προσαρμογή των εταιριών και των δικτύων πώλησης σε αυτή, έχουν φέρει τεράστιες αλλαγές στην αγορά μας. Έμπειρα στελέχη διοίκησης ασφαλιστικών εταιριών, αλλά και έμπειρα στελέχη δικτύων πωλήσεων, έχουν ήδη εντοπίσει πολλά δυσλειτουργικά σημεία, παραλείψεις και κενά. Αλλά όλα αυτά μπορούν να διορθωθούν νομοθετικά (και θα διορθωθούν), στο εγγύς μέλλον. Τίποτα δεν μένει σταθερό για πάντα, ιδίως όταν επιβάλλεται να αλλάξει. Όλα αλλάζουν, προσαρμόζονται και εξελίσσονται, για να επιβιώσουν και να αναπτυχθούν! Επιπλέον, οι τεχνολογικές εξελίξεις και ο τρόπος που επηρεάζουν τη δουλειά μας (τεχνητή νοημοσύνη και ψηφιακός μετασχηματισμός των ασφαλιστικών επιχειρήσεων), αλλά και οι οικονομικές αλλαγές (όπως η άρση των capital controls και το περιβάλλον σχεδόν μηδενικών επιτοκίων), έχουν δημιουργήσει ένα νέο ασφαλιστικό και επενδυτικό περιβάλλον, νέες ανταγωνιστικές και νέες ασφαλιστικές ανάγκες, προϊόντα και συνθήκες, τις οποίες θα αξιοποιήσουν πλήρως μόνο αυτοί που έχουν τις απαιτούμενες γνώσεις και ικανότητες. Αυτοί που είναι σύγχρονα εκπαιδευμένοι! Το σύνολο των συνεπειών αυτών των αλλαγών μπορεί να αναλυθεί και να αξιοποιηθεί από τους ενδιαφερόμενους (ασφαλιστικές επιχειρήσεις και δίκτυα πωλήσεων) μόνο μέσω σύγχρονης, συστηματικής, κατανοητής και άμεσα χρησιμοποιήσιμης εκπαίδευσης! Αυτή τη φορά όμως, αυτό που είναι κρίσιμο και επιβάλλεται για να αναπτυχθούν, είναι η χρησιμοποίηση από τις εταιρίες και τα δίκτυα πωλήσεων, κατάλληλα και προς αυτή την κατεύθυνση εξειδικευμένων εκπαιδευτών που θα πρέπει να προσλάβουν και η χρησιμοποίηση αντίστοιχου προσανατολισμού εκπαιδευτικών φορέων! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Βεβαίως υπάρχουν και κάποιοι άλλοι (δυστυχώς, ίσως η πλειοψηφία!), οι οποίοι πιστεύουν ότι είναι καλά εκπαιδευμένοι και ενημερωμένοι και ότι το μόνο που τους λείπει είναι η βοήθεια για να αναπτύξουν νέες εξελιγμένες δεξιότητες πωλήσεων (skills)! Βεβαίως, τα δίκτυα πωλήσεων πάντα χρειάζεται να ανανεώνουν και να προσαρμόζουν τις τεχνικές πώλησης που χρησιμοποιούν! Όμως χωρίς την αντίστοιχη νέα τεχνική και «επιστημονική» γνώση (knowledge) που απαιτείται πλέον για τη δουλειά μας, ανάπτυξη δεν θα επιτευχθεί! Ο συνδυασμός αυτών των γνώσεων των δικτύων πώλησης (knowledge + skills) και η ικανότητα προσαρμογής τους, είναι αυτά που οδηγούν στην επιτυχία! Στην πράξη λοιπόν, όσοι σκέπτονται ακόμα μονολιθικά και βάζουν τέτοιου είδους φραγμούς μονομερούς ανάπτυξης στην εκπαίδευση, είναι εκείνοι οι οποίοι έχουν τα μεγαλύτερα προβλήματα, αλλά δεν το έχουν συνειδητοποιήσει ακόμα! Ανάπτυξη στραβή, δεν γίνεται! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 24/04/2019 - 08:41 Κεραυνοί, 32 νεκροί και μεγάλες ζημιές στην Ελλάδα, από το 2000 μέχρι σήμερα
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/04/2019 - 09:27 Επιπτώσεις και κίνδυνοι για πράκτορες, συντονιστές και μεσίτες ασφαλίσεων, από τη νέα νομοθεσία και υποχρεώσεις
Κώστας Παπαϊωάννου, 12/04/2019 - 11:54 Οι εξελίξεις δεν αργούν πλέον να φτάσουν στην Ελλάδα! (ή αλλιώς, “When the going gets tough, the tough gets going”)
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/04/2019 - 09:01 Η τεχνητή νοημοσύνη, τα Boeing 737 MAX που έπεσαν και ο ψηφιακός μετασχηματισμός
Οι νέες εποπτικές υποχρεώσεις του ν.4583/2018 και η εκπαίδευση Σύμφωνα με την έκθεση του Διοικητή της Τράπεζας της Ελλάδος που παρουσιάστηκε πρόσφατα (δείτε εδώ), προκύπτουν νέες αυξημένες υποχρεώσεις από... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/04/2019 - 14:38
Τι κερδίζει ο ασφαλιστής και η επιχείρηση από τις πιστοποιήσεις; Οι υποχρεωτικές επαγγελματικές πιστοποιήσεις καταλληλότητας και προσόντων των προσώπων που εμπλέκονται στη διαμεσολάβηση, που είναι υποχρεωτικές σύμφωνα με την κείμενη... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/04/2019 - 08:30
Οι ασφαλίσεις στην εποχή των αλγόριθμων και των νέων τεχνολογιών! Οι αλγόριθμοι και η σύγχρονη τεχνολογία προσθέτουν εδώ και χρόνια νέες δυνατότητες και ευκαιρίες στην επιχειρηματικότητα, άρα και στην ασφαλιστική... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/03/2019 - 10:35
Ο μετασχηματισμός μιας επιχείρησης σε πέντε απλά (;) βήματα Σε μια εποχή νομοθετικών αλλαγών, ανταγωνιστικών πιέσεων, συγχωνεύσεων, τεχνολογικών εξελίξεων, αλλά και διαφοροποιήσεων της χρηματοοικονομικής κατάστασης της χώρας και των... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/03/2019 - 11:37
Γέφυρες γνώσης μεταξύ ασφαλιστών, νομικών και οικονομολόγων Είναι σε όλους γνωστή η παροιμία του λαού μας που λέει «όπου λαλούν πολλοί κοκόροι, αργεί να ξημερώσει». Αυτό κατά... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/03/2019 - 14:55
Η γνώση δεν είναι ούτε προϋπάρχουσα, ούτε αυτονόητη, ούτε δωρεάν Πολλά τα ενδιαφέροντα συμπεράσματα που έχουν προκύψει από τις πρόσφατες εξετάσεις πιστοποίησης των διαμεσολαβούντων στην ΤτΕ. Εκτός απ’ αυτά που... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/03/2019 - 15:27